一個app的完整運營推廣計劃方案-展示頁
2024-11-18 06:41本頁面
【正文】 注冊 / APA 平均在線付費率 = ACU / APA 活躍用 戶付費率 = UV / APA 總結(jié)： 一個好的運營首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。活躍率是指 活躍用戶 /總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期 (3個月或半 年 )的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到 5%10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。 周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用 APP的用戶才會越來越多。 APP 獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在 3~5個月后達到穩(wěn)定。所以，運營階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點也會有所不同。例如 APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。 上線初期的工作： 據(jù)運營狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品 (請見 CP干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧 ) 后期的日常工作： 如何為你的 App定制合適的推廣渠道和方式 ? 第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標群體習(xí)慣和屬性 第三考慮：公司資源 三、運營推廣過程中需要重點關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標 在 APP運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標可以更好的指導(dǎo)我們工作呢 ?下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。 ，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細的計劃。 二、 App產(chǎn)品運營推廣要做哪些事情 ? 前期的準備工作： 。 ： 通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進行推廣輸出。給活動運營等其他同事提供素材等。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。 我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為： ： 維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。 運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。細細思考下，其實， APP運營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運營去實踐盈利 模式。 一、 App運營推廣概念 引 用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對 生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。 任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。 運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。 ： 負責(zé)用戶的維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。 ： 對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。 ： 針對需求和目標策劃活動，通過數(shù) 據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當(dāng)調(diào)整活動，從而達到提升 KPI，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳播。 。 。 當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標肯定不同。之后，我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。 目前，市場上的 APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計、谷歌統(tǒng)計、 talkingdata等 相關(guān)數(shù)據(jù)指標分析： 留存用戶和留存率： 留存用戶 和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。其中閱讀資訊、社交溝 通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在 4個月以后的留存率穩(wěn)定在 10%左右。 次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改 和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了 40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。 渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。 活躍用戶 用 戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常 會結(jié)合活躍率和整個 APP的生命周期來看。 付費率 指一個 app付費用戶相對總用戶的占比。接下來才是進行推廣，經(jīng)過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來 。 APP運營階段 APP定位 APP啟動 – APP宣傳 APP建設(shè) APP贏利 APP定位 1 定義 APP所屬關(guān)鍵詞 跟行業(yè)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)的，寫出 10個以上 (例如：上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等 )，長尾關(guān)鍵詞跟以后編輯文章以及做 SEO優(yōu)化、 ASO優(yōu) 化、線上廣告推廣有密切關(guān)系，同時需要考慮主營業(yè)務(wù)、 APP內(nèi)容、以及受眾、和搜索量。 2 組織對會員 (廠家企業(yè) )有價值的內(nèi)容或是服務(wù) 選 出方向和賣點：每一個 APP都有主要的運營方向和定位。所以建議前期先擇一到二個服務(wù)方 去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。 3 APP會員 (廠家 )賣點 這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。 APP啟動 (一名編輯 )編輯要求：經(jīng)常上 APP，會使用 Office，會對 HTML進行排版編輯，有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，有一定的文筆。 、廠家資料 收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè) (配套行業(yè)、行業(yè)、 )等資料： 1.(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位 )
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