【正文】 標(biāo)準(zhǔn)答案：D004 低現(xiàn)狀表現(xiàn)、低發(fā)展表現(xiàn)的品牌規(guī)格劃入（ ）。A. 導(dǎo)入序列B. 成長(zhǎng)序列C. 成熟序列D. 衰退序列 標(biāo)準(zhǔn)答案：D005 高現(xiàn)狀表現(xiàn)、高發(fā)展趨勢(shì)的品牌規(guī)格劃入（ ）。A. 導(dǎo)入序列B. 成長(zhǎng)序列C. 成熟序列D. 衰退序列 標(biāo)準(zhǔn)答案：B006 低現(xiàn)狀表現(xiàn)、高發(fā)展趨勢(shì)的品牌規(guī)格劃入（ ）A. 導(dǎo)入序列B. 成長(zhǎng)序列C. 成熟序列D. 衰退序列 標(biāo)準(zhǔn)答案：A 007 在品牌生命周期評(píng)價(jià)法，（ ）不屬于確定衡量高低標(biāo)準(zhǔn)的方式。A. 取所有得分的平均值作為高低劃分點(diǎn)B. 取滿分的中位值作為高低劃分點(diǎn)C. 取最高、最低得分的中位值作為高低劃分點(diǎn)；D. 取品牌最高零售價(jià)和最低零售價(jià)的中位值作為高低劃分點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：D評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分1分，回答正確給1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。判斷題：008 ( ) 無論使用哪種方法，品牌生命周期判定的難點(diǎn)在于評(píng)價(jià)指標(biāo)，要深刻認(rèn)識(shí)品牌與市場(chǎng)之間的關(guān)系，從有利于培育品牌、發(fā)展品牌的角度做出合理判定。 標(biāo)準(zhǔn)答案：009 ( ）取所有得分的平均值作為高低劃分點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是能將所有品牌在矩陣中較均勻分別，區(qū)分出現(xiàn)階段品牌的發(fā)展差距。 標(biāo)準(zhǔn)答案：010 （ ）一般來說，判定品牌規(guī)格所屬生命周期階段時(shí)，還要考慮市場(chǎng)的綜合因素，如 宏觀政策的變化、市場(chǎng)的偶然因素、貨源供應(yīng)能力等。標(biāo)準(zhǔn)答案：√ 011 使用“品牌生命周期評(píng)價(jià)識(shí)別矩陣”，低現(xiàn)狀表現(xiàn)、高發(fā)展趨勢(shì)的品牌規(guī)格劃入成熟序列。標(biāo)準(zhǔn)答案：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分1分，回答正確給1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。BBC11 （新品導(dǎo)入五部曲）－鑒定點(diǎn)（X）單選題：001 新品導(dǎo)入五部曲是( ）A. 消費(fèi)者知道、消費(fèi)者接觸到、產(chǎn)生興趣、愿意嘗試、重復(fù)購(gòu)買B. 消費(fèi)者購(gòu)買、消費(fèi)者知道、消費(fèi)者接觸到、產(chǎn)生興趣、重復(fù)購(gòu)買C. 消費(fèi)者知道、產(chǎn)生興趣、消費(fèi)者接觸到、愿意嘗試、重復(fù)購(gòu)買D. 消費(fèi)者知道、愿意嘗試、消費(fèi)者接觸到、產(chǎn)生興趣、重復(fù)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)答案： A002 新品是否成功導(dǎo)入最終考察指標(biāo)在（ ）A. 占據(jù)有利的地形和時(shí)機(jī)，建立消費(fèi)者認(rèn)知B. 高定位、高起點(diǎn)地推廣新品C. 目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是否接受，建立消費(fèi)群基礎(chǔ)D. 塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象標(biāo)準(zhǔn)答案：C003 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵指針是（ ）A. 知道的人數(shù)B. 接觸到產(chǎn)品的人數(shù)C. 有興趣的人數(shù)D. 重復(fù)購(gòu)買的人數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)答案：C004 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，愿意嘗試的營(yíng)銷目標(biāo)是（ ）。A. 提高知名度B. 讓目標(biāo)消費(fèi)群清晰知道接觸渠道并易于接觸C. 形成深刻記憶D. 刺激購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)答案：D005 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中,消費(fèi)者接觸到這一步的重點(diǎn)策略是（ ） B. 接觸到產(chǎn)品的人數(shù)C. 投放上柜陳列展示D. 形成深刻記憶標(biāo)準(zhǔn)答案: C006 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，重復(fù)購(gòu)買這一步的重點(diǎn)策略是（ ） B. 賣點(diǎn)傳遞鎖定首用者C. 投放上柜陳列展示D. 強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)答案： D007 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，消費(fèi)者知道的營(yíng)銷目標(biāo)是（ ）。B. 讓目標(biāo)消費(fèi)群清晰知道接觸渠道并易于接觸C. 形成深刻記憶D. 提高知名度標(biāo)準(zhǔn)答案：D評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分1分，回答正確給1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。判斷題：008 ( ) 導(dǎo)入期階段的主要營(yíng)銷目標(biāo)是加強(qiáng)宣傳，重點(diǎn)上柜，適度促銷，提升品牌知名度，讓品牌盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期。 標(biāo)準(zhǔn)答案：√009 ( ）新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，消費(fèi)者知道的重點(diǎn)策略是投放上柜，陳列展示。標(biāo)準(zhǔn)答案： 010 （ ）新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，重復(fù)購(gòu)買這步的營(yíng)銷目標(biāo)是保留消費(fèi)者（促成持續(xù)購(gòu)買）標(biāo)準(zhǔn)答案：√011 （ ） 新品導(dǎo)入五部曲是消費(fèi)者知道、消費(fèi)者接觸到、產(chǎn)生興趣、愿意嘗試、重復(fù)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)答案：√評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分1分，回答正確給1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。BBC 12 （新品導(dǎo)入的品牌卡位策略）－鑒定點(diǎn)（X）單選題：001 區(qū)域市場(chǎng)的新品“卡位”是通過( ）推廣新品。A. 新定位、新起點(diǎn)B. 低定位、低起點(diǎn)C. 高定位、高起點(diǎn)D. 新定位、高起點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：C002 只有在（ ），才按照品牌引入流程和要求進(jìn)行新品的引進(jìn)。A. 某一品類卷煙出現(xiàn)市場(chǎng)空缺，現(xiàn)有品牌無法滿足市場(chǎng)供應(yīng)的情況下B. 某一品類卷煙出現(xiàn)市場(chǎng)空缺的情況下C. 現(xiàn)有品牌無法滿足市場(chǎng)供應(yīng)的情況下D. 卷煙生存企業(yè)生存力過剩的情況下標(biāo)準(zhǔn)答案：A003 新品導(dǎo)入的品牌卡位策略有（ ）A. 品類卡位、機(jī)會(huì)卡位、終端卡位、形象卡位B. 品牌類卡位、時(shí)機(jī)卡位、終端卡位、形象卡位C. 品類卡位、時(shí)機(jī)卡位、渠道卡位、形象卡位D. 品類卡位、時(shí)機(jī)卡位、終端卡位、形象卡位標(biāo)準(zhǔn)答案：D004 一般說來，適合新品卡位的時(shí)機(jī)主要有（ ）。A. 重大節(jié)假日、重大活動(dòng)、政策調(diào)整B. 重大節(jié)假日、政策調(diào)整C. 重大節(jié)假日、重大活動(dòng)D. 重大活動(dòng)、政策調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)答案： A005 新品上市卡位的營(yíng)銷主體是（ ）。A. 卷煙商業(yè)企業(yè) D. 卷煙消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)答案：A006 形象卡位即搶占最有利的（ ）A. 卷煙商業(yè)企業(yè)B. 目標(biāo)消費(fèi)者C. 銷售終端D. 形象傳播途徑標(biāo)準(zhǔn)答案：D007 在新品上市之際，形成客戶經(jīng)理主力推薦、電訪員、送貨員協(xié)同推薦、“眾口一詞”的格局，使新品一開始就在零售客戶心目中樹立良好形象，并通過在零售終端進(jìn)行有效的形象推廣，在消費(fèi)者心目中樹立良好形象。這是新品導(dǎo)入的 品牌卡位策略中的（ ）A. 品類卡位策略B. 時(shí)機(jī)卡位策略C. 終端卡位策略D. 形象卡位策略標(biāo)準(zhǔn)答案：D評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分1分，回答正確給1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。判斷題：008 ( ) 終端卡位是新品上市之際，形成客戶經(jīng)理主力推薦、電訪員、送貨員協(xié)同推薦的格局。 標(biāo)準(zhǔn)答案：009 ( ）卷煙季節(jié)性不明顯，重大節(jié)假日是卷煙銷售的高峰期，深入細(xì)致分析該品類的季節(jié)消費(fèi)指數(shù)，選擇最有利于新品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，抓住機(jī)遇進(jìn)行宣傳推廣和市場(chǎng)引導(dǎo)。 標(biāo)準(zhǔn)答案： 010 新品上市卡位的營(yíng)銷主體是卷煙商業(yè)企業(yè)，面向?qū)ο笫菂^(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)，因此“卡位”的實(shí)現(xiàn)形式也很不同。標(biāo)準(zhǔn)答案： √ 011 品類卡位即需求定位。卷煙商業(yè)企業(yè)嚴(yán)格根據(jù)各品類卷煙市場(chǎng)實(shí)際需求及現(xiàn)有品牌滿足市場(chǎng)狀況確定是否引入新品。 標(biāo)準(zhǔn)答案：√評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分1分，回答正確給1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。BBC13 （新品導(dǎo)入的宣傳推廣策略）－鑒定點(diǎn)（X）單選題：001 在控?zé)熜颅h(huán)境下可行的新產(chǎn)品宣傳推廣策略包括：會(huì)議推廣、人員推廣、品吸推介、客戶培訓(xùn)、（ ）、短信推廣、針對(duì)消費(fèi)意見領(lǐng)袖的個(gè)性化推廣。A．平面廣告 B. 網(wǎng)絡(luò)推廣 C. 產(chǎn)品推廣 D. 入戶推介標(biāo)準(zhǔn)答案: B002 會(huì)議推廣是一種（ ）的推廣形式，且沒有受到嚴(yán)格限制。A. 新潮 B. 有效 C. 常用 D. 傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)答案：D003 人員推廣（口頭推薦）是一種（ ）的推廣形式，畢竟“口碑擋不住”。A. 傳統(tǒng) B. 有效 C. 永恒 D. 常用標(biāo)準(zhǔn)答案：C004 短信平臺(tái)作為一個(gè)不受限制的品牌傳播途徑，具有（ ）等特點(diǎn)。A. 有效、快速、可查詢 B. 高效、迅速、便捷C. 科學(xué)、時(shí)尚、快速 D. 形象、生動(dòng)、可愛標(biāo)準(zhǔn)答案：B005 客戶經(jīng)理直接上門拜訪是屬于（ ）策略 標(biāo)準(zhǔn)答案：B006 品吸推介策略是采用一種（ ）的營(yíng)銷方式。A. 現(xiàn)場(chǎng)促銷 B. 終端促銷 C. 體驗(yàn)式 D. 消費(fèi)促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)答案：C007 在新品導(dǎo)入的宣傳過程中， 越來越多的卷煙商業(yè)企業(yè)建立了消費(fèi)俱樂部或者樣本消費(fèi)者檔案，充分發(fā)掘利用這些資源，定期開展活動(dòng)，定期贈(zèng)送產(chǎn)品宣傳刊物等。再通過他們的人脈信任、口碑傳播形成連鎖反應(yīng)，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方式和行為，讓消費(fèi)者成為品牌的再傳播載體。這種宣傳推廣策略是屬于（ ）A. 消費(fèi)促進(jìn) C. 客戶培訓(xùn) D. 針對(duì)消費(fèi)意見領(lǐng)袖的個(gè)性化推廣標(biāo)準(zhǔn)答案：D評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分1分，回答正確給1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。判斷題：008 （ ）品吸推介是一種體驗(yàn)式的營(yíng)銷方式，非常適合于新品牌或新產(chǎn)品推出時(shí)采用。標(biāo)準(zhǔn)答案：√009 （ ）會(huì)議推廣一般包括主要面向零售客戶的新品推介會(huì)和面向機(jī)關(guān)工作人員的新品評(píng)吸會(huì)。 標(biāo)準(zhǔn)答案：010 （ ）在控?zé)熯\(yùn)動(dòng)的大背景下，傳統(tǒng)的推廣形式已經(jīng)被限制，卷煙營(yíng)銷模式已由以媒體廣告為主的“拉動(dòng)式”營(yíng)銷逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽诹闶劢K端進(jìn)行促銷、擺放和廣告為的“推動(dòng)式”營(yíng)銷。標(biāo)準(zhǔn)答案：√011 （ ）網(wǎng)絡(luò)推廣就是借助手機(jī)短信進(jìn)行新品宣傳推廣。標(biāo)準(zhǔn)答案：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分1分，回答正確給1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。BBC14 （新品導(dǎo)入的投放策略）－鑒定點(diǎn)（X）單選題：001 新品投放策略是品牌營(yíng)銷策略的（ ），精準(zhǔn)投放是精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。A. 核心所在 B. 重要組成部分 C. 唯一方法 D. 關(guān)鍵所在標(biāo)準(zhǔn)答案：B002 在長(zhǎng)期的卷煙營(yíng)銷實(shí)踐中，人們形成了“三控”的基本經(jīng)驗(yàn)，即（ ）。A. 控價(jià)投放、控量投放、控股投放 B. 控價(jià)投放、控量投放、控制投放C. 控點(diǎn)投放、控價(jià)投放、控量投放 D. 控點(diǎn)投放、控周期投放、控量投放標(biāo)準(zhǔn)答案：C003 “控價(jià)投放”即對(duì)新品進(jìn)行投放時(shí)，把握價(jià)格的穩(wěn)定性，做到（ ）。A. 價(jià)高量低、保持饑餓 B. 量隨價(jià)走、價(jià)跌量控C. 價(jià)低量高、推動(dòng)消費(fèi) 、均衡投放標(biāo)準(zhǔn)答案：B004 在確定投放范圍的方式上，目前主要有兩種策略，即（ ）。A. 零售客戶和消費(fèi)者 B. 全國(guó)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng) D. 窄渠道和寬渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：D005 “控量投放”對(duì)新品的投放做到基本滿足市場(chǎng)需求，稍緊平衡為主，避免集中供貨或（ ）A. 短時(shí)間斷貨 B. 集中短貨 C. 長(zhǎng)時(shí)間斷貨 D. 陸續(xù)斷貨標(biāo)準(zhǔn)答案：C 006 新品投放要把握好數(shù)量與節(jié)奏的辯證關(guān)系，合理控制投放過程，以（ ）為主要目標(biāo)，只有這樣，新品牌才能健康成長(zhǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)煥發(fā)持久生命力A. 控制數(shù)量 B. 提高上攤率 C. 動(dòng)銷率 D. 價(jià)格穩(wěn)定標(biāo)準(zhǔn)答案：D007 新品投放絕對(duì)不可采用“天女散花”式的辦法來處理，而是要認(rèn)真細(xì)致地搞好卷煙消費(fèi)市場(chǎng) 的調(diào)查，深入研究客戶、（ ）三者之間的關(guān)系，通過市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分、找準(zhǔn) 新品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)終端。A. 市場(chǎng)和消費(fèi)者 C. 市場(chǎng)和品牌 D. 消費(fèi)者和品牌標(biāo)準(zhǔn)答案：C評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分1分，回答正確給1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。判斷題：008 （ ）如果新品投放節(jié)奏與價(jià)格“風(fēng)向標(biāo)”、庫(kù)存“調(diào)節(jié)器”不相協(xié)調(diào)，品牌信譽(yù)與形象將受到影響，品牌生命周期將得到縮短。標(biāo)準(zhǔn)答案：√009 新品投放適宜采用“天女散花”式的辦式來進(jìn)行，以提高新品的上柜率。標(biāo)準(zhǔn)答案： 010 新品投放策略是品牌營(yíng)銷策略的重要組成部分，精準(zhǔn)營(yíng)銷是的精準(zhǔn)投放的關(guān)鍵所在。標(biāo)準(zhǔn)答案：011窄渠道投放就是對(duì)零售終端有選擇地投放，一般適用于中高檔煙品牌 標(biāo)準(zhǔn)答案： 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分1分，回答正確給1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。BBC15（新品導(dǎo)入的終端展示策略）－鑒定點(diǎn)（X）001 新品的出樣上柜陳列是新品牌迅速進(jìn)入市場(chǎng)的（ ）。A. 成功抓手 B. 重要組成部分 C. 唯一方法 D. 第一抓手標(biāo)準(zhǔn)答案：D002 （ ）是卷煙銷售和品牌傳播的基本要素A. 陳列 B. 價(jià)格 D. 促銷標(biāo)準(zhǔn)答案：A003 新品陳列在遵循卷煙商品陳列的一般原則、方法和技巧的同時(shí)，要做“四個(gè)突出”：即（ ）。A. 突出陳列位置、突出量感陳列、突出助銷物的陳列、突出宣品陳列B. 突出陳列位置、突出展架陳列、突出助銷物陳列、突出宣品陳列C. 突出陳列位置、突出量感陳列、突出助銷物陳列、突出宣品陳列D. 突出品牌系列、突出量感陳列、突出助銷物陳列、突出宣品陳列標(biāo)準(zhǔn)答案：A004 在新品陳列中所要考慮的每一個(gè)因素是（ ）A. 陳列的數(shù)量 B. 宣傳物料陳列