應(yīng)收賬款對企業(yè)影響-資料下載頁
2025-06-19 02:09本頁面
【正文】 應(yīng)該以信函的方式了解客戶是因?yàn)槭裁丛驔]有付清賬款，如果因?yàn)榻?jīng)營困難，公司可以寬限1,2月，然后再催收貨款，如果客戶故意地拖欠貨款，公司應(yīng)該再次發(fā)送信函催收，催收無效的，應(yīng)該采取法律的手段保證自己的合法權(quán)益。對于一些信譽(yù)差的客戶公司應(yīng)該將其列入黑名單，斷絕與這些企業(yè)的業(yè)務(wù)往來。對逾期1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款，茂華公司正常催收，對于12的應(yīng)收賬款可以頻繁催收或者以信函的方式每隔10天就要進(jìn)行催收。對于過期很長的，催收是言語嚴(yán)厲，加上相關(guān)部門的幫助。對于惡意拖欠的，應(yīng)該申請法律的幫助。另外，茂華公司還可以制定一些優(yōu)惠政策，鼓勵客戶早點(diǎn)還款，給予客戶現(xiàn)金折扣等優(yōu)惠政策。茂華公司應(yīng)該明確每筆應(yīng)收賬款的責(zé)任人，把責(zé)任落實(shí)到每個人身上。嚴(yán)格完善銷售人員的考核制度，將其績效提成與應(yīng)收賬款的回收情況掛鉤，增加銷售人員的回款風(fēng)險意識。明確劃分銷售部門和財務(wù)部門的責(zé)任，銷售部門和財務(wù)部門共同承擔(dān)應(yīng)收賬款回收的責(zé)任，并將每一個細(xì)節(jié)落實(shí)到各個部門頭上，防止出現(xiàn)互相推諉的情況。在應(yīng)收賬款的問題沒有解決之前，相關(guān)利害人不得擅自離開工作崗位。將應(yīng)收賬款的清收與責(zé)任人的切身利益掛鉤，目標(biāo)明確，獎罰分明，加強(qiáng)貨款的收回。企業(yè)的財務(wù)部門人員應(yīng)該做好應(yīng)收賬款管理的基礎(chǔ)工作，完成應(yīng)收賬款的日常工作外，還應(yīng)該根據(jù)企業(yè)應(yīng)收賬款的特點(diǎn)，建立應(yīng)收賬款對賬薄，隨時地關(guān)注應(yīng)收賬款的情況。對于很難收回的應(yīng)收賬款，應(yīng)該做好風(fēng)險評估，及時地采取一些措施以致減少損失。合理的信用政策將會使企業(yè)應(yīng)收賬款的持有規(guī)模和壞賬損失降到最低。茂華公司可以根據(jù)所掌握的信息對客戶的信用等級分類，評價客戶的信用程度。對客戶的信用評價主要從5個方面著手，即是客戶的信用品德，經(jīng)營能力，資本能力，資產(chǎn)抵押和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。一般可以從以下途徑獲取客戶的信息，評價公司的信用程度。一．獲得客戶與其他合作伙伴的商業(yè)往來茂華公司可以加強(qiáng)和客戶的客戶的交流，可以和其他供應(yīng)商分享客戶的信用狀況，了解客戶對其他供應(yīng)商的付款期限。從而獲得更加全面的信用資料二．信用評級報告茂華公司可以聘請專門的信用評估機(jī)構(gòu)。根據(jù)信用評估機(jī)構(gòu)的意見，建立專門的客戶管理檔案，確定客戶的信用額度。當(dāng)客戶申請高于信用額度的時候，公司不是一口地否決，而應(yīng)該讓信用管理部門進(jìn)一步調(diào)查，然后做出決策。 ，制定相應(yīng)的銷售方案 。 根據(jù)事先所建立的客戶管理檔案，對于不同等級的客戶，采取不同的銷售方案。對于優(yōu)中良客戶，可以允許采用賒銷，但是應(yīng)該設(shè)置不同的信用額度和信用期限。對于差等級的客戶，嚴(yán)格規(guī)定信用條件。此外對于優(yōu)質(zhì)的客戶可以放寬信用額度，但是為了保證公司經(jīng)營安全，可以適當(dāng)?shù)乜s短信用期限。同時，客戶的第一次賒銷的信用規(guī)模和額度不應(yīng)該太寬松，這樣有利于以后降低客戶的信用條件9
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