華帝、萬家樂集團(tuán)-萬華聯(lián)盟-公關(guān)策劃案例-管理案例-資料下載頁
2025-05-28 19:28本頁面
【導(dǎo)讀】20xx年之前，華帝集團(tuán)的知名度還僅限于灶具行業(yè)，20xx年２～３月，廣東太陽神廣告公司策劃。隨著企業(yè)的快速發(fā)展，華帝集團(tuán)迫切希望大規(guī)模進(jìn)軍熱水器行業(yè)，使華帝由原先較單一的灶具。企業(yè)成長為綜合性的大型燃?xì)饩咂髽I(yè)。多年來，中國燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)一直處于混戰(zhàn)之中，１０００多家大大小小的熱水器廠家良莠不齊，產(chǎn)品技術(shù)含量小，進(jìn)入門檻很低。生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品安全成了迫切需要解決。水器作為落后產(chǎn)品被列入淘汰目錄，自20xx年６月１日起正式淘汰。市場調(diào)查表明，由于燃?xì)鉄崴鞯陌踩珕栴}長期得不到解決，致使燃?xì)馀c電熱。顯而易見，燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。主推強(qiáng)排熱水器的萬家樂公司，推廣這一新產(chǎn)品已經(jīng)兩年多了。１．萬家樂是熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并率先倡導(dǎo)安全強(qiáng)排；華帝響應(yīng)萬家樂號召，加入安全強(qiáng)排陣營，雙方共同創(chuàng)造安全強(qiáng)排標(biāo)準(zhǔn)，共同推廣更安全、
【正文】 一次對“萬華聯(lián)盟”的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行了生動詮釋。 ４效果評估 ★公關(guān)活動達(dá)到了多贏的局面： 消費(fèi)者：禁直推 強(qiáng)，消費(fèi)者得到了更安全、高標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)排熱水器產(chǎn)品。 政府與行業(yè)協(xié)會：在“萬華聯(lián)盟”的感召下，眾多熱水器企業(yè)積極響應(yīng)國家禁直推強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)產(chǎn)品迅速升級換代，燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)開始告別“殺手”的惡稱；行業(yè)秩序和行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到合理的理順和調(diào)整。 社會輿論：熱水器行業(yè)開始贏得正面的積極的肯定和關(guān)注，“萬華聯(lián)盟”倡導(dǎo)新型的競爭合作模式，為ＷＴＯ前的中國企業(yè)界和民族工業(yè)開創(chuàng)了先河，樹立了良好的典范。 行業(yè)：強(qiáng)排熱水器得到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，行業(yè)秩序進(jìn)一步理順，產(chǎn)品升級換代，熱水器進(jìn)入強(qiáng)排時代。 萬家樂：股票急 升。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和強(qiáng)排標(biāo)準(zhǔn)的制定者，萬家樂得到政府和行業(yè)的充分肯定，企業(yè)形象進(jìn)一步得到提高，萬家樂強(qiáng)排熱水器終于大規(guī)模走向市場，占有了市場先機(jī)。 華帝：是本次公關(guān)活動的最大贏家，華帝企業(yè)的知名度迅速提高，華帝由一個灶具行業(yè)的知名品牌，迅速成長為燃?xì)饩咝袠I(yè)的全國性著名品牌。同時，20xx年華帝大規(guī)模進(jìn)軍熱水器行業(yè)的計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，市場排位大幅提升，成為熱水器行業(yè)前幾位的領(lǐng)軍企業(yè)之一；根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心２０００年１２月公布的調(diào)查結(jié)果，廣東華帝集團(tuán)20xx年的國內(nèi)企業(yè)知名度由年初的２０％上升了２０個百分點(diǎn) ，達(dá)到４０．８％。 點(diǎn)評 國內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟還是太少了 從媒體報(bào)道有關(guān)企業(yè)聯(lián)盟的數(shù)量來看，各種聯(lián)盟應(yīng)該不算少了，從家電業(yè)、零售業(yè)、ＩＴ到房地產(chǎn)等等，每隔一段時間都能看見一些，但是，過不了多長時間，就又會看到這些聯(lián)盟崩潰，不是這家偷偷降價(jià)，就是那家違背盟約。國內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟“質(zhì)量差”似乎已成規(guī)律，由于“一人成龍，一幫成蟲”的特點(diǎn)，才出現(xiàn)了目前國內(nèi)企業(yè)“品牌多，名牌少”的現(xiàn)象。 中國已經(jīng)入世，專家認(rèn)為如果目前國內(nèi)企業(yè)再不“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，將更會失去更多的市場機(jī)會。大型的國外跨國企業(yè)運(yùn)用收購、融資、投資、控股等手段，在進(jìn) 入初期可能首先同中國名牌企業(yè)合作，然后再想辦法控制股權(quán)，逐步把自己的產(chǎn)品打入中國市場，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場的目的。由于我國的名牌企業(yè)與洋品牌相比，無論技術(shù)、資金、管理等都有很大的差距，所以，孤軍奮戰(zhàn)是很難抵抗外來進(jìn)攻的。從另一角度講，國內(nèi)很多行業(yè)目前還處于成長期，有著極大的市場空間，產(chǎn)品技術(shù)良莠不齊，行業(yè)規(guī)范差，法律建設(shè)、協(xié)會等由于體制問題難以進(jìn)行切實(shí)制約，急需行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行行業(yè)清理。從這兩個方面看，國內(nèi)企業(yè)目前的問題是聯(lián)盟“質(zhì)量差”的多，而真正具有建設(shè)性的聯(lián)盟少。案例中“萬華聯(lián)盟”是具有建設(shè)性的，一來利用“ 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”幫助社會促成了新標(biāo)準(zhǔn)，二來增加了行業(yè)進(jìn)入壁壘。更難能可貴的是，兩家企業(yè)用了更深遠(yuǎn)的眼光看待競爭，這是非常值得企業(yè)借鑒的。
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