直接運作縣級經(jīng)銷商-資料下載頁
2025-06-19 03:59本頁面
【正文】 。鑒于區(qū)域內(nèi)地區(qū)之間的不均衡性，產(chǎn)品推廣也實施差異化。外埠中檔價位產(chǎn)品重在進(jìn)行市場培育，重點考核鋪貨率，防止沖量引起的砸價行為打亂中檔產(chǎn)品的終端價格體系。低檔價位產(chǎn)品要求銷量，沖擊低檔市場，清掃雜牌產(chǎn)品。 產(chǎn)品推廣差異化體現(xiàn)在：地區(qū)之間進(jìn)行了價位比例和品項的區(qū)隔，結(jié)合不同的市場特點靈活進(jìn)行。 1． 中心城市與外埠市場之間。 它們的差異化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品價位比例上。中心城市加大中檔價位產(chǎn)品的推廣比例，作為重點推廣方向，放小低檔價位產(chǎn)品比例，低檔價位產(chǎn)品只作為主推產(chǎn)品的護(hù)翼產(chǎn)品，打擊當(dāng)?shù)仄放频牡蛢r沖擊。外埠市場則提高低檔價位產(chǎn)品比例，放小高檔價位的產(chǎn)品比例。 2． 不同縣級市場之間。 它們之間的差異化體現(xiàn)在推廣的品項上。根據(jù)縣級市場的各種綜合因素，進(jìn)行縣城之間的品項差異化區(qū)隔。不同市場狀況的縣城確定同一價位的不同品項，配合資源支持作為該縣城的推廣重點。 品項推廣側(cè)重點的差異化，一方面結(jié)合縣城的特點，推廣靈活；一方面通過區(qū)隔品項，限制了縣城之間的竄貨。 3． 縣級市場與農(nóng)村市場之間。 農(nóng)村屬于縣級城市的周邊市場，二者之間的差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品價位和品項兩個方面。 在縣級市場產(chǎn)品價位比例和品項已經(jīng)設(shè)定的情況下，指導(dǎo)縣級分銷商加大縣級城區(qū)的中檔產(chǎn)品推廣比重，培育中檔市場。 而農(nóng)村市場對于中檔價位的產(chǎn)品接受能力較差，提高低檔產(chǎn)品比重，滲透中檔產(chǎn)品，進(jìn)行循序漸進(jìn)的推廣。 外埠三、四級縣城和農(nóng)村市場的開發(fā)，取得了初步成效，9個月的運營評估，外埠市場整體銷量實現(xiàn)了36%的增長。8 / 8
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