【正文】 就打。如果找到了一個看上去還算合自己口味的話，又恰好他們也正在大量的招人，那就趕緊打電話，不要 猶豫 。一般來說，應該在公司工作時間打電話，一般 為 上午 9： 30~11:00 以及下午 1： 30~4： 30 之間較為合適。 另外， 找到合適的人。 12 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 13 日 實習時間 休息 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內 容 今天雖然是周末，但為為了能夠更好的適應工作環(huán)境，我根據(jù)我們每天的工作制定了一個“ XX 的時間表”，來約束自己，也算是給自己制定的目標和計劃，希望自己能堅持下去。十點以后，打電話聯(lián)系新客戶。 下午一點半開始上班之前，把下午要打的資料準備齊全，在上班的時候就開始打電話，抓住每分每秒，讓自己的生活充實起來。 總之，時刻抓緊，運用好自己的時間，利用一些瑣碎的時間多想想平時得到的經驗教訓。 13 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 14 日 實習時間 休息 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內 容 今天雖然是公休，但是由于這幾天沒有什么大的收獲，為了下周有個好的開始，我今天來公司加班了。就這樣又是緊張的一天?？傊?，今天的收獲比以前大，原來充滿斗志的我現(xiàn)在更加有斗志了。由于沒有經驗 ，去之前準備了好多，比如公司成功案例，他同行業(yè)的案例，還有準備的禮物 日歷等等。經理告訴我，只要自信，探索客戶的需求，然后針對問題及時解決就行，讓我不要擔心。 收 獲 和 體 會 通過分析第一次見客戶的情況，我感覺自己 當時 有點 急躁， 按之前的培訓，我應該先 贊美客戶目前的計劃。留下下次 見面的話由。 15 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 16 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內 容 今天讓我感觸最深的是中午上班之前的模擬演練，由于大家都感覺見客戶時不知道說什么，不清楚如何讓客戶對自己的產品滿意，所以經理就讓我們把平時遇到的問題放在這次的演練中，希望我們有所收獲。 問是最重要的，可以從自己了解到的一些情況入手，慢慢過渡到公司的概況。完成以上兩步，初次拜訪就成功了一半，因為收集了客戶的這些有效的信息，回來經過整理和分析，就能夠對癥下藥，形成下一步的對策和計劃。于是，他日漸消沉。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。 收 獲 和 體 會 前兩天一直感 覺自己不適合干這種職業(yè)，覺得自己屬于內向的人，在和別人打交道時不是很好，不知道如何讓別人了解自己，并讓對方感到我是一個信賴的人，今天聽了經理的蜘蛛的故事，我知道了： 有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺成功的力量。 17 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 18 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內 容 今天我們一位同事簽了一個網站的單，晚上開會的時候，他給我們分享了這次簽單的過程和感受。 收 獲 和 體 會 聽完同事的分享過程，我感受很深，我挺佩服他，希望自己也能成為下一個簽單的人，從他身上， 我可以簡單的 將我們的工作 總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！ 一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才 能夠發(fā)揮最大的效能。 收 獲 和 體 會 為了迎接這個意向客戶，我真是好好準備了一番：首先告訴經理我的 客戶要來，讓經理適當?shù)臅r候幫我一把，然后自己立馬給客戶做了一份方案，希望在給客戶講解的時候有參考資料。當我聽了這個好消息的時候，心里美極了。 19 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 20 日 實習時間 休息 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內 容 今天 是 周末，可以提前下班，我心里突然 一陣感慨 ， 原來周末已經到了 ，這是 我實習以來 第一次對周末如此期待和感恩 。 晚上 舍友 問我，那你明天有什么安排啊？我毫不猶豫地說，睡覺！ 這一周來我?guī)缀鯖]睡過一個好覺， 感覺 天天掛著雙熊貓眼去上班。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。這些都是我們要經歷的，所以漸漸的有點累了，不過既然選擇了，我就不后悔，我一定要堅持下去。 收 獲 和 體 會 通過總結，我對我們的技術優(yōu)勢有所深入的了解了。另外，我們公司可以做 SEO 即搜索引擎優(yōu)化，這種優(yōu)化可以讓企業(yè)的網站排在百度等常用搜索引擎的首頁前十名，所以我們公司做的網站的結構，會最大限度的符合百度等搜索引擎的抓取標準，讓客戶做的網站收錄時間快（相對于別的網絡公司十天半個月的收錄時間，我們 的只需要 2 到 7 個工作日 ） ，排名效果也會較一般網絡公司靠前。 收 獲 和 體 會 在和大家一塊分享的時候，我覺得一下幾點是我成功簽單的要點：在朋友的幫助下，我找到了這個客戶 ，這是朋友的力量；去之前的準備工作是我分享的第二個要點，我感覺說的再好也不如給對方一個可以成功的方案好；另外，由于自己是新手，對一些東西并不是很熟悉，產品，溝通技巧等，好多都是在經理的幫忙下學會的。 22 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 23 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內 容 經過這兩天的整理，經理讓我給技術部的下單，在經理的指導下，我把搜集到的客戶資料整理好交給了技術部，并講解了客戶的需求。在下午陪技術到客戶那里實地拍照的時候，雖然很累，但是心里還是挺高興的。對于第一個單，雖然有點累，心里很是欣慰，自己的勞動終于得到了回報。 23 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 24 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內 容 今天我們實習的內容還是打電話并約見客戶，可能每天都是這樣的工作，開始我有點煩了。所以我給自己留了一點時間，讓自己安靜下來，好好分析這周的工作，為以后的工作總結。 我感覺自己 進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通 過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。 24 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 25 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內 容 又是新的一周，新的一天要有新的開始，今天來的比較早，為了整理一下上周的客戶還有這周的資料。讓我們對銷售有了更深的理解。 收 獲 和 體 會 通過這個 早會 ，讓我明白了，營銷不僅是主動的，更重要的是被動的，怎樣將主動營銷變?yōu)楸粍訝I銷，怎樣將主動聯(lián)系變?yōu)楸粍拥淖缅X ，需要考慮 。每次見客戶時都要想想這次出去的目的，交流方式，走出客戶公司，要想想我下一步該怎么辦，把每次的經歷當做下一次成功的拐杖。 25 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 26 日 實習時間 全天 實 習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內 容 今天我見了一個客戶，該準備的資料我都準備了，所以很自信的去了他那，而且在和對方談網站的過程也很好，對方對我的方案也很滿意，當我想和他定的時候，他卻說了這么一句，我的朋友幫我弄著呢，今天讓你來，我只是想了解一下。他當時表示也理解，看看再說，出來以后，我心里有點失落。在整理資料的時候要全面、細致。 26 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 27 日 實習時間 休息 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內 容 今天休假的時候，我看了一個小故事，感覺挺好的。如果把一個青蛙放進冷水鍋里，慢慢地加溫，青蛙并不會立即跳出鍋外，水溫逐漸提 高的最終結局是青蛙被煮死了，因為等水溫高到青蛙無法忍受時，它已經來不及、或者說是沒有能力跳出鍋外了。對我來說，實習讓我明白了， 當今的社會，是一個知識爆炸、日新月異的時代，知識也需要不斷更新，所以我們不要一味的沉迷于現(xiàn)狀、安于現(xiàn)狀，不思進取，這樣下去的話，肯定會被時代所淘汰，也會有面臨失業(yè)的危險！ 27 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月