銷售mot理論-關(guān)鍵時刻-資料下載頁
2025-06-21 09:01本頁面
【正文】 難改變 不能與客戶的認(rèn)知相爭辯 客戶認(rèn)知 企業(yè)利益 客戶利益 個人利益 企業(yè)利益與個人利益 內(nèi)部客戶 ?誰最接近客戶誰就掌握指揮棒 企業(yè)、客戶、個人利益分析 客戶企業(yè)利益 我方企業(yè)利益 客戶 個人 利益 我方 個人 利益 開場白 探測需求 爭取訂單 拒絕及 解決方案 鑒別 成交 /跟進(jìn) 定位 /產(chǎn)品推薦 確認(rèn) /檢查 “您好，我是山西康美徠 醫(yī)藥有限公司 XXX” （準(zhǔn)備 /語氣 / 語調(diào) /微笑 /姿勢 ） ?首先維護(hù)老產(chǎn)品的現(xiàn)量 ? 老產(chǎn)品的增量 ?新品的開發(fā) ? 采購原因（擴充計劃，更新） ? 時間 ? 預(yù)算 ? 數(shù)量 (解釋好處，用回客戶的字眼 ）： 一級代理，價格適中等 ? 訂購流程 ? 送貨時間 ?發(fā)票 您覺得怎么樣 ？ 確認(rèn)我們的代理權(quán) 及流通時效速率 檢查其他來源的渠道 假設(shè)性要單： 。 我們是獨家代理 隨時可以送貨 各方面的優(yōu)惠政策 您還有什么顧慮， 我可以為您解決的？ (無論定下來與否）好，下一步 是什么？ ? 如何訂購 /約定時間 ? 聯(lián)系方式 /地址 ?公司的程序 一直檢查及解決 銷售關(guān)鍵時刻引導(dǎo)模式 謝謝！
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1