【正文】 備的一些專業(yè)素養(yǎng)。由于經(jīng)理沒有安排什么任務(wù)給我，今天的我同樣重復(fù)著昨天的工作，主要是了解公司產(chǎn)品，并熟悉其中的用途，好處，為以后的工作做準(zhǔn)備。關(guān)于一個行 業(yè)，我們要了解的東西有很多，了解的途徑也很多。希望以后的我能將這些東西運用到工作中。 可能唐山網(wǎng)絡(luò)公司太多了，好多客戶接了好多這種電話，有的客戶說話一點也不客氣，所以自己也有點失落，被輕視的感覺讓自己很是難受，后來一想，確實如此，經(jīng)常接到討厭的電話，心情難免不舒服，所以不要在意客戶的這種情緒。如果找到了一個看上去還算合自己口味的話，又恰好他們也正在大量的招人，那就趕緊打電話，不要 猶豫 。就這樣又是緊張的一天。完成以上兩步，初次拜訪就成功了一半，因為收集了客戶的這些有效的信息，回來經(jīng)過整理和分析，就能夠?qū)ΠY下藥，形成下一步的對策和計劃。當(dāng)我聽了這個好消息的時候，心里美極了。 22 實 習(xí) 日 志 實習(xí)日期 2020 年 3 月 23 日 實習(xí)時間 全天 實習(xí)地點 XX 實習(xí)單位 XX 實 習(xí) 內(nèi) 容 經(jīng)過這兩天的整理，經(jīng)理讓我給技術(shù)部的下單，在經(jīng)理的指導(dǎo)下，我把搜集到的客戶資料整理好交給了技術(shù)部，并講解了客戶的需求。讓我們對銷售有了更深的理解。對我來說，實習(xí)讓我明白了， 當(dāng)今的社會，是一個知識爆炸、日新月異的時代，知識也需要不斷更新，所以我們不要一味的沉迷于現(xiàn)狀、安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，這樣下去的話，肯定會被時代所淘汰，也會有面臨失業(yè)的危險！ 27 實 習(xí) 日 志 實習(xí)日期 2020 年 3 月 28 日 實習(xí)時間 休息 實習(xí)地點 XX 實習(xí)單位 XX 實 習(xí) 內(nèi) 容 今天在總結(jié)計劃明天的工作時，我突然想起老師曾經(jīng)講過的一個“二八定律” :一位意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約 20%，其余 80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。 收 獲 和 體 會 我不知道怎么定義成功，但我知道怎么定 義失敗，那就是放棄。 當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己 的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中， 1+12 的道理。 世界上只有一個行業(yè)的人能夠賺錢 ,那就是內(nèi)行人 ,從外行變成內(nèi)行 ,從內(nèi)行變成高手是一 個過程 ,需要學(xué)習(xí) . 所以 人才是最主要的 ,我們在找單子的時候要把主要經(jīng)歷放在尋找人才上 ,任何一個企業(yè) ,產(chǎn)品不是做主要的 ,銷售也不是最主要的 ,人才才是最主要的 . 人才在那里 ,市場就在那里 ,星星之火可以燎原 .當(dāng)然你要找到人才你 首先得 變成人才 ,最起碼要有積極的態(tài)度 ,會借力 ,你沒有實力去留住人才 。今天挺平靜的，利用這平靜的一天，回想以前的事情，計劃計劃以后的工作 ，我決定以后每天都要過得充實，為了自己以后過上好日子，也為了讓父母少操心，是時候規(guī)劃一下未來了，短期的，長遠(yuǎn)的。自從工作以后，就沒時間吃自己愛吃的零食，只有在周六日休息的時候，或者上班沒時間買飯的時候吃一些，不過只是為了充饑而吃零食沒有現(xiàn)在吃的痛快和舒服，挺想念上學(xué)的日子。再回頭讀職場的書已經(jīng)有不一樣的感觸了。記住 生活并不會遵從某個人的愿望，改變隨時會降臨， 我們要 積極地面對改變 ，尋求新的 “ 奶酪 ” 。再回來的路上，我反思自己，感覺自己有許多需要學(xué)，知識的欠缺，經(jīng)驗的不足，談話技巧的不熟等，這些都是我應(yīng)該學(xué)的。 29 實 習(xí) 日 志 實習(xí)日期 2020 年 3 月 30 日 實習(xí)時間 全天 實習(xí)地點 XX 實習(xí)單位 XX 實 習(xí) 內(nèi) 容 馬上就要到月底了，月底的幾天對網(wǎng)絡(luò)公司來說 ，就是一個挑戰(zhàn)，每個人心理都很緊張，因為每個人都希望在月底結(jié)賬之前有所突破，這樣為公司爭得榮譽的同時，自己也可以多掙一些錢，讓自己在發(fā)工資的那一天高興一番。 26 實 習(xí) 日 志 實習(xí)日期 2020 年 3 月 27 日 實習(xí)時間 休息 實習(xí)地點 XX 實習(xí)單位 XX 實 習(xí) 內(nèi) 容 今天休假的時候，我看了一個小故事，感覺挺好的。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通 過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。另外，我們公司可以做 SEO 即搜索引擎優(yōu)化，這種優(yōu)化可以讓企業(yè)的網(wǎng)站排在百度等常用搜索引擎的首頁前十名，所以我們公司做的網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，會最大限度的符合百度等搜索引擎的抓取標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶做的網(wǎng)站收錄時間快（相對于別的網(wǎng)絡(luò)公司十天半個月的收錄時間，我們 的只需要 2 到 7 個工作日 ） ，排名效果也會較一般網(wǎng)絡(luò)公司靠前。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才 能夠發(fā)揮最大的效能。 15 實 習(xí) 日 志 實習(xí)日期 2020 年 3 月 16 日 實習(xí)時間 全天 實習(xí)地點 XX 實習(xí)單位 XX 實 習(xí) 內(nèi) 容 今天讓我感觸最深的是中午上班之前的模擬演練，由于大家都感覺見客戶時不知道說什么，不清楚如何讓客戶對自己的產(chǎn)品滿意，所以經(jīng)理就讓我們把平時遇到的問題放在這次的演練中，希望我們有所收獲。 總之，時刻抓緊，運用好自己的時間，利用一些瑣碎的時間多想想平時得到的經(jīng)驗教訓(xùn)。開始我很討厭自己，感覺自己很笨以及無知，后來想想，每個人都有每個人的優(yōu)勢，每個人都有別人沒有的東西，所以我們應(yīng)該學(xué)習(xí)人家的長處 ，而不是一直嘆息自己的短處。 8 實 習(xí) 日 志 實習(xí)日期 2020 年 3 月 9 日 實習(xí)時間 全天 實習(xí)地點 XX 實習(xí)單位 XX 實 習(xí) 內(nèi) 容 今天實習(xí)我遇到了這樣的問題，客戶有的直接說不做，有的說考慮考慮，還有的說問問領(lǐng)導(dǎo)，總之，出現(xiàn)五花八門的問題。 收 獲 和 體 會 今天我打了一些離工作地點比較近的公司，有個客戶對我的態(tài)度很好，還說有機(jī)會會考慮這事，聽到這樣的消息，我很是高興，當(dāng)我把這個對自己來說是個好消息的消息告訴旁邊的老員工時，他鼓勵我好好干吧，只要有激情，有信心一定可以干好的。多問問前輩不懂的地方，多問多溝通，這樣才真正的助于自己的提高。 收 獲 和 體 會 這一天，我過的雖然輕松，但是什么都沒有學(xué)到還是讓人感到有點失落，畢竟是新人，要學(xué)的還多著呢。自己或親友同事親身經(jīng)歷也好，網(wǎng)上的資料也好，我們都要主動的去了解。 收 獲 和 體 會 通過 這周的 實際的工作 和 切身接觸社會 ，讓我 懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性， 經(jīng)理告訴我們， 只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷 進(jìn)步， 這讓我突然想起 鄧小平同志說過的一句話 ： “ 活到老，學(xué)到老 ” ， 這對 我們 這些 即將踏入社會的 大學(xué)生來說，更要 重要。應(yīng)該自己帶動客戶而不是客戶影響自己。 收 獲 和 體 會 通過總結(jié)，我覺得 在打之前 要 注意以下幾點： 首先， 選擇恰當(dāng)?shù)脑挄r間。 收 獲 和 體 會 現(xiàn)在查資料我遇到了一些問題，以前打電話，很多都是打不通或者電話是空號，總之，資料的準(zhǔn)確度 不是很高，所以我想換一種查找資料的方法，多找一些有用的信息，所以上午都在搜索資料，下午的時候我開始實驗了，結(jié)果是有個電話客戶可能要做，有的雖然說只是先考慮考慮，但是沒有立馬拒絕自己，我想還好自己的勞動成果沒有白費。 16 實 習(xí) 日 志 實習(xí)日期 2020 年 3 月 17 日 實 習(xí)時間 全天 實習(xí)地點 XX 實習(xí)單位 XX 實 習(xí) 內(nèi) 容 今天同樣是熟悉電話銷售，工作之前，我們經(jīng)理給我們講了一個關(guān)于心態(tài)的故事，大意是： 一只蜘蛛 在雨后 向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它 每 爬到一定的高度，就會掉下來 ， 第一個人看到 后 嘆了一口氣 ，感覺自己的 一生 就 如這只蜘蛛 ， 忙忙碌碌而無所得。終于出單了，自己還算可以，雖然不是自己一人，但是，就想經(jīng)理以前說的，要學(xué)會借用身邊所以的人、事。雖然挺簡單的一件事情 ，但是還是忙碌了大半天。 雖然最后沒有什么結(jié)果，但是我知道了以后自己的工 作方向及工作方式。 社會約 80%的財富集中在 20%的人手里，而 80%的人只擁有 20%的社會財富。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。如果你放棄了你就失敗了。 36 實 習(xí) 日 志 實習(xí)日期 2020 年 4 月 6 日 實習(xí)時間 全天 實習(xí)地點 XX 實習(xí)單位 X