終端布局和終端建設(shè)-資料下載頁
2025-06-19 05:18本頁面
【正文】 濫，消費者被掩蓋在眼花繚亂的促銷海洋之中，過多的信息，反而，淡化了消費者的記憶，促銷不再有力。過度的促銷，會形成惡性競爭，特別是價格的競爭，就像一把雙刃劍，傷人也傷己。比如，之前，寶潔的一直定位于中高檔位，后來在對手的前擊后攻之下，也做出相應(yīng)的措施。飄柔先后，推出元/瓶，隨后元/瓶，到現(xiàn)在超市更推出元/瓶，絲寶也推出元/瓶的舒雷，雖然說，你給競爭對手形成了一種很大的壓力，使對手放棄跟進(jìn)的念頭，但自己就像用打七傷拳一樣，先傷己，后傷敵。參加無休止的促銷競爭，不是企業(yè)銷售的明智做法，雖然促銷像一個巨大威力的漩渦一樣把你硬卷了進(jìn)去而無法自拔，使你患上了促銷上癮癥，最后促也不行，不促也不行，其實，當(dāng)前，市場大部分銷售的取得，確實歸公于促銷的貢獻(xiàn)。促銷是否有力，不在于投入多大的資源，而是在于合理，走對了路，創(chuàng)新了模式。比如，廣州迪采在模式的創(chuàng)新方面就做得相當(dāng)好，正當(dāng)人們在促銷爭個你死我活的時候，迪采推出了從宣銷到體驗的促銷模式，所謂的體驗就是，在終端門店，設(shè)立類似發(fā)廊一樣的產(chǎn)品體驗點，聘請了專業(yè)美發(fā)師，讓消費者真正體驗和感受迪采的美發(fā)產(chǎn)品。而且促銷也取得了良好的效果，直接帶動了，迪采銷售額和品牌形象。有力的促銷還要考慮全年規(guī)劃，并總結(jié)上一年度的促銷經(jīng)驗和心得，預(yù)測今年的促銷全景，然后，可以有策略有目的性的去制定，這樣才能有一個好的年度促銷計劃。在沃爾瑪，如果你簽的是全年的合同，那么，你的促銷計劃一定要考慮全國性的，促銷的日期安排，要和沃爾瑪周或沃爾瑪月一致。（6）、客情關(guān)系良好正確認(rèn)識客情，處理好與賣場的客情關(guān)系是企業(yè)終端建設(shè)的一項重要工作，客情就是人情，就是與賣場搞好人際關(guān)系，良好的客情關(guān)系可以給企業(yè)帶來很多的好處。企業(yè)要充分調(diào)動客情關(guān)系，獲取對公司有益的好處。好的客情，能為公司帶來哪些好處？ 4.“法”外留情如何做好客情關(guān)系？： ，企業(yè)銷售人員要正確認(rèn)識客情，首先，正確認(rèn)識企業(yè)與賣場的關(guān)系：要站在公司（供貨商）的立場，站在買手（賣場的采購人員或談判人員）的立場，來考慮以下的問題。“平衡和利益”，個人之間的感情建立對工作的進(jìn)展取到很好的幫助作用，利用平時過節(jié)，拜訪主要賣場負(fù)責(zé)人，建立良好的私人感情，在關(guān)鍵的事情上，絕對會對公司有益，做為業(yè)務(wù)員特別要重視客情的建立。A、平時多拜訪賣場管理有影響力的任務(wù)，保持定時，聯(lián)絡(luò)感情，客情的建立不是一朝兩朝的事，要用心交往，用心對待，不能心煩氣燥的。B、設(shè)法了解每個關(guān)鍵任務(wù)的個人情況，比如，愛好，性格，家庭，年齡……，良好的客情，絕對是讓賣場的管理人或關(guān)鍵人物都能喜歡你，和你的公司打交道。C、在業(yè)務(wù)管理上，你能夠幫上他們，體現(xiàn)你做為業(yè)務(wù)員的高尚品質(zhì)和敬業(yè)精神，禿顯你的品格魅力和精湛的業(yè)務(wù)水平，這是你自己和你公司的一張最有說服力的宣傳名片。你能顯示高超的業(yè)務(wù)水平，幫助了賣場的人，完成他的考評任務(wù)，他有可能在你最需要的時候，幫助到你?！】颓榻ㄔO(shè)，是終端業(yè)務(wù)開展的一個重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要重視，并利用客情關(guān)系，來服務(wù)自己的利益，往往可以，減少很多的不良事情的發(fā)生。還能取到事半工倍的效果?！〗K端建設(shè)的六個要素，對企業(yè)終端業(yè)務(wù)的開展，具有很重要的影響，六要素是終端建設(shè)的根基，沒有扎實的工作，終端不可能取得良好的業(yè)務(wù)進(jìn)展…
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