銷售mot理論-關(guān)鍵時(shí)刻-資料下載頁
2025-06-21 09:01本頁面
【正文】 難改變 不能與客戶的認(rèn)知相爭(zhēng)辯 客戶認(rèn)知 企業(yè)利益 客戶利益 個(gè)人利益 企業(yè)利益與個(gè)人利益 內(nèi)部客戶 ?誰最接近客戶誰就掌握指揮棒 企業(yè)、客戶、個(gè)人利益分析 客戶企業(yè)利益 我方企業(yè)利益 客戶 個(gè)人 利益 我方 個(gè)人 利益 開場(chǎng)白 探測(cè)需求 爭(zhēng)取訂單 拒絕及 解決方案 鑒別 成交 /跟進(jìn) 定位 /產(chǎn)品推薦 確認(rèn) /檢查 “您好，我是山西康美徠 醫(yī)藥有限公司 XXX” （準(zhǔn)備 /語氣 / 語調(diào) /微笑 /姿勢(shì) ） ?首先維護(hù)老產(chǎn)品的現(xiàn)量 ? 老產(chǎn)品的增量 ?新品的開發(fā) ? 采購原因（擴(kuò)充計(jì)劃，更新） ? 時(shí)間 ? 預(yù)算 ? 數(shù)量 (解釋好處，用回客戶的字眼 ）： 一級(jí)代理，價(jià)格適中等 ? 訂購流程 ? 送貨時(shí)間 ?發(fā)票 您覺得怎么樣 ？ 確認(rèn)我們的代理權(quán) 及流通時(shí)效速率 檢查其他來源的渠道 假設(shè)性要單： 。 我們是獨(dú)家代理 隨時(shí)可以送貨 各方面的優(yōu)惠政策 您還有什么顧慮， 我可以為您解決的？ (無論定下來與否）好，下一步 是什么？ ? 如何訂購 /約定時(shí)間 ? 聯(lián)系方式 /地址 ?公司的程序 一直檢查及解決 銷售關(guān)鍵時(shí)刻引導(dǎo)模式 謝謝！
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