【正文】 好的開頭，就像經(jīng)理說的，只要敢邁出第一步，客服自己的心理障礙，以后一定可以成功的。 收 獲 和 體 會 總結這周的工作，通 過 每天 跟客戶電話溝通 ， 偶爾也出去跟客戶面談。所以，不管 以后遇到什么事情 ，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。 雖然最后沒有什么結果，但是我知道了以后自己的工 作方向及工作方式。 為此， 每天都要有一個總結，今天的收獲，明天的計劃。 收 獲 和 體 會 今天見的客戶雖然讓人難受，感覺自己被騙了，后來想一想，客戶對自己這樣，也是因為自己的原因，資料 準備的很好，但還是不完善，只知道對方?jīng)]有網(wǎng)站，但是沒有了解他的背景，現(xiàn)在想想，應該吸取這次的教訓，準備以后不會出現(xiàn)這種情況。講的是“青蛙現(xiàn)象” :把一只青蛙直接放進熱水鍋里，由于它對不良環(huán)境的反應十分敏感，就會迅速跳出鍋外。 社會約 80%的財富集中在 20%的人手里，而 80%的人只擁有 20%的社會財富。企業(yè)領導人要對工作認真分類分析，要把主要精力花在解決主要問題、抓主要項目上。在談的過程中，也遇到一些我不能隨時解決的問題，但客戶還是諒解了我。為此，今天經(jīng)理親自上陣，和我們一起同肩作戰(zhàn)。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。高興的同時我也想想自己下個月的目標，電話量，見客戶量肯定得保證，現(xiàn)在重要的是在原來的基礎上，多讓自己增加社會經(jīng)驗，多增加點業(yè)務知識，不斷擴大知識面，這樣在和客戶交流的時候才會更加順利，勝算的機率才會更大。 32 實 習 日 志 實習日期 2020 年 4 月 2 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 昨天約好的一位客戶是個人在淘寶開的店，主要是經(jīng)營化妝品的，由于是個人的，網(wǎng)上也沒有太多的信息，所以去之前總感覺這是一次不會成功的單子，再加上自己經(jīng) 驗不足，害怕即使有意向也會失去，經(jīng)理看出我的擔憂，就給我打氣，并打算跟我一塊去，也算是帶我一下。另外，也讓我明白：一個客戶，在沒有簽單之前，什么事都是可能的，可 能有意向的最后不給你合作，而沒意向的最后卻成了，所以對于客戶要有心理準備，不到最后一刻不要輕易下結論。如果你放棄了你就失敗了。 重要的是面對生活與事業(yè)的正面而積極的態(tài)度，也就是愛與快樂的態(tài)度 —— 如何用愛的態(tài)度來對待事業(yè)，用愛的態(tài)度來對待自己的產(chǎn)品，用愛的態(tài)度來對待自己的公司，用愛的態(tài)度來對待自己的家人，用愛的態(tài)度來對待這個社會，用愛的態(tài)度來對待自己的國家。 現(xiàn)實中 有 許多 如同嗅嗅一般因害怕變化而否認變化，怨天尤人的人，但如唧唧一樣及時調(diào)整自己去適應變 化的人是越來越多了，這是時代和社會的發(fā)展所致。 35 實 習 日 志 實習日期 2020 年 4 月 5 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 在新的一周的開始，我總結了目前為止，自己的成單情況及從中得到的收獲，并定了自己下一步的努力目標。 36 實 習 日 志 實習日期 2020 年 4 月 6 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 今天我和一位同事一塊去了一趟灤縣，開始很是高興，因為這次的客戶，并不是我們主動約得他，而是對方從朋友那得知我們可以為企業(yè)做網(wǎng)站，所以他打到我們公司來了，這就是以前我們所謂的被動營銷模式，感覺這樣成單的機率很大，于是我和接電話的那個新同事在經(jīng)理的指導下準備一塊去趟灤 縣，爭取一次簽單。 37 實 習 日 志 實習日期 2020 年 4 月 7 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 今天經(jīng)理表揚我們了，說我們現(xiàn)在工作有一種沖勁兒。我想真的沒有必要 ，還是采用口頭批評就可以了，人心都是肉長的，我想每個人都會做好的，領導時刻的關心提醒幫助比什么懲罰機制都重要，也要有用！ 收 獲 和 體 會 這一點讓我深有體會，我們會犯錯，犯錯的過程真的能讓人思考很多，學到很多。 38 實 習 日 志 實習日期 2020 年 4 月 8 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 今天從一位老朋友那里學到了許多。所以以后我要努力，努力讓自己成為那樣的人。 我會記住這次 實習經(jīng)歷的。來到盼望游玩很久的地方，我很是興奮，發(fā)誓今天我一定要痛痛快快的玩一場，發(fā)泄情緒的同時放松心情。那時候想什么時候吃好的就什么時候吃，現(xiàn)在工作了，雖然掙了一些錢，卻沒時間買了，看來世界上十全十美的事確實很少見。 收 獲 和 體 會 分析自己，感覺現(xiàn)在的自己沒有以前的幼稚了，多的卻是一些成熟和干練，感覺工作確實鍛煉了自己 。 XX，加油吧，你永遠是最棒的 . 。所以我要把以前的好發(fā)揚下去，不對的地方及時改正，讓自己每天都有進步。 41 實 習 日 志 實習日期 2020 年 4 月 11 日 實習時間 休息 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 明天又是新的一周，工作實習的事算告一段落了，以后就要考慮畢業(yè)論文和答辯的事了。 我們看了看南湖的水，圍著南湖轉了轉，中午吃飯的時候，我很是期待，告別很久的零食現(xiàn)在一定要吃個夠。早就準備好要帶的東西：吃的，用的，玩的，當然最重要的還是吃的，因為我愛吃零食。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西 。 收 獲 和 體 會 朋友告訴我很多，讓我對自己也進行了一定的反思?，F(xiàn)在我真的明白，那個過程是痛苦的，但學到的東西也是很深刻的。雖然結果不是很理想，我們也經(jīng)常犯錯，但是我們都成長了許多。最終我們只是送了一些資料，無功而返 。 收 獲 和 體 會 實習有段時間了， 雖然 自己 跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。我們需要的是發(fā)現(xiàn)適合自己的道路，超越恐懼，恃機而動，尋找新的 “ 奶酪 ” 。 34 實 習 日 志 實習日期 2020 年 4 月 4 日 實習時間 休息 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 上午沒事，就讀了讀從經(jīng)理那拿來的一本書，其中 美國著名作家斯賓塞 .約翰遜寫的《誰動了我的奶酪》 這個故事讓我感觸很深，記得以前看過這本書，但現(xiàn)在工作以后再看這本書，心里想的和以前很是不一樣，以前感覺說的挺有道理，現(xiàn)在工作了，有些道理可以實踐了，想的比以前深了。人生是一種經(jīng)歷，成功在于你克服了多少，經(jīng)歷了多少災難，而不是取得了什么結果。 我要用積極的態(tài)度對待身邊的人和事，讓自己真正的快活起來。等這些問題解決以后，對方痛快的和我們簽了單。 收 獲 和 體 會 有了新員工，我以后應該像老員工幫助我一樣幫助他們，不能再像以前一樣，什么事情都是只讓別人幫助我的時候了，我應該把我遇到的問題隨時和他們交流，少讓新朋友走我們的老路， 更重要的是， 要 告訴他們平時要 學會并懂得體諒人、愛護人、尊重人， “ 我為人人，人人為我 ” 的實際意義。 收 獲 和 體 會 今天我得到了 1200 元的工資，想到自己的努力得到了回報就高興，我想這只是一個開始，我要更加努力， 爭取下個月多簽單，這樣我就可以為自己多買些想要的東西，回家的時候可以為父母買一些禮物，也可以為家里減少點負擔。 收 獲 和 體 會 今天我的 工作進行的還 算 順利，通常每天都要 打 好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。從客戶那里出來，我深深的松了一 口氣，我為自己這次的“談判”感到高興，希望以后能把這次的經(jīng)歷當做成功的基石，我要不斷努力，爭取多簽單，多長經(jīng)驗。 28 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 29 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 今天同樣是打電話約見客戶，由于昨天客戶的教訓 ，今天我在電話約見客戶以后，對客戶的情況作了詳細的調(diào)查，并且把我給客戶做的方案及他們都行業(yè)的例子都詳細的準備了一下，希望明天能順利說服對方，讓對方信任自己，最終達成協(xié)議。 收 獲 和