【正文】 X 實 習 內(nèi) 容 今天雖然是公休，但是由于這幾天沒有什么大的收獲，為了下周有個好的開始，我今天來公司加班了?？傊?，今天的收獲比以前大，原來充滿斗志的我現(xiàn)在更加有斗志了。經(jīng)理告訴我，只要自信，探索客戶的需求，然后針對問題及時解決就行，讓我不要擔心。留下下次 見面的話由。 問是最重要的，可以從自己了解到的一些情況入手，慢慢過渡到公司的概況。于是，他日漸消沉。 收 獲 和 體 會 前兩天一直感 覺自己不適合干這種職業(yè)，覺得自己屬于內(nèi)向的人，在和別人打交道時不是很好，不知道如何讓別人了解自己，并讓對方感到我是一個信賴的人，今天聽了經(jīng)理的蜘蛛的故事，我知道了： 有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺成功的力量。 收 獲 和 體 會 聽完同事的分享過程，我感受很深，我挺佩服他，希望自己也能成為下一個簽單的人，從他身上， 我可以簡單的 將我們的工作 總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！ 一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。 收 獲 和 體 會 為了迎接這個意向客戶，我真是好好準備了一番：首先告訴經(jīng)理我的 客戶要來，讓經(jīng)理適當?shù)臅r候幫我一把，然后自己立馬給客戶做了一份方案，希望在給客戶講解的時候有參考資料。 19 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 20 日 實習時間 休息 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 今天 是 周末，可以提前下班，我心里突然 一陣感慨 ， 原來周末已經(jīng)到了 ，這是 我實習以來 第一次對周末如此期待和感恩 。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。 收 獲 和 體 會 通過總結(jié)，我對我們的技術(shù)優(yōu)勢有所深入的了解了。 收 獲 和 體 會 在和大家一塊分享的時候，我覺得一下幾點是我成功簽單的要點：在朋友的幫助下，我找到了這個客戶 ，這是朋友的力量；去之前的準備工作是我分享的第二個要點，我感覺說的再好也不如給對方一個可以成功的方案好；另外，由于自己是新手，對一些東西并不是很熟悉，產(chǎn)品，溝通技巧等，好多都是在經(jīng)理的幫忙下學會的。在下午陪技術(shù)到客戶那里實地拍照的時候，雖然很累，但是心里還是挺高興的。 23 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 24 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 今天我們實習的內(nèi)容還是打電話并約見客戶，可能每天都是這樣的工作，開始我有點煩了。 我感覺自己 進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。 24 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 25 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 又是新的一周，新的一天要有新的開始，今天來的比較早，為了整理一下上周的客戶還有這周的資料。 收 獲 和 體 會 通過這個 早會 ，讓我明白了，營銷不僅是主動的，更重要的是被動的，怎樣將主動營銷變?yōu)楸粍訝I銷，怎樣將主動聯(lián)系變?yōu)楸粍拥淖缅X ，需要考慮 。 25 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 26 日 實習時間 全天 實 習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 今天我見了一個客戶，該準備的資料我都準備了，所以很自信的去了他那，而且在和對方談網(wǎng)站的過程也很好，對方對我的方案也很滿意，當我想和他定的時候，他卻說了這么一句，我的朋友幫我弄著呢，今天讓你來，我只是想了解一下。在整理資料的時候要全面、細致。如果把一個青蛙放進冷水鍋里，慢慢地加溫，青蛙并不會立即跳出鍋外，水溫逐漸提 高的最終結(jié)局是青蛙被煮死了，因為等水溫高到青蛙無法忍受時，它已經(jīng)來不及、或者說是沒有能力跳出鍋外了。這種統(tǒng)計的不平衡性在社會、經(jīng)濟及生活中無處不在，這就是二八法則。所以對于企業(yè)不會看重 80%的人，而會著重培養(yǎng)剩下的 20%的人，希望自己珍惜公司給我鍛煉的機會，好好工作，爭取自己會成為那 20%人中的一員。總之這次見客戶是一次成功的經(jīng)歷。不管我們遇到什么問題，她都耐 心的幫我們隨時解決。 30 實 習 日 志 實習日期 2020 年 3 月 31 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 到今天為止，我已經(jīng)在這個網(wǎng)絡(luò)公司工作了一個月了，今天正好是我們發(fā)工資的日子，早就期待著這一天的來臨，雖然以前自己也干過零售，也掙過錢，但這是我第一次通過自己的努力和一直堅持得到的報酬，所以不管工資是多少，我都很欣慰，想著拿到工資以后應(yīng)該怎么處理自己的第一筆錢，就很興奮。 31 實 習 日 志 實習日期 2020 年 4 月 1 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 今天 是愚人節(jié)，聽同事說，今天有些同事要來，我以為他們在和我開玩笑，愚人節(jié)我可不會上當，但是，上班時間快到的時候，來了兩個新人，我以為是別的公司到我們公司推銷產(chǎn)品的，后來一想，不對，要是推銷的為什么什么產(chǎn)品都沒有？后來經(jīng)理和我們介紹他們的時候，我才明白，原來同事沒有騙我，確實有新員工了，從今天開始我也是老員工了。 收 獲 和 體 會 在和今天的客戶談的過程中，主要是經(jīng)理幫我談的，還算順利，客戶并沒有為難我們，只是了解了一下我們產(chǎn)品能給他帶來什么好處，還有可能遇到的問題，以及選擇什么樣的產(chǎn)品才是最好的。 33 實 習 日 志 實習日期 2020 年 4 月 3 日 實習時間 休息 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 今天覺得沒事，就上網(wǎng) 看 了一些視頻，其中馬云的一段視頻讓我記憶很深， 我反思自己為什么老師情緒不佳，或者自己對自己沒有信心，看了他的視頻， 我希望他所說的那個失敗的定義不會 再 在我身上體現(xiàn)。如果你有夢想你不放棄，那你永遠會有希望和機會。重新分析解剖自我，真正激發(fā)出自己的潛能。原有的 “ 奶酪 ” 總有一天會消耗，我們該如何面對？ 我記得 卡奈基在 “ 人性的弱點 ” 中說，不要為打碎的玻璃杯而傷心， 所以 我們不要 再 為記憶中的 “ 奶酪 ” 而向往 了 ，那只會是 過去 。首先每天的電話量及見客戶的數(shù)量都要在原來的基礎(chǔ)上有新的突破，然后每天一定要提醒自己要努力，從而讓自己在每天的工作中都有收獲，哪怕是失敗的見面。 收 獲 和 體 會 由于第一次去客戶那，我們報的希望很大，所以路上一直和那個客戶主動聯(lián)系，怎么才能到他們公司，去了以后誰會接待我們等等，對方都告訴我們了，而且他還不時的給我們打電話，害怕我們走錯地了，不幸的是，由于路途遙遠，而且到他們那沒有他所說的直達的車，我們費了半天勁才到客戶家里，不巧的是人家因為臨時有事，現(xiàn)在出門了，而且短時間內(nèi)不會回來，我們以為對方在騙我們，后來打電話確認以后才明白，因為等了好長時間等不到我們，以為我們不來了，所以就走了。大家都很努力。這個過程是很痛苦的，并不像以前從勵志書中讀到的那些， 沒有經(jīng)歷的一句話對我們來說都是太過平淡，比如“失敗是成功之母”，對于一個沒有失敗的人來說，會覺得是有道理的，但他并不明白這幾個字中蘊含了多少艱辛。他告訴我， 二十一世紀比的不是學歷 ,不是財力而是學習力 ,有道是 ,未來二十一世紀最具競爭的能力是學習力 . 現(xiàn)在想想， 我們做網(wǎng)絡(luò) 服務(wù) 的目的是為了開創(chuàng)我們的事業(yè) ,帶領(lǐng)千軍萬馬走市場 ,需要不斷的提高和突破 。 39 實 習 日 志 實習日期 2020 年 4 月 9 日 實習時間 全天 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 今天是我實習的最后一天， 在為期 1 一個多 月的實習里，我象一個真正的員工 一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天 準 點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。 40 實 習 日 志 實習日期 2020 年 4 月 10 日 實習時間 休息 實習地點 XX 實習單位 XX 實 習 內(nèi) 容 今天休息，我和同學說好了去南湖玩。 收 獲 和 體 會 現(xiàn)在在南湖，我感覺南湖還是老樣子，雖然春天到了，但 是花草樹木還是很蕭條的樣子，大概她們正在大地母親的懷抱中孕育新的生命了吧。那就好好的玩一場吧。記得以前我總是為了一點小事和別人鬧別扭 ，現(xiàn)在我懂得了 真正的忍讓，而非口頭