【導(dǎo)讀】了，坐在位置上的我便認(rèn)真的看著宣傳單頁，開始想想我今天該做什么。要是了解公司產(chǎn)品，并熟悉其中的用途，好處，為以后的工作做準(zhǔn)備。失落，畢竟是新人，要學(xué)的還多著呢。對(duì)于同事大概都是就混了個(gè)眼熟，而我則默默的記住同事們的姓名，希望早點(diǎn)和大家認(rèn)識(shí)。況及產(chǎn)品的培訓(xùn)。稱XX）隸屬于寧波豐川冶金燃料有限公司注冊(cè)資金200萬，是一定專門從事爐噴加工、儲(chǔ)運(yùn)、和噴煤裝備及工藝研究的專業(yè)單位。人員，保障了為顧客提供最優(yōu)質(zhì)最及時(shí)最高效的服務(wù)。相關(guān)行業(yè)人士好評(píng)，同時(shí)也體現(xiàn)著公司強(qiáng)大的網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)力。技巧進(jìn)行的培訓(xùn)，比如打電話的一些基本常識(shí)及電話營銷技巧。解答遇到的問題。首先要先端正實(shí)習(xí)態(tài)度，做好被拒絕的準(zhǔn)備。地方，多問多溝通，這樣才真正的助于自己的提高。待禮儀、和同事相處的原則等等。能有目的的約見客戶，促成簽單。個(gè)電話，盡量約客戶見面，從而促成簽單。一方面是因?yàn)樽约嚎朔涣俗约旱男睦?。作；另一方面是因?yàn)樽约汉ε驴蛻舻木芙^。

　　

【正文】 上午沒事，就讀了讀從經(jīng)理那拿來的一本書，其中 美國著名作家斯賓塞 .約翰遜寫的《誰動(dòng)了我的奶酪》 這個(gè)故事讓我感觸很深，記得以前看過這本書，但現(xiàn)在工作以后再看這本書，心里想的和以前很是不一樣，以前感覺說的挺有道理，現(xiàn)在工作了，有些道理可以實(shí)踐了，想的比以前深了。 收 獲 和 體 會(huì) 變化是永恒的。 現(xiàn)實(shí)中 有 許多 如同嗅嗅一般因害怕變化而否認(rèn)變化，怨天尤人的人，但如唧唧一樣及時(shí)調(diào)整自己去適應(yīng)變 化的人是越來越多了，這是時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展所致。原有的 “ 奶酪 ” 總有一天會(huì)消耗，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)？ 我記得 卡奈基在 “ 人性的弱點(diǎn) ” 中說，不要為打碎的玻璃杯而傷心， 所以 我們不要 再 為記憶中的 “ 奶酪 ” 而向往 了 ，那只會(huì)是 過去 。我們需要的是發(fā)現(xiàn)適合自己的道路，超越恐懼，恃機(jī)而動(dòng)，尋找新的 “ 奶酪 ” 。記住 生活并不會(huì)遵從某個(gè)人的愿望，改變隨時(shí)會(huì)降臨， 我們要 積極地面對(duì)改變 ，尋求新的 “ 奶酪 ” 。 35 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 4 月 5 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 全天 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 在新的一周的開始，我總結(jié)了目前為止，自己的成單情況及從中得到的收獲，并定了自己下一步的努力目標(biāo)。首先每天的電話量及見客戶的數(shù)量都要在原來的基礎(chǔ)上有新的突破，然后每天一定要提醒自己要努力，從而讓自己在每天的工作中都有收獲，哪怕是失敗的見面。 收 獲 和 體 會(huì) 實(shí)習(xí)有段時(shí)間了， 雖然 自己 跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。 當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己 的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中， 1+12 的道理。 36 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 4 月 6 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 全天 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天我和一位同事一塊去了一趟灤縣，開始很是高興，因?yàn)檫@次的客戶，并不是我們主動(dòng)約得他，而是對(duì)方從朋友那得知我們可以為企業(yè)做網(wǎng)站，所以他打到我們公司來了，這就是以前我們所謂的被動(dòng)營銷模式，感覺這樣成單的機(jī)率很大，于是我和接電話的那個(gè)新同事在經(jīng)理的指導(dǎo)下準(zhǔn)備一塊去趟灤 縣，爭取一次簽單。 收 獲 和 體 會(huì) 由于第一次去客戶那，我們報(bào)的希望很大，所以路上一直和那個(gè)客戶主動(dòng)聯(lián)系，怎么才能到他們公司，去了以后誰會(huì)接待我們等等，對(duì)方都告訴我們了，而且他還不時(shí)的給我們打電話，害怕我們走錯(cuò)地了，不幸的是，由于路途遙遠(yuǎn)，而且到他們那沒有他所說的直達(dá)的車，我們費(fèi)了半天勁才到客戶家里，不巧的是人家因?yàn)榕R時(shí)有事，現(xiàn)在出門了，而且短時(shí)間內(nèi)不會(huì)回來，我們以為對(duì)方在騙我們，后來打電話確認(rèn)以后才明白，因?yàn)榈攘撕瞄L時(shí)間等不到我們，以為我們不來了，所以就走了。最終我們只是送了一些資料，無功而返 。回來以后，這讓我反思，以后遇到同樣的情況該怎么辦，總之，這件事也讓我明白，不是所有的事情都是順利的，哪怕是最有把握的事情。 37 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 4 月 7 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 全天 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天經(jīng)理表揚(yáng)我們了，說我們現(xiàn)在工作有一種沖勁兒。大家都很努力。雖然結(jié)果不是很理想，我們也經(jīng)常犯錯(cuò)，但是我們都成長了許多。經(jīng)理表揚(yáng)我們， 對(duì)員工 要有 獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)，把有能力的員工集體組織活動(dòng)，外出游玩 ?? 都很不錯(cuò)的！另外，懲罰也是有的。我想真的沒有必要 ，還是采用口頭批評(píng)就可以了，人心都是肉長的，我想每個(gè)人都會(huì)做好的，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻的關(guān)心提醒幫助比什么懲罰機(jī)制都重要，也要有用！ 收 獲 和 體 會(huì) 這一點(diǎn)讓我深有體會(huì)，我們會(huì)犯錯(cuò)，犯錯(cuò)的過程真的能讓人思考很多，學(xué)到很多。這個(gè)過程是很痛苦的，并不像以前從勵(lì)志書中讀到的那些， 沒有經(jīng)歷的一句話對(duì)我們來說都是太過平淡，比如“失敗是成功之母”，對(duì)于一個(gè)沒有失敗的人來說，會(huì)覺得是有道理的，但他并不明白這幾個(gè)字中蘊(yùn)含了多少艱辛?，F(xiàn)在我真的明白，那個(gè)過程是痛苦的，但學(xué)到的東西也是很深刻的。再回頭讀職場的書已經(jīng)有不一樣的感觸了。 38 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 4 月 8 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 全天 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天從一位老朋友那里學(xué)到了許多。他告訴我， 二十一世紀(jì)比的不是學(xué)歷 ,不是財(cái)力而是學(xué)習(xí)力 ,有道是 ,未來二十一世紀(jì)最具競爭的能力是學(xué)習(xí)力 . 現(xiàn)在想想， 我們做網(wǎng)絡(luò) 服務(wù) 的目的是為了開創(chuàng)我們的事業(yè) ,帶領(lǐng)千軍萬馬走市場 ,需要不斷的提高和突破 。 收 獲 和 體 會(huì) 朋友告訴我很多，讓我對(duì)自己也進(jìn)行了一定的反思。 世界上只有一個(gè)行業(yè)的人能夠賺錢 ,那就是內(nèi)行人 ,從外行變成內(nèi)行 ,從內(nèi)行變成高手是一 個(gè)過程 ,需要學(xué)習(xí) . 所以 人才是最主要的 ,我們?cè)谡覇巫拥臅r(shí)候要把主要經(jīng)歷放在尋找人才上 ,任何一個(gè)企業(yè) ,產(chǎn)品不是做主要的 ,銷售也不是最主要的 ,人才才是最主要的 . 人才在那里 ,市場就在那里 ,星星之火可以燎原 .當(dāng)然你要找到人才你 首先得 變成人才 ,最起碼要有積極的態(tài)度 ,會(huì)借力 ,你沒有實(shí)力去留住人才 。所以以后我要努力，努力讓自己成為那樣的人。 39 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 4 月 9 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 全天 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天是我實(shí)習(xí)的最后一天， 在為期 1 一個(gè)多 月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工 一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天 準(zhǔn) 點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西 。 收 獲 和 體 會(huì) 我是學(xué)電子商務(wù)的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典營銷理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過， 通過實(shí)習(xí)， 他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) ,也打開了視野，長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。 我會(huì)記住這次 實(shí)習(xí)經(jīng)歷的。 40 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 4 月 10 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 休息 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天休息，我和同學(xué)說好了去南湖玩。早就準(zhǔn)備好要帶的東西：吃的，用的，玩的，當(dāng)然最重要的還是吃的，因?yàn)槲覑鄢粤闶?。我們吃完早飯就出發(fā)了，在公寓村附近坐的公交，大概是十點(diǎn)多鐘的時(shí)候我們順利到達(dá)目的地 —— 南湖。來到盼望游玩很久的地方，我很是興奮，發(fā)誓今天我一定要痛痛快快的玩一場，發(fā)泄情緒的同時(shí)放松心情。 收 獲 和 體 會(huì) 現(xiàn)在在南湖，我感覺南湖還是老樣子，雖然春天到了，但 是花草樹木還是很蕭條的樣子，大概她們正在大地母親的懷抱中孕育新的生命了吧。 我們看了看南湖的水，圍著南湖轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，中午吃飯的時(shí)候，我很是期待，告別很久的零食現(xiàn)在一定要吃個(gè)夠。自從工作以后，就沒時(shí)間吃自己愛吃的零食，只有在周六日休息的時(shí)候，或者上班沒時(shí)間買飯的時(shí)候吃一些，不過只是為了充饑而吃零食沒有現(xiàn)在吃的痛快和舒服，挺想念上學(xué)的日子。那時(shí)候想什么時(shí)候吃好的就什么時(shí)候吃，現(xiàn)在工作了，雖然掙了一些錢，卻沒時(shí)間買了，看來世界上十全十美的事確實(shí)很少見。那就好好的玩一場吧。 41 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 4 月 11 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 休息 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 明天又是新的一周，工作實(shí)習(xí)的事算告一段落了，以后就要考慮畢業(yè)論文和答辯的事了。今天挺平靜的，利用這平靜的一天，回想以前的事情，計(jì)劃計(jì)劃以后的工作 ，我決定以后每天都要過得充實(shí)，為了自己以后過上好日子，也為了讓父母少操心，是時(shí)候規(guī)劃一下未來了，短期的，長遠(yuǎn)的。 收 獲 和 體 會(huì) 分析自己，感覺現(xiàn)在的自己沒有以前的幼稚了，多的卻是一些成熟和干練，感覺工作確實(shí)鍛煉了自己 。記得以前我總是為了一點(diǎn)小事和別人鬧別扭 ，現(xiàn)在我懂得了 真正的忍讓，而非口頭上的服氣。所以我要把以前的好發(fā)揚(yáng)下去，不對(duì)的地方及時(shí)改正，讓自己每天都有進(jìn)步。另外，每個(gè)人都有你值得學(xué)習(xí)的地方，我應(yīng)該學(xué)會(huì)看人家的長處，而非放大別人的短處，這樣堅(jiān)持下去的話，相信以后自己肯定會(huì)創(chuàng)出屬于自己的一片天空。 XX，加油吧，你永遠(yuǎn)是最棒的