終端布局和終端建設(shè)-資料下載頁(yè)
2025-06-19 05:18本頁(yè)面
【正文】 濫，消費(fèi)者被掩蓋在眼花繚亂的促銷海洋之中，過(guò)多的信息，反而，淡化了消費(fèi)者的記憶，促銷不再有力。過(guò)度的促銷，會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，特別是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，就像一把雙刃劍，傷人也傷己。比如，之前，寶潔的一直定位于中高檔位，后來(lái)在對(duì)手的前擊后攻之下，也做出相應(yīng)的措施。飄柔先后，推出元/瓶，隨后元/瓶，到現(xiàn)在超市更推出元/瓶，絲寶也推出元/瓶的舒雷，雖然說(shuō)，你給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了一種很大的壓力，使對(duì)手放棄跟進(jìn)的念頭，但自己就像用打七傷拳一樣，先傷己，后傷敵。參加無(wú)休止的促銷競(jìng)爭(zhēng)，不是企業(yè)銷售的明智做法，雖然促銷像一個(gè)巨大威力的漩渦一樣把你硬卷了進(jìn)去而無(wú)法自拔，使你患上了促銷上癮癥，最后促也不行，不促也不行，其實(shí)，當(dāng)前，市場(chǎng)大部分銷售的取得，確實(shí)歸公于促銷的貢獻(xiàn)。促銷是否有力，不在于投入多大的資源，而是在于合理，走對(duì)了路，創(chuàng)新了模式。比如，廣州迪采在模式的創(chuàng)新方面就做得相當(dāng)好，正當(dāng)人們?cè)诖黉N爭(zhēng)個(gè)你死我活的時(shí)候，迪采推出了從宣銷到體驗(yàn)的促銷模式，所謂的體驗(yàn)就是，在終端門(mén)店，設(shè)立類似發(fā)廊一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)，聘請(qǐng)了專業(yè)美發(fā)師，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)和感受迪采的美發(fā)產(chǎn)品。而且促銷也取得了良好的效果，直接帶動(dòng)了，迪采銷售額和品牌形象。有力的促銷還要考慮全年規(guī)劃，并總結(jié)上一年度的促銷經(jīng)驗(yàn)和心得，預(yù)測(cè)今年的促銷全景，然后，可以有策略有目的性的去制定，這樣才能有一個(gè)好的年度促銷計(jì)劃。在沃爾瑪，如果你簽的是全年的合同，那么，你的促銷計(jì)劃一定要考慮全國(guó)性的，促銷的日期安排，要和沃爾瑪周或沃爾瑪月一致。（6）、客情關(guān)系良好正確認(rèn)識(shí)客情，處理好與賣場(chǎng)的客情關(guān)系是企業(yè)終端建設(shè)的一項(xiàng)重要工作，客情就是人情，就是與賣場(chǎng)搞好人際關(guān)系，良好的客情關(guān)系可以給企業(yè)帶來(lái)很多的好處。企業(yè)要充分調(diào)動(dòng)客情關(guān)系，獲取對(duì)公司有益的好處。好的客情，能為公司帶來(lái)哪些好處？ 4.“法”外留情如何做好客情關(guān)系？： ，企業(yè)銷售人員要正確認(rèn)識(shí)客情，首先，正確認(rèn)識(shí)企業(yè)與賣場(chǎng)的關(guān)系：要站在公司（供貨商）的立場(chǎng)，站在買手（賣場(chǎng)的采購(gòu)人員或談判人員）的立場(chǎng)，來(lái)考慮以下的問(wèn)題。“平衡和利益”，個(gè)人之間的感情建立對(duì)工作的進(jìn)展取到很好的幫助作用，利用平時(shí)過(guò)節(jié)，拜訪主要賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，建立良好的私人感情，在關(guān)鍵的事情上，絕對(duì)會(huì)對(duì)公司有益，做為業(yè)務(wù)員特別要重視客情的建立。A、平時(shí)多拜訪賣場(chǎng)管理有影響力的任務(wù)，保持定時(shí)，聯(lián)絡(luò)感情，客情的建立不是一朝兩朝的事，要用心交往，用心對(duì)待，不能心煩氣燥的。B、設(shè)法了解每個(gè)關(guān)鍵任務(wù)的個(gè)人情況，比如，愛(ài)好，性格，家庭，年齡……，良好的客情，絕對(duì)是讓賣場(chǎng)的管理人或關(guān)鍵人物都能喜歡你，和你的公司打交道。C、在業(yè)務(wù)管理上，你能夠幫上他們，體現(xiàn)你做為業(yè)務(wù)員的高尚品質(zhì)和敬業(yè)精神，禿顯你的品格魅力和精湛的業(yè)務(wù)水平，這是你自己和你公司的一張最有說(shuō)服力的宣傳名片。你能顯示高超的業(yè)務(wù)水平，幫助了賣場(chǎng)的人，完成他的考評(píng)任務(wù)，他有可能在你最需要的時(shí)候，幫助到你?！】颓榻ㄔO(shè)，是終端業(yè)務(wù)開(kāi)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要重視，并利用客情關(guān)系，來(lái)服務(wù)自己的利益，往往可以，減少很多的不良事情的發(fā)生。還能取到事半工倍的效果?！〗K端建設(shè)的六個(gè)要素，對(duì)企業(yè)終端業(yè)務(wù)的開(kāi)展，具有很重要的影響，六要素是終端建設(shè)的根基，沒(méi)有扎實(shí)的工作，終端不可能取得良好的業(yè)務(wù)進(jìn)展…
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