【正文】 X 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天雖然是公休，但是由于這幾天沒(méi)有什么大的收獲，為了下周有個(gè)好的開(kāi)始，我今天來(lái)公司加班了?？傊裉斓氖斋@比以前大，原來(lái)充滿(mǎn)斗志的我現(xiàn)在更加有斗志了。經(jīng)理告訴我，只要自信，探索客戶(hù)的需求，然后針對(duì)問(wèn)題及時(shí)解決就行，讓我不要擔(dān)心。留下下次 見(jiàn)面的話(huà)由。 問(wèn)是最重要的，可以從自己了解到的一些情況入手，慢慢過(guò)渡到公司的概況。于是，他日漸消沉。 收 獲 和 體 會(huì) 前兩天一直感 覺(jué)自己不適合干這種職業(yè)，覺(jué)得自己屬于內(nèi)向的人，在和別人打交道時(shí)不是很好，不知道如何讓別人了解自己，并讓對(duì)方感到我是一個(gè)信賴(lài)的人，今天聽(tīng)了經(jīng)理的蜘蛛的故事，我知道了： 有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺(jué)成功的力量。 收 獲 和 體 會(huì) 聽(tīng)完同事的分享過(guò)程，我感受很深，我挺佩服他，希望自己也能成為下一個(gè)簽單的人，從他身上， 我可以簡(jiǎn)單的 將我們的工作 總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！ 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。 收 獲 和 體 會(huì) 為了迎接這個(gè)意向客戶(hù)，我真是好好準(zhǔn)備了一番：首先告訴經(jīng)理我的 客戶(hù)要來(lái)，讓經(jīng)理適當(dāng)?shù)臅r(shí)候幫我一把，然后自己立馬給客戶(hù)做了一份方案，希望在給客戶(hù)講解的時(shí)候有參考資料。 19 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 3 月 20 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 休息 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天 是 周末，可以提前下班，我心里突然 一陣感慨 ， 原來(lái)周末已經(jīng)到了 ，這是 我實(shí)習(xí)以來(lái) 第一次對(duì)周末如此期待和感恩 。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。 收 獲 和 體 會(huì) 通過(guò)總結(jié)，我對(duì)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有所深入的了解了。 收 獲 和 體 會(huì) 在和大家一塊分享的時(shí)候，我覺(jué)得一下幾點(diǎn)是我成功簽單的要點(diǎn)：在朋友的幫助下，我找到了這個(gè)客戶(hù) ，這是朋友的力量；去之前的準(zhǔn)備工作是我分享的第二個(gè)要點(diǎn)，我感覺(jué)說(shuō)的再好也不如給對(duì)方一個(gè)可以成功的方案好；另外，由于自己是新手，對(duì)一些東西并不是很熟悉，產(chǎn)品，溝通技巧等，好多都是在經(jīng)理的幫忙下學(xué)會(huì)的。在下午陪技術(shù)到客戶(hù)那里實(shí)地拍照的時(shí)候，雖然很累，但是心里還是挺高興的。 23 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 3 月 24 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 全天 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容還是打電話(huà)并約見(jiàn)客戶(hù)，可能每天都是這樣的工作，開(kāi)始我有點(diǎn)煩了。 我感覺(jué)自己 進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。 24 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 3 月 25 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 全天 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 又是新的一周，新的一天要有新的開(kāi)始，今天來(lái)的比較早，為了整理一下上周的客戶(hù)還有這周的資料。 收 獲 和 體 會(huì) 通過(guò)這個(gè) 早會(huì) ，讓我明白了，營(yíng)銷(xiāo)不僅是主動(dòng)的，更重要的是被動(dòng)的，怎樣將主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)楸粍?dòng)營(yíng)銷(xiāo)，怎樣將主動(dòng)聯(lián)系變?yōu)楸粍?dòng)的坐著拿錢(qián) ，需要考慮 。 25 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 3 月 26 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 全天 實(shí) 習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天我見(jiàn)了一個(gè)客戶(hù)，該準(zhǔn)備的資料我都準(zhǔn)備了，所以很自信的去了他那，而且在和對(duì)方談網(wǎng)站的過(guò)程也很好，對(duì)方對(duì)我的方案也很滿(mǎn)意，當(dāng)我想和他定的時(shí)候，他卻說(shuō)了這么一句，我的朋友幫我弄著呢，今天讓你來(lái)，我只是想了解一下。在整理資料的時(shí)候要全面、細(xì)致。如果把一個(gè)青蛙放進(jìn)冷水鍋里，慢慢地加溫，青蛙并不會(huì)立即跳出鍋外，水溫逐漸提 高的最終結(jié)局是青蛙被煮死了，因?yàn)榈人疁馗叩角嗤軣o(wú)法忍受時(shí)，它已經(jīng)來(lái)不及、或者說(shuō)是沒(méi)有能力跳出鍋外了。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在，這就是二八法則。所以對(duì)于企業(yè)不會(huì)看重 80%的人，而會(huì)著重培養(yǎng)剩下的 20%的人，希望自己珍惜公司給我鍛煉的機(jī)會(huì)，好好工作，爭(zhēng)取自己會(huì)成為那 20%人中的一員?？傊@次見(jiàn)客戶(hù)是一次成功的經(jīng)歷。不管我們遇到什么問(wèn)題，她都耐 心的幫我們隨時(shí)解決。 30 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 3 月 31 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 全天 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 到今天為止，我已經(jīng)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司工作了一個(gè)月了，今天正好是我們發(fā)工資的日子，早就期待著這一天的來(lái)臨，雖然以前自己也干過(guò)零售，也掙過(guò)錢(qián)，但這是我第一次通過(guò)自己的努力和一直堅(jiān)持得到的報(bào)酬，所以不管工資是多少，我都很欣慰，想著拿到工資以后應(yīng)該怎么處理自己的第一筆錢(qián)，就很興奮。 31 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 4 月 1 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 全天 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天 是愚人節(jié)，聽(tīng)同事說(shuō)，今天有些同事要來(lái)，我以為他們?cè)诤臀议_(kāi)玩笑，愚人節(jié)我可不會(huì)上當(dāng)，但是，上班時(shí)間快到的時(shí)候，來(lái)了兩個(gè)新人，我以為是別的公司到我們公司推銷(xiāo)產(chǎn)品的，后來(lái)一想，不對(duì)，要是推銷(xiāo)的為什么什么產(chǎn)品都沒(méi)有？后來(lái)經(jīng)理和我們介紹他們的時(shí)候，我才明白，原來(lái)同事沒(méi)有騙我，確實(shí)有新員工了，從今天開(kāi)始我也是老員工了。 收 獲 和 體 會(huì) 在和今天的客戶(hù)談的過(guò)程中，主要是經(jīng)理幫我談的，還算順利，客戶(hù)并沒(méi)有為難我們，只是了解了一下我們產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，還有可能遇到的問(wèn)題，以及選擇什么樣的產(chǎn)品才是最好的。 33 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 4 月 3 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 休息 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天覺(jué)得沒(méi)事，就上網(wǎng) 看 了一些視頻，其中馬云的一段視頻讓我記憶很深， 我反思自己為什么老師情緒不佳，或者自己對(duì)自己沒(méi)有信心，看了他的視頻， 我希望他所說(shuō)的那個(gè)失敗的定義不會(huì) 再 在我身上體現(xiàn)。如果你有夢(mèng)想你不放棄，那你永遠(yuǎn)會(huì)有希望和機(jī)會(huì)。重新分析解剖自我，真正激發(fā)出自己的潛能。原有的 “ 奶酪 ” 總有一天會(huì)消耗，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)？ 我記得 卡奈基在 “ 人性的弱點(diǎn) ” 中說(shuō)，不要為打碎的玻璃杯而傷心， 所以 我們不要 再 為記憶中的 “ 奶酪 ” 而向往 了 ，那只會(huì)是 過(guò)去 。首先每天的電話(huà)量及見(jiàn)客戶(hù)的數(shù)量都要在原來(lái)的基礎(chǔ)上有新的突破，然后每天一定要提醒自己要努力，從而讓自己在每天的工作中都有收獲，哪怕是失敗的見(jiàn)面。 收 獲 和 體 會(huì) 由于第一次去客戶(hù)那，我們報(bào)的希望很大，所以路上一直和那個(gè)客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系，怎么才能到他們公司，去了以后誰(shuí)會(huì)接待我們等等，對(duì)方都告訴我們了，而且他還不時(shí)的給我們打電話(huà)，害怕我們走錯(cuò)地了，不幸的是，由于路途遙遠(yuǎn)，而且到他們那沒(méi)有他所說(shuō)的直達(dá)的車(chē)，我們費(fèi)了半天勁才到客戶(hù)家里，不巧的是人家因?yàn)榕R時(shí)有事，現(xiàn)在出門(mén)了，而且短時(shí)間內(nèi)不會(huì)回來(lái)，我們以為對(duì)方在騙我們，后來(lái)打電話(huà)確認(rèn)以后才明白，因?yàn)榈攘撕瞄L(zhǎng)時(shí)間等不到我們，以為我們不來(lái)了，所以就走了。大家都很努力。這個(gè)過(guò)程是很痛苦的，并不像以前從勵(lì)志書(shū)中讀到的那些， 沒(méi)有經(jīng)歷的一句話(huà)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是太過(guò)平淡，比如“失敗是成功之母”，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有失敗的人來(lái)說(shuō)，會(huì)覺(jué)得是有道理的，但他并不明白這幾個(gè)字中蘊(yùn)含了多少艱辛。他告訴我， 二十一世紀(jì)比的不是學(xué)歷 ,不是財(cái)力而是學(xué)習(xí)力 ,有道是 ,未來(lái)二十一世紀(jì)最具競(jìng)爭(zhēng)的能力是學(xué)習(xí)力 . 現(xiàn)在想想， 我們做網(wǎng)絡(luò) 服務(wù) 的目的是為了開(kāi)創(chuàng)我們的事業(yè) ,帶領(lǐng)千軍萬(wàn)馬走市場(chǎng) ,需要不斷的提高和突破 。 39 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 4 月 9 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 全天 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天是我實(shí)習(xí)的最后一天， 在為期 1 一個(gè)多 月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工 一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天 準(zhǔn) 點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。 40 實(shí) 習(xí) 日 志 實(shí)習(xí)日期 2020 年 4 月 10 日 實(shí)習(xí)時(shí)間 休息 實(shí)習(xí)地點(diǎn) XX 實(shí)習(xí)單位 XX 實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容 今天休息，我和同學(xué)說(shuō)好了去南湖玩。 收 獲 和 體 會(huì) 現(xiàn)在在南湖，我感覺(jué)南湖還是老樣子，雖然春天到了，但 是花草樹(shù)木還是很蕭條的樣子，大概她們正在大地母親的懷抱中孕育新的生命了吧。那就好好的玩一場(chǎng)吧。記得以前我總是為了一點(diǎn)小事和別人鬧別扭 ，現(xiàn)在我懂得了 真正的忍讓?zhuān)强陬^