一個(gè)app的完整運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃方案-資料下載頁(yè)
2024-11-06 06:41本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)。從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和。提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。其實(shí)，APP運(yùn)營(yíng)推廣無(wú)非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營(yíng)去實(shí)踐盈利模式。戶(hù)過(guò)來(lái)，并留下。運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段：吸引用戶(hù)、把用戶(hù)留住、讓用戶(hù)掏錢(qián)。運(yùn)營(yíng)三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶(hù)群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶(hù)活躍度。對(duì)于部分核心用戶(hù)的。，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。下載量和用戶(hù)數(shù)。之后，我們又會(huì)比較關(guān)注活躍用戶(hù)、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。了找到用戶(hù)流失的具體原因。工具是留存率最高的三類(lèi)應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶(hù)。
【正文】 擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用。 4. 廣告形式確定策略 網(wǎng) 絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各 自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對(duì)吸引網(wǎng)絡(luò)瀏覽者、提高瀏覽率，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽(yù)，促使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買(mǎi)起著重要作用。 l根據(jù)廣告目標(biāo)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是 品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式 。如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁(yè)型廣告 。如果企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷(xiāo)，選擇游動(dòng)式廣告。 l根據(jù)廣告對(duì)象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告對(duì)象是以年青人為主，可選用互動(dòng)性較強(qiáng)的游戲互動(dòng)式廣告 。如果是企業(yè)的忠誠(chéng)客戶(hù)，則選用制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙廣告。 l根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果預(yù)算充裕，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊張，選用文字鏈接式廣告。 l根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況選擇網(wǎng)絡(luò)廣形式。通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng) 采用相應(yīng)形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。 EDM營(yíng)銷(xiāo)推廣說(shuō)明 一、郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析 最 近幾年是郵件營(yíng)銷(xiāo) (EDM)市場(chǎng)爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和 EDM的自身優(yōu)勢(shì)，成為EDM市場(chǎng)被看好的主要原因。來(lái)自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人郵箱 數(shù)在 2020年達(dá)到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達(dá)到 。范圍廣、成本低、效率高、精準(zhǔn)度高，這些優(yōu)勢(shì)使得郵件營(yíng)銷(xiāo)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中最常用、最實(shí)用的 方法。 郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶(hù)郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占盡先機(jī) ! Email營(yíng)銷(xiāo)的成本優(yōu)勢(shì) Email營(yíng)銷(xiāo)最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。 Email營(yíng)銷(xiāo)可獲得連續(xù)推銷(xiāo)的機(jī)會(huì) Email 營(yíng)銷(xiāo)可以讓企業(yè)與客戶(hù)保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過(guò)郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對(duì)性，針對(duì)不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營(yíng)銷(xiāo)收件， 針對(duì)性強(qiáng)，效果也就更佳 !這比任何一種方式都簡(jiǎn)單和劃算。 如果用戶(hù)是因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞來(lái)到你的網(wǎng)站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會(huì)再來(lái)，也不會(huì)記得你網(wǎng)址 是什么，這樣就白白損失了一個(gè)潛在的用戶(hù)。如果用戶(hù)來(lái)到你的網(wǎng)站，你通過(guò)一些禮品券或者書(shū)之類(lèi)的禮物送給他，前提是讓他注冊(cè)郵件，那么他會(huì)很愿意。 建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系 與 一般的產(chǎn)品 (或服務(wù) )促銷(xiāo)手段不同， Email營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)職能的同時(shí)，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系。以常用的刊物為例，有研究表明，網(wǎng)站上提供的刊物比 網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶(hù)之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時(shí)也在網(wǎng)站和用 戶(hù)之間建立起一個(gè)互相交流的渠道。通過(guò)刊物直接將 信息發(fā)送到用戶(hù)的郵箱中，會(huì)產(chǎn)生用戶(hù)和網(wǎng)站長(zhǎng)期互動(dòng)的關(guān)系。 滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求 Email 營(yíng)銷(xiāo)可以為用戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)信息，用戶(hù)可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再繼續(xù)接收。因此，在 Email營(yíng)銷(xiāo)中，用戶(hù)擁有主動(dòng)的選擇權(quán)，正是因?yàn)橛脩?hù)自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān)，因而對(duì)接收到的信息關(guān)注程度更高，這是 Email營(yíng)銷(xiāo)獲得 較好效果的基本原因。正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)，Email不僅成為重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，有 助于品牌推廣和促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)也成為維持和改善顧客關(guān)系、開(kāi)展顧客服務(wù) 的重要工具。 有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)群 郵 件營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來(lái)到你的網(wǎng)站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫(xiě)郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān) 心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢(shì)或新聞動(dòng)態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者，我們要做的只是選擇合適的時(shí)機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了。這類(lèi)客戶(hù)一旦成功購(gòu)買(mǎi)第一次，往往就會(huì) 成為你的忠實(shí)用戶(hù)，并且他還會(huì)去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。 綜上所述，郵件營(yíng)銷(xiāo)以其成本低、投遞速 度快、精準(zhǔn)性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢(shì)成為最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶(hù)溝通最常用的渠道之一。 二、網(wǎng)站郵件的注意事項(xiàng) A、郵件主題 郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息 。 郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞 。 一般說(shuō)來(lái)，郵件主題保持在 820個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的。 B、郵件內(nèi)容 將公司 logo固定在同一位置，可以是 Email頂部的顯眼處 (但不要太大，占據(jù)整個(gè)屏幕 )。 盡量使用統(tǒng)一字體 。 簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，注意不要強(qiáng)加給客戶(hù)太多文本信息 。 巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時(shí)，要挑選那些簡(jiǎn)單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片 。 郵件信息內(nèi)容要有針對(duì)性，是客戶(hù)關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。 盈利模式 廣告費(fèi)： 首頁(yè)廣告 (23萬(wàn) /年 )、頻道廣告 (12萬(wàn) /年 )、標(biāo)王廣告 (10000/年 )、內(nèi)頁(yè)廣告 (5000/年以?xún)?nèi) )等 (成熟平臺(tái)：幾萬(wàn) /天，剛開(kāi)始幾百一天 /位 ) 會(huì)員費(fèi)： 高級(jí) VIP會(huì)員 (2020元 /年 )、 VIP會(huì)員 (1580元 /年 )、采購(gòu)?fù)〞?huì)員 (580元 /年 )普通會(huì)員 (免費(fèi) ) (阿里巴巴會(huì)員收費(fèi)情況，誠(chéng)信通： 1688元 /年、 3688元 /年，國(guó)際幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等 其他平臺(tái)幾千到幾萬(wàn)不等 ) 競(jìng)價(jià)搜索：按關(guān)鍵詞搜索時(shí)，競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi) 。排第一位付多少，排第二位多少等 (如：百度、谷歌等 ) 關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達(dá)會(huì)員商鋪或會(huì)員網(wǎng)站服務(wù) 名家訪(fǎng)談：對(duì)知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報(bào)道 (幾千到幾萬(wàn)不等 ) 貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站 是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺(tái)上所有的供求信息第一個(gè)知道的就是本企業(yè) ?？梢詾楸酒髽I(yè)帶來(lái)客戶(hù)。 授牌費(fèi)：針對(duì)手機(jī)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的會(huì)員，單獨(dú)授牌 。提高會(huì)員的榮譽(yù)感。 后期雜志：雜志廣告費(fèi)、文章報(bào)道費(fèi)等 吸納風(fēng)投：會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐。 上市或整體轉(zhuǎn)讓 !(完 )
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