鉑金彩妝商場(chǎng)總攻略-資料下載頁(yè)
2025-06-21 09:01本頁(yè)面
【正文】 能辭職，不到六個(gè)月辭職，押金不退，如因違反商場(chǎng)規(guī)定被商場(chǎng)主管開除，押金只退一半。 BA管理規(guī)章制度 服從工作安排和商場(chǎng)班次調(diào)動(dòng)，違者扣除當(dāng)月表現(xiàn)獎(jiǎng)。 不得向外人和無關(guān)人員透露公司經(jīng)營(yíng)狀況和銷售額，否則，予以罰款 X元，扣除當(dāng)月表現(xiàn)獎(jiǎng)。 凡不參加公司例會(huì)、培訓(xùn)及不能按時(shí)提供周報(bào)表、月報(bào)表的，扣除當(dāng)月表現(xiàn)獎(jiǎng)和滿勤獎(jiǎng)。 員工每月按工資的 X%在公司儲(chǔ)蓄滿 XX元，該儲(chǔ)蓄金在員工遇到緊急困難或正常辭職離職辦理好交接手續(xù)后發(fā)還。 BA薪資管理制度 薪資構(gòu)成： 基本工資 +福利 +滿勤獎(jiǎng) +表現(xiàn)獎(jiǎng) +提成+直銷傭金 新上柜時(shí)期需要 高底薪，低提成 穩(wěn)定后采取 低底薪，高提成 如何提高商場(chǎng)專柜的業(yè)績(jī) 合理制訂銷售計(jì)劃 形成銷售風(fēng)格 ： 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)生高銷售額 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理 ： 陳列 吸引顧客眼球 /促銷 發(fā)展新顧客 /專業(yè)技能 說服顧客留客 /熱情服務(wù) 培養(yǎng)熟客 /售后跟蹤 發(fā)展會(huì)員 /會(huì)員貴賓服務(wù) 低費(fèi)用高產(chǎn)出 認(rèn)真執(zhí)行銷售計(jì)劃 合理安排促銷活動(dòng) 成敗在人員管理與激勵(lì) ：選拔好人才 /長(zhǎng)期培訓(xùn)與激勵(lì) 如何制訂銷售計(jì)劃 按季節(jié)不同 按促銷活動(dòng)開展情況 保證合理和可執(zhí)行性 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月 第一階段 第二階段 第三階段 專柜現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn) 銷售氣氛 善于利用黃金陳列位置 重點(diǎn)產(chǎn)品多點(diǎn)陳列 善于利用 POP、海報(bào)等 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，提供額外服務(wù) 妥善處理顧客投訴 危機(jī)處理的靈活性 口碑之重要性 專柜現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn) 熟客關(guān)系維護(hù) 提供親情服務(wù) 當(dāng)朋友相處 發(fā)展成為會(huì)員 會(huì)員管理 讓會(huì)員每月來光顧的技巧 讓會(huì)員發(fā)展會(huì)員的技巧 商場(chǎng)關(guān)系 處理好人際關(guān)系，提供更多方便 商場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織與開展 日常促銷活動(dòng) 主題促銷活動(dòng) 大型促銷活動(dòng) 日常促銷活動(dòng) 目的 ： 提供較高性價(jià)比，形成品牌銷售優(yōu)勢(shì) 方法 ： 贈(zèng)品、換購(gòu)、優(yōu)惠折扣、套裝 注意事項(xiàng)：不能作為主要銷售手段，只能作為銷售補(bǔ)充手段。 0102030405060708090第一季度 第三季度東部西部北部主題促銷活動(dòng) 目的：針對(duì)某些重點(diǎn)產(chǎn)品/季節(jié)性促銷 方法：套裝銷售 /人情感動(dòng) /時(shí)尚發(fā)布。 意義：對(duì)于節(jié)日銷售是搶客源。 大型促銷活動(dòng) 吸引顧客 留住顧客 進(jìn)行敲單 總 結(jié) 掌握商場(chǎng)全攻略，玩轉(zhuǎn)商場(chǎng)
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