【導(dǎo)讀】等信息傳達給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務(wù)于消費者。幫助，以優(yōu)良的服務(wù)來征服顧客，壓倒競爭對手。業(yè)形象，提高品牌知名度。加本公司產(chǎn)品銷量。的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化陳列。的異議，并及時匯報。作，并按時上交主管。·信心人之所以能，是因為相信自己能。·恒心忍耐、一貫、堅持。·熱心熱忱是推銷才能中最重要的一個因素。把熱情和工作結(jié)合在一。積極的工作態(tài)度；飽滿的工作熱情；獨立的工作能力；良好的人際關(guān)系；母，不是斗智斗勇的對象。應(yīng)迅速接近，積極推介，盡量不要讓他購買其它品牌。作為一名導(dǎo)購代表，每天要接待各種各樣的顧客，能否使他們高興而來，資料、POP的擺放等等?！奥?lián)想”階段十分重要，因為它直接。在這個階段，顧客的聯(lián)想力肯定是非常豐富而又漂忽。顧客提高他的聯(lián)想力——這也是成功銷售的秘訣之一。品占為己有的欲望和沖動。

　　

【正文】 不勝者，是天時不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不堅利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固國不以山溪之險，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔（叛）之。 多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣。 6．生于憂患，死于安樂 《孟子 ?告子》 舜發(fā)于畎畝之中，傅說 (yua)舉于版筑之間，膠鬲舉于魚鹽之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百里奚舉于市。 故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾（增）益其所不能。 人恒過，然后能改；困于心，衡于慮，而后作；征于色，發(fā)于聲，而后喻。入則無法家拂 (b236。)士，出則無敵國外患者，國恒亡。然后知生于憂患，而死于安樂也。 7．魚我所欲也 《孟子》 魚 ，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取義者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不為茍得也。死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，則凡可以得生者何不用也？使人之所惡莫甚于死者，則凡可以避患者何不為也？由是則生而有不用也；由是則可以避患而有不為也。是故所欲有甚于生者，所惡有甚于死者。非獨賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。 一簞食，一豆羹，得之則生，弗得則死。呼爾而與之，行道之人弗受；蹴爾而與之，乞人不屑也 。 萬鐘則不辨禮義而受之，萬鐘于我何加焉！為宮室之美，妻妾之奉，所識窮乏者得我歟？向為身死而不受，今為宮室之美為之；向為身死而不受，今為妻妾之奉為之；向為身死而不受，今為所識窮乏者得我而為之：是亦不可以已乎？此之謂失其本心。 8．勸學(xué) 《荀子》（戰(zhàn)國）名況 君子曰：學(xué)不可以已。青，取之于藍，而青于藍；冰，水為之，而寒于水。木直中 (zh?ng)繩，以為輪，其曲中規(guī)。雖有 (又 )槁 (g224。o)暴 (p249。)，不復(fù)挺者，使之然也。故木受繩則直，金就礪則利，君子博學(xué)而日參 (cān)省乎己，則知明而行無過矣。 吾嘗終日而思矣 ，不如須臾之所學(xué)也；吾嘗跂（ q237。）而望矣，不如登高之博見也。登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生 (性 )非異也，善假于物也。 積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。蚓無爪牙之利，筋骨之強，上食埃土，不飲黃泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鱔之穴無可寄托者，用心躁 也。 9．問說 劉開（清）字明東、方來 號孟涂 君子學(xué)必好問。問與學(xué)，相輔而行者也，非學(xué)無以致疑，非問無以廣識。好學(xué)而不勤問，非真能好學(xué)者也。理明矣，而或不達于事，識其大矣，而或不知其細，舍問，其奚決焉？ 賢于己者，問焉以破其疑，所謂就有道而正也。不如己者，問焉以求一得，所謂以能問于不能，以多問于寡也。等于己者，問焉以資切磋，所謂交相問難 (n224。n)，審問而明辨之也?！稌凡辉坪?？ “好問則裕。 ”孟子論 “求放心 ”，而并稱曰 “學(xué)問之道 ”，學(xué)即繼以問也。子思言 “尊德性 ”，而歸于 “道問學(xué) ”，問且先于學(xué)也。 古之人虛中 樂善，不擇事而問焉，不擇人而問焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人擇之，芻蕘 (r225。o)之微，先民詢之，舜以天子而詢于匹夫，以大知而察及邇言，非茍為謙，誠取善之弘也。三代而下，有學(xué)而無問，朋友之交，至于勸善規(guī)過足矣，其以義理相咨訪，孜孜焉唯進修是急，未之多見也，況流俗乎？ 是己而非人，俗之同病。學(xué)有未達，強 (qiǎng)以為知，理有未安，妄以臆度 (duo)， 如是，則終身幾無可問之事。賢于己者，忌之而不愿問焉，不如己者，輕之而不屑問焉，等于己者，狎之而不甘問焉，如是，則天下幾無可問之人。人不足服矣，事無可 疑矣，此唯師心自用耳。夫自用，其小者也；自知其陋而謹(jǐn)護其失，寧使學(xué)終不進，不欲虛以下人，此為害于心術(shù)者大，而蹈之者常十之。 不然，則所問非所學(xué)焉：詢天下之異文鄙事以快言論；甚且心之所已明者，問之人以試其能，事之至難解者，問之人以窮其短。而非是者，雖有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎！學(xué)之所以不能幾 (jī)于古者，非此之由乎？ 且夫不好問者，由心不能虛也；心之不虛，由好學(xué)之不誠也。亦非不潛心專力之?dāng)?，其學(xué)非古人之學(xué)，其好亦非古人之好也，不能問宜也。 智者千慮，必有一失。圣人所不知， 未必不為愚人之所知也；愚人之所能，未必非圣人之不能也。理無專在，而學(xué)無止境也，然則問可少耶？《周禮》，外朝以詢?nèi)f民，國之政事尚問及庶人，是故貴可以問賤，賢可以問不肖，而老可以問幼，唯道之所成而已矣?？孜淖硬粣u下問，夫子賢之。古人以問為美德，而并不見其有可恥也，后之君子反爭以問為恥，然則古人所深恥者，后世且行之而不以為恥者多矣，悲夫！ 10. 前赤壁賦 蘇軾（北宋） 字子瞻 號東坡居士 壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟游于赤壁之下。清風(fēng)徐來，水波不興。舉酒屬客，誦明月之詩，歌窈窕之章。少焉，月出于東山之上，徘 徊于斗牛之間。白露橫江，水光接天。縱一葦之所如，凌萬頃之茫然。浩浩乎如馮虛御風(fēng)，而不知其所止；飄飄乎如遺世獨立，羽化而登仙。 于是飲酒樂甚，扣舷而歌之。歌曰： “桂棹兮蘭槳，擊空明兮溯流光；渺渺兮予懷，望美人兮天一方。 ”客有吹洞簫者，倚歌而和之。其聲嗚嗚然，如怨，如慕，如泣，如訴，余音裊裊，不絕如縷。舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。 蘇子愀然，正襟危坐而問客曰： “何為其然也？ ”客曰： “?月明星稀，烏鵲南飛 ?，此非曹孟德之詩乎？西望夏口，東望武昌，山川相繆，郁乎蒼蒼，此非曹孟德之困于周郎者乎？方其破荊州，下江陵，順 流而東也，舳艫千里，旌旗蔽空，釃酒臨江，橫槊賦詩，固一世之雄也，而今安在哉？況吾與子漁樵于江渚之上，侶魚蝦而友麋鹿，駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬。寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟。哀吾生之須臾，羨長江之無窮。挾飛仙以遨游，抱明月而長終。知不可乎驟得，托遺響于悲風(fēng)。 ” 蘇子曰： “客亦知夫水與月乎？逝者如斯，而未嘗往也；盈虛者如彼，而卒莫消長也。蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬；自其不變者而觀之，則物與我皆無盡也，而又何羨乎？且夫天地之間，物各有主。茍非吾之所有，雖一毫而莫取。唯江上之清風(fēng)，與山間之明月，耳得之而 為聲，目遇之而成色，取之無禁，用之不竭，是造物者之無盡藏也，而吾與子之所共適。 ” 客喜而笑，洗盞更酌。肴核既盡，杯盤狼藉。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。 11．后赤壁賦 蘇軾 是歲十月之望，步自雪堂，將歸于臨皋。二客從予，過黃泥之坂。霜露既降，木葉盡脫。人影在地，仰見明月。顧而樂之，行歌相答。已而嘆曰： “有客無酒，有酒無肴，月白風(fēng)清，如此良夜何？ ”客曰： “今者薄暮，舉網(wǎng)得魚，巨口細鱗，狀如松江之鱸。顧安所得酒乎？ ”歸而謀諸婦。婦曰： “我有斗酒，藏之久矣，以待子不時之需。 ” 于是攜酒與魚，復(fù)游于赤壁之下。江 流有聲，斷岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之幾何，而江山不可復(fù)識矣！予乃攝衣而上，履巉巖，披蒙茸，踞虎豹，登虬龍，攀棲鶻之危巢，俯馮夷之幽宮，蓋二客不能從焉。劃然長嘯，草木震動，山鳴谷應(yīng)，風(fēng)起云涌。予亦悄然而悲，肅然而恐，凜乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，聽其所止而休焉。時夜將半，四顧寂寥。適有孤鶴，橫江東來，翅如車輪，玄裳縞衣，戛然長鳴，掠予舟而西也。 須臾客去，予亦就睡。夢一道士，羽衣蹁躚，過臨皋之下，揖予而言曰： “赤壁之游樂乎？ ”問其姓名，俯而不答。 “嗚呼噫嘻！我知之矣。疇昔之夜，飛鳴而過我者，非 子也耶？ ”道士顧笑，予亦驚寤。開戶視之，不見其處。 12．賣炭翁 白居易（唐） 字樂天 號香山居士《白氏長慶集》 賣炭翁，伐薪燒炭南山中。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。賣炭得錢何所營？身上衣裳口中食。可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。夜來城外一尺雪，曉駕炭車碾冰轍。牛困人饑日以高，市南門外泥中歇。 翩翩兩騎 (j236。)來是誰？黃衣使者白衫兒。手把文書口稱敕，回車叱牛牽向北。一車炭，千余斤，宮使驅(qū)將 (jiāng)惜不得。半匹紅綃一丈綾，系 (j236。)向牛頭充炭直（值）。 13．木蘭詩 《樂府詩集》 北朝民歌 唧唧復(fù)唧 唧，木蘭當(dāng)戶織。不聞機杼聲，惟聞女嘆息。 問女何所思，問女何所憶。女亦無所思，女亦無所憶。昨夜見軍帖 (tiě)，可汗大點兵，軍書十二卷，卷卷有爺名。阿爺無大兒，木蘭無長兄，愿為市鞍馬，從此替爺征。 東市買駿馬，西市買鞍韉 (jiān)，南市買轡頭，北市買長鞭。旦辭爺娘去，暮宿黃河邊，不聞爺娘喚女聲，但聞黃河流水鳴濺濺 (ji224。n)。旦辭黃河去，暮至黑山頭，不聞爺娘喚女聲，但聞燕山胡騎鳴啾啾。 萬里赴戎機，關(guān)山度若飛。朔氣傳金柝，寒光照鐵衣。將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸。 歸來見天子，天子坐明堂。策勛十二轉(zhuǎn)，賞賜百千強 ?？珊箚査咎m不用尚書郎；愿馳千里足，送兒還故鄉(xiāng)。 爺娘聞女來，出郭相扶將 (jiāng)；阿姊聞妹來，當(dāng)戶理紅妝；小弟聞姊來，磨刀霍霍向豬羊。開我東閣門，坐我西閣床，脫我戰(zhàn)時袍，著我舊時裳，當(dāng)窗理云鬢，對鏡帖 (貼 )花黃。出門看火（伙）伴，火伴皆驚忙：同行十二年，不知木蘭是女郎。 雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離；雙兔傍 (b224。ng)地走，安能辨我是雄雌？ 蘇軾 《水經(jīng)》云： “彭蠡之口有石鐘山焉。 ”驪元以為下臨深潭，微風(fēng)鼓浪，水石相搏，聲如洪鐘。是說也，人常疑之。今以鐘磬置水中，雖大風(fēng)浪不能鳴也，而況 石乎！至唐李渤始訪其遺蹤，得雙石于潭上，扣而聆之，南聲函胡，北音清越，枹（ f）止響騰，余韻徐歇。自以為得之矣。然是說也，余尤疑之。石之鏗然有聲者，所在皆是也，而此獨以鐘名，何哉？ 元豐七年六月丁丑，余自齊安舟行適臨汝，而長子邁將赴饒之德興尉，送之至湖口，因得觀所謂鐘者。侍僧使小童扶斧，于亂石間擇其一二扣之，硿硿（ kōng）焉，余固笑而不信也。至莫 (暮 )夜月明，獨與邁乘小舟，至絕壁下。大石側(cè)立千尺，如猛獸奇鬼，森然欲搏人；而山上棲鶻（ h），聞人聲亦驚起，磔磔 (zh?)云霄間；又有若老人咳且笑于山谷中者，或 曰此鸛 (gu224。n)鶴也。余方心動欲還，而大聲發(fā)于水上，噌 (zēng)吰（ h?ng）如鐘鼓不絕。舟人大恐。徐而察之，則山下皆石穴罅，不知其淺深，微波入焉，涵淡澎湃而此為此也。舟回至兩山間，將入港口，有大石當(dāng)中流，可坐百人，空中而多竅，與風(fēng)水相吞吐，有窾 (kuǎn)坎鏜 (tāng)鞳 (t224。)之聲，與向之噌吰相應(yīng)，如樂作焉。因笑謂邁曰： “汝識之乎？噌吰者，周景王之無射也，窾坎鏜鞳者，魏莊子之歌鐘也。古之人不余欺也！ ” 事不目見耳聞，而臆斷其有無，可乎？驪元之所見聞，殆于余同，而言之不詳；士大夫終不肯以小舟夜泊絕壁 之下，故莫能知！而漁工水師雖知而不能言。此世所以不傳也。而陋者乃以斧斤考擊而求之，自以為得其實。余是以記之，蓋嘆驪元之簡，而笑李渤之陋也。 15．五人墓碑記 張溥（明） 字天如 《七錄齋集》 五人者，蓋當(dāng)蓼 (liǎo)洲周公之被逮 (d224。i)，激于義而死焉者也。至于今，郡之賢士大夫請于當(dāng)?shù)?，即除魏閹廢祠之址以葬之；且立石于其墓之門，以旌 (jīng)其所為。嗚呼，亦盛矣哉！ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其為時止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富貴之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮沒不足道者，亦已眾矣；況草野之 無聞?wù)邭e？獨五人之皦皦 (jiǎo)，何也？