【正文】 還是喜歡用數(shù)據(jù)來做分析，“我們看看江蘇省網(wǎng)的原有業(yè)務(wù)比例結(jié)構(gòu)，%；% 是城建配套費收入，這一塊各市有高有低；%左右的初裝費收入；%；其他業(yè)務(wù)包括視頻會議、寬帶接入等收入約占16%?！薄　≡谶@樣的一張“餅”中，“基本收視維護費肯定是最穩(wěn)定的長期收入，也是社會對有線網(wǎng)絡(luò)提供公益服務(wù)的要約體現(xiàn)，”顧漢德說，“我們必須得做好，安全播出、不出差錯。但幾年之后，必須要改善收入結(jié)構(gòu)，增值業(yè)務(wù)的比重要超過基本業(yè)務(wù)！”　　顧漢德說的很實在，因為基本收視維護費即使在數(shù)字整轉(zhuǎn)之后上調(diào)到24 元/ 月，但還是一個常量，除了用戶量的自然增長（如年輕人結(jié)婚買房、獨立門戶），基本沒有增長空間，并存在下調(diào)的可能（如全國不少地方在經(jīng)歷第二次物價聽證時，普遍經(jīng)歷了基本收視維護費下調(diào)的壓力——《中國數(shù)字電視》注）。　　“大力推動互動電視、付費電視是我們今年增值業(yè)務(wù)的重點，寬帶業(yè)務(wù)也是公司非常關(guān)注的，”顧漢德說，“目前我們在江蘇省內(nèi)寬帶接入市場所占份額非常小，但到今年底時，我們要提高市場份額，力爭今年底在省級機關(guān)、政府部門寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中占據(jù)較大的比重?！薄　☆櫇h德分析道：“省網(wǎng)公司建設(shè)的IP 網(wǎng)絡(luò)解決了互動問題，電視臺與網(wǎng)絡(luò)公司的戰(zhàn)略耦合關(guān)系，使我們不再是一個單純的網(wǎng)絡(luò)媒介運營商，而是擁有最多視音頻資源的新媒體運營商。電信可以用寬帶捆綁IPTV，我們則用互動內(nèi)容捆綁寬帶，有沒有可能殺出一條路來？”　　其實，在江蘇省網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)布局中，基于互動視音頻內(nèi)容的新媒體形式，僅僅是其中之一。　　“基于實時視頻的醫(yī)療信息化和健康數(shù)據(jù)庫，很有意思，”江蘇省網(wǎng)副總錢進對《中國數(shù)字電視》說，“通過與省內(nèi)各級醫(yī)院、醫(yī)療管理機構(gòu)的合作，利用廣電數(shù)據(jù)網(wǎng)的安全優(yōu)勢，建立健康數(shù)據(jù)的采集入庫、就診查詢，將集中在省會以及核心城市的國家級甚至國際級醫(yī)師力量和醫(yī)療水平，通過信息網(wǎng)絡(luò)貫穿到基層縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，任何一個醫(yī)師都可以通過視頻實時求助專家，對患者的病況進行遠程會診……”　　 “可信度高、安全系數(shù)高、用戶實名制，這是廣電網(wǎng)的特征，“用好、用足這個特征，廣電網(wǎng)絡(luò)和省網(wǎng)公司的發(fā)展前景真的很大，”陳夢娟董事長認為，“要做的工作實在太多，機遇其實就在眼前?！薄　∥⒂^：應(yīng)用導(dǎo)向、互動為先　　點播一部電影只要5 角錢，點播一集電視劇只要2 角錢，即使是最新影片，也只要8 角錢——基于規(guī)模用戶的薄利多銷，以形成黏性更足的數(shù)字電視應(yīng)用生態(tài)圈，這是江蘇省網(wǎng)公司的互動戰(zhàn)略?！　≡诮K省網(wǎng)公司的展示廳中，《中國數(shù)字電視》試用了江蘇互動電視。令人驚訝的是，在這兒點播影視劇出奇便宜，點播電影只要5 角，點播電視劇通常只要2 角錢，最新的影片也不過8 角錢?！　　笆」境闪⒅蹙头浅Ｖ匾晝?nèi)容的集成與加工，投入近億元建設(shè)內(nèi)容集成中心，目前系統(tǒng)存儲能力已達30 萬小時，集成節(jié)目已超過15 萬小時，目前互動電視在線可點播節(jié)目也超過1 萬小時、每周更新節(jié)目超過500 小時，為互動電視的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)?！毖α糁覍Α吨袊鴶?shù)字電視》說，“互動電視的業(yè)務(wù)關(guān)鍵是內(nèi)容和服務(wù)，而內(nèi)容和服務(wù)運營的關(guān)鍵是規(guī)模。為此，我們提出‘普及互動電視，豐富百姓生活’的發(fā)展思路，以龐大的用戶群體為基礎(chǔ)，以增加用戶數(shù)量、加強內(nèi)容建設(shè)為突破口，在全省普及、發(fā)展互動電視，使之成為數(shù)字電視整轉(zhuǎn)后一個新的亮點?！薄　≡诮K廣電的營業(yè)廳中，咨詢互動電視的用戶很多?！霸趺床荒苜嶅X？”公司副總經(jīng)理錢進面對《中國數(shù)字電視》，“這就是整合帶來的動態(tài)規(guī)模化效應(yīng)。如果2 元點播一部電影，可能只有3000 人點播，降到5 角錢，可能就會有30000 人點播——別忘了，江蘇整合之后的在網(wǎng)用戶數(shù)全國最多，且互動平臺貫穿全網(wǎng)，能把用戶的體量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為營銷主動?！薄　　皩嶋H上，低價策略有兩個考量，”錢進認為，“第一個，是兌現(xiàn)省網(wǎng)公司的整合、整轉(zhuǎn)承諾，即為社會和民眾提供低成本的信息化應(yīng)用平臺，對于電視用戶來說就是低成本的數(shù)字娛樂平臺， 為公司吸引用戶， 做大規(guī)模；第二個，則必須承認，現(xiàn)在各種各樣的數(shù)字媒體/ 媒介都在爭先恐后地瓜分著用戶注意力，只有讓用戶在電視機前多停留一些時間，才能讓他們感知到基于互動平臺的數(shù)字電視的魅力，進而才可能建立起一個數(shù)字電視生態(tài)應(yīng)用環(huán)境?！薄　〈嗽挷惶?，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就是一個很好的例子。比如，通過即時通信這樣一個基礎(chǔ)功能吸引用戶長時間黏著，培育用戶忠誠度，進而累加上社區(qū)、游戲、電子商務(wù)等等無窮盡的業(yè)務(wù)，相應(yīng)的開源渠道自然源源不斷?！　墙?jīng)起在交流中多次向《中國數(shù)字電視》提及“網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，內(nèi)容為王”的市場策略，幾年來的市場運營經(jīng)驗表明，網(wǎng)絡(luò)是承載業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，但用戶真正關(guān)注的是服務(wù)和內(nèi)容，這也是我們拓展市場的基礎(chǔ)。　　“僅僅憑借互動還不夠，低價的高清+ 互動是今年的主攻方向，”顧漢德告訴《中國數(shù)字電視》，“相較于IPTV，廣電網(wǎng)的一大優(yōu)勢是基于廣播制式的下行帶寬，承載的差異性業(yè)務(wù)就是高清。不過從長期來看，廣電的下行帶寬優(yōu)勢會隨電信發(fā)力光纖到戶被逐漸淡化，所以必須抓住今明兩年的發(fā)展機遇窗口期！”　　2008 年下半年，江蘇全省8 個新啟動整轉(zhuǎn)的省轄市，贈送的第一臺盒子，全部是基本交互型；高清交互型的終端，也已完成招標，正準備全面推向市場。　　是為佐證?！吨袊鴶?shù)字電視》評論挑戰(zhàn)剛剛開始　　整合，無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。但跨過這道坎之后，更多的挑戰(zhàn)才剛剛開始?！　∮刑魬?zhàn)，是因為要謀發(fā)展；謀發(fā)展，就必須直面競爭；在競爭中生存與發(fā)展，離不開科學與客觀的精神、審慎與務(wù)實的操作?！吨袊鴶?shù)字電視》以為，對于江蘇省網(wǎng)公司來說，未來三到五年是發(fā)展的關(guān)鍵期，三大挑戰(zhàn)需要小心應(yīng)對——　　挑戰(zhàn)之一：如何處理好發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量之間的關(guān)系　　現(xiàn)在，江蘇省網(wǎng)公司的“速度”壓力很大。一方面，外部市場中來自電信運營商的競爭逼迫日益直接；另一方面，內(nèi)部整合后上上下下的干勁都很強；還有，來自國家行業(yè)主管部門、地方黨委、政府的殷切期望，也都希望省網(wǎng)公司能發(fā)展得更快一點、更好一些。　　發(fā)展是硬道理，尤其在這個“快魚吃慢魚”的時代。但是，發(fā)展速度的前提是發(fā)展質(zhì)量的夯實——離開后者，前者什么也不是！　　發(fā)展質(zhì)量的內(nèi)涵很廣，但最終落腳點就是用戶，無論家庭用戶還是集團用戶，無論數(shù)字娛樂還是信息化建設(shè)。當絕大多數(shù)用戶都能有持續(xù)的滿意度感知，乃至超越心理預(yù)期的體驗時，就是江蘇省網(wǎng)公司綜合發(fā)展質(zhì)量過硬的自然折射?！　⌒枰赋觯瑥娬{(diào)發(fā)展質(zhì)量，并非要求一定要等待技術(shù)和業(yè)務(wù)的盡善盡美，事實上競爭壓力也不允許這樣做。但從戰(zhàn)略發(fā)展的格局上，速度與質(zhì)量二者必須有穩(wěn)妥的兼顧安排。　　《中國數(shù)字電視》衷心希望，正在譜寫中的“江蘇模式”，下一個華彩樂章是“江蘇速度”和“江蘇質(zhì)量”的雙重奏?！　√魬?zhàn)之二：如何成為信息化主力軍　　在國民經(jīng)濟與社會信息化的大格局中發(fā)展廣電，是江蘇省網(wǎng)整合與發(fā)展的戰(zhàn)略要樞，也是一大考驗?！　⌒畔⒒ㄔO(shè)已持續(xù)推進多年，成效和問題都不少，既得利益與勢力范圍大抵涇渭分明，通俗點兒說就是“水”比較深。廣電作為后來者，僅僅具備網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)與平臺基礎(chǔ)是不夠的，只有精準地選擇突破口，才能在信息化業(yè)務(wù)層面成功切入?！　』蛟S，通過企業(yè)并購的方式進行業(yè)務(wù)切入，以江蘇省網(wǎng)公司為品牌龍頭，形成信息化領(lǐng)域中端到端的業(yè)務(wù)體系，可能是多快好省的一種辦法?！　√魬?zhàn)之三：如何平衡資本成本與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系　　企業(yè)的發(fā)展離不開資本，尤其是對于江蘇省網(wǎng)公司這樣一個大型集團化企業(yè)來說。目前，受益于良好的體制與機制改革，省網(wǎng)公司手握充足的營運資金，且隨著省內(nèi)各地整轉(zhuǎn)的完成、雙向業(yè)務(wù)的開展，每年企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)金流與滾動投入不成問題?！　〉K省網(wǎng)公司的發(fā)展，不會囿于狹義上的廣電行業(yè)，諸多宏大構(gòu)思的實現(xiàn)，需要源源不斷的資本投入。　　IPO 上市，是解決這一問題的辦法。但客觀來看，短期內(nèi)受國際金融海嘯和國內(nèi)A 股市場震蕩影響，加之上市輔導(dǎo)等必要程序，選擇最佳時機進行IPO，還需要耐心等待一段時間。在這個過渡期中，如何選擇資本利用率高、且使用成本盡可能低的融資方式，會直接關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！觯ㄎ? 包冉 汪云（中國數(shù)字電視））14 / 14