【正文】 原因”等等。 借用名人、名站效應(yīng) 例如“奧巴馬訪華衣著有技巧” 行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網(wǎng)絡(luò)熱門人物都是人們炒作的重要對象。一個(gè)好的切入點(diǎn)才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會(huì)出來。 l真實(shí)性 軟文最忌漫無目的的混亂編寫。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個(gè)過渡的句子進(jìn)行協(xié)調(diào)，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接。 2 論壇推廣的效用 l用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷售。 l論壇都是按照主題分類 ,產(chǎn)品與用戶定位明確 ,因而在相對應(yīng)論壇開展推廣可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率。 第二步：提煉傳播點(diǎn) 賣 點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn) ,產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點(diǎn)不一定可以通過論壇很好地傳遞。 第三步：創(chuàng)造話題 針對目前社會(huì)或 APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進(jìn)行文章的整 理和發(fā)布，形成某個(gè)熱門話題的關(guān)鍵討論地，那么搜索引擎有可能會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)頁很有價(jià)值，搜索排位自然也會(huì)靠前了。如房價(jià)波動(dòng)、金融危機(jī)、企業(yè)過冬等皆可 ,也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈(zèng)送等方式激勵(lì) APP用戶參與。具體資源列表參見“附五：論壇行網(wǎng)列表”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球移動(dòng)廣告支出漲勢迅猛，繼 2020年翻倍之后，預(yù)計(jì) 2020年繼續(xù)大幅攀升。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大。具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ) 。廣告效果的可監(jiān)控性 。 4. 廣告形式確定策略 網(wǎng) 絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁型廣告 。如果是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙廣告。通常競爭對手采用什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng) 采用相應(yīng)形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。 郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。 如果用戶是因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞來到你的網(wǎng)站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會(huì)再來，也不會(huì)記得你網(wǎng)址 是什么，這樣就白白損失了一個(gè)潛在的用戶。通過刊物直接將 信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會(huì)產(chǎn)生用戶和網(wǎng)站長期互動(dòng)的關(guān)系。 有針對性的目標(biāo)客戶群 郵 件營銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來到你的網(wǎng)站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。 綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速 度快、精準(zhǔn)性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。 一般說來，郵件主題保持在 820個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的。 巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。排第一位付多少，排第二位多少等 (如：百度、谷歌等 ) 關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達(dá)會(huì)員商鋪或會(huì)員網(wǎng)站服務(wù) 名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報(bào)道 (幾千到幾萬不等 ) 貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站 是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺(tái)上所有的供求信息第一個(gè)知道的就是本企業(yè) 。 后期雜志：雜志廣告費(fèi)、文章報(bào)道費(fèi)等 吸納風(fēng)投：會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐。 授牌費(fèi)：針對手機(jī)門戶網(wǎng)站的會(huì)員，單獨(dú)授牌 。 郵件信息內(nèi)容要有針對性，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。 盡量使用統(tǒng)一字體 。 二、網(wǎng)站郵件的注意事項(xiàng) A、郵件主題 郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息 。他們是潛在消費(fèi)者，我們要做的只是選擇合適的時(shí)機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了。因此，在 Email營銷中，用戶擁有主動(dòng)的選擇權(quán)，正是因?yàn)橛脩糇约哼x擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān)，因而對接收到的信息關(guān)注程度更高，這是 Email營銷獲得 較好效果的基本原因。 建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系 與 一般的產(chǎn)品 (或服務(wù) )促銷手段不同， Email營銷在實(shí)現(xiàn)促銷職能的同時(shí)，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系。 Email營銷可獲得連續(xù)推銷的機(jī)會(huì) Email 營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進(jìn)行宣傳。來自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人郵箱 數(shù)在 2020年達(dá)到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達(dá)到 。如果預(yù)算充裕，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊張，選用文字鏈接式廣告。 l根據(jù)廣告對象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。 l根據(jù)廣告目標(biāo)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。 b、社區(qū)網(wǎng)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎 SNS網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達(dá)率 。廣告表現(xiàn)可承載性 。具有較高的目標(biāo)受眾比例 。今年的全球移動(dòng)廣告支出有望再增長 %，達(dá)到 ，約占今年全球數(shù)字廣告支出的四分之一。網(wǎng)絡(luò)廣告以其價(jià)格便 宜、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、互動(dòng)交流、跨越時(shí)空、圖形生動(dòng)等特點(diǎn)，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現(xiàn)代生活的各個(gè)方面，展示出魅力無窮的網(wǎng)上商機(jī)。不同的論壇各有其特點(diǎn) ,需要了解其規(guī)則和 營銷底線。 二、以明星、 關(guān)鍵人物為題材 ,切入點(diǎn)可大可小 。有效傳播點(diǎn)其實(shí)就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點(diǎn)擊量會(huì)非常大。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前 ,首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶分析，要研究客戶屬性 ,了解目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪些論壇、 對哪些主題比較感興趣。 l如果帖子夠吸引人，能快速給網(wǎng)站帶來較大的流量和訪問量 。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費(fèi)者 接受。層級(jí)要分明，段落要清晰，重點(diǎn)要突出。例如：“京東行網(wǎng)為何越虧越不怕 ?” 二 )、主題 寫文章一定要有中心，要有主題。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗(yàn)、忠告、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章。例如 :“阿里巴巴集團(tuán)宣布將口碑網(wǎng)資產(chǎn)注入淘寶網(wǎng)”、“全新百度統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)福爾摩斯正式推出”等等。 軟文能帶動(dòng)群體效應(yīng)，便于打開市場 如果 APP用戶在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場流行等各方面的報(bào)道。 創(chuàng)口碑，樹品牌 在 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑的作用越來越明顯。進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣時(shí)，如果軟文推 廣與硬廣形成有效互補(bǔ)，往往能夠起到更好的宣傳效果。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價(jià)值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過客戶的口碑傳播還會(huì)帶來更多銷量。