【正文】 確理解目標(biāo)市場(chǎng)。我的目標(biāo)客戶在不同地方呈現(xiàn)出很大的區(qū)別，但在擴(kuò)張過(guò)程中，我沒有做出相應(yīng)的調(diào)整，只是 照單搬移，復(fù)制同一個(gè)模式，并希望這樣就能夠獲得同樣好的銷售收入和利潤(rùn)。但是很快我就遇到了麻煩，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，同一件商品在不同店鋪的銷售情況完全不 一樣 在上一家店鋪還是熱銷商品，到另一家就變得無(wú)人問津。 當(dāng)我搞清楚錯(cuò)誤的根源后，我不得不對(duì)滯銷店鋪的商品一一記錄，通過(guò)降價(jià)做清倉(cāng)處理。那次錯(cuò)誤讓我懂得，開拓新市場(chǎng)要了解當(dāng)?shù)赜脩粽嬲男枨?，不能想?dāng)然地照搬以往的成功經(jīng)驗(yàn)?？偸橇私饽愕氖袌?chǎng) 這是我從這場(chǎng)代價(jià)不菲的課堂中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 高估經(jīng)驗(yàn)，低估個(gè)性 Yodle創(chuàng)辦人約翰 貝爾科維奇(JohnBerkowitz) 在我創(chuàng)業(yè)的早期，我聽從一位同行老兵的建議，將招聘員工的原則從崇尚個(gè)性和能力改為看重技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。這給我的人力資源造成了極大的浪費(fèi)，不利于形成企業(yè)文化，拖慢了公司的發(fā)展步伐。 當(dāng)我意識(shí)到招聘過(guò)程存在的問題后，我綜合了上述兩種考量方法的優(yōu)勢(shì)，為公司不同崗位招聘了合適的人才。 招聘不適合的員工 青年領(lǐng)導(dǎo)力專家(Youth Leadership Specialist)邁克爾 科斯蒂(Michael Costigan) 這是一個(gè)相當(dāng)普遍的錯(cuò)誤，很難找到從未雇傭過(guò)錯(cuò)誤人才的公司。在我建立起個(gè)人品牌并有望獲得穩(wěn)定收入后，我覺得是時(shí)候招聘一個(gè)人來(lái)替我處理日常 事務(wù)了。盡管我自認(rèn)為給足了培訓(xùn)，但我找的人仍然無(wú)法融入我的產(chǎn)品，投入與我一致的熱情。最后因?yàn)樗臏贤芰头绞絾栴}，還搞僵了我與合作伙伴的關(guān)系。 事后來(lái)看，我應(yīng)該對(duì)招聘投入更多精力，譬如設(shè)定更多的場(chǎng)景來(lái)測(cè)試應(yīng)聘者的能力及臨場(chǎng)反應(yīng)，以深層次判斷該應(yīng)聘者能否達(dá)到我的要求。 選擇便宜的 The Beauty Bean創(chuàng)辦人亞歷克西斯 沃孚(Alexis Wolfer) ，為了省錢我挑選了便宜的開發(fā)商和設(shè)計(jì)員。結(jié)果證明這是一個(gè)天大的錯(cuò)誤！后來(lái)我不得不對(duì) 他們的設(shè)計(jì)全盤推倒重新再來(lái)。誠(chéng)然，省錢和追求性價(jià)比對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)非常重要，但一定要確保今日的精打細(xì)算不會(huì)影響你未來(lái)的發(fā)展。 招聘人才只看工作經(jīng)驗(yàn) ZIVELO創(chuàng)辦人茲韋 伯格(Ziver Birg) 我在創(chuàng)業(yè)時(shí)招聘了一位資深的首席技術(shù)官(COO)，他擁有8年多的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在小到10人大到600人的公司工作過(guò)。后來(lái)的結(jié)果證明，我還不 如花更少的錢招聘一位經(jīng)歷不那么豐富但可以勝任工作的COO，或許資歷淺一些的COO更想要證明自己，對(duì)工作會(huì)更熱情。如果你讓員工與你的公司一起成長(zhǎng)， 那么他們會(huì)成為你公司的棟梁之才，并且絕對(duì)忠誠(chéng)。 選錯(cuò)合作伙伴 brandbuddee創(chuàng)辦人安迪 卡魯渣(Andy Karuza) 剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，尋求合作伙伴再也正常不過(guò)。但我的經(jīng)歷表明，我寧愿沒有挑選過(guò)某些合作伙伴，盡管我也遇到過(guò)一些不錯(cuò)的伙伴。換句話所，我設(shè)置的門檻太低，導(dǎo)致很多人輕易地就加入我公司成為合作伙伴，這為公司今后發(fā)展埋下諸多隱患。 我懇請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者們，一定要仔細(xì)評(píng)估潛在合作伙伴的價(jià)值，確保他們對(duì)你公司的期望與其它伙伴一致(不要太離譜)。任何時(shí)候公司都應(yīng)也業(yè)務(wù)為先，如果合作伙伴的行為影響了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，那么他要么做出改變，要么走人。美國(guó)科技博客Readwrite今天 發(fā)表文章稱，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的失敗有時(shí)是災(zāi)難，但創(chuàng)業(yè)者若能及時(shí)糾正錯(cuò)誤並從中吸取經(jīng)驗(yàn)，災(zāi)難也不失為一筆財(cái)富。文章采訪瞭美國(guó) 青年企業(yè)傢協(xié)會(huì) (Young Entrepreneur Council)8位成功創(chuàng)業(yè)傢，總結(jié)出人們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中最容易犯的8大錯(cuò)誤。 以下是文章全文： 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有些失敗可能是災(zāi)難性的。但對(duì)於那些能夠及時(shí)糾正錯(cuò)誤並敢於走出失敗陰影的創(chuàng)業(yè)傢來(lái)說(shuō)，災(zāi)難有時(shí)也是一筆財(cái)富。經(jīng)歷更困難的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，可能會(huì)得到更好的流程、更優(yōu)秀的員工以及更忠誠(chéng)的客戶。 美國(guó)青年企業(yè)傢協(xié)會(huì)8位成功的創(chuàng)業(yè)傢暢談瞭他們對(duì)於創(chuàng)業(yè)過(guò)程中怎樣對(duì)待失敗的看法，並分享瞭他們從失敗中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 想當(dāng)然以為客戶需要什麼 ReviewPush創(chuàng)辦人李 麥克尼爾(Lee McNiel) 我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中犯瞭一個(gè)錯(cuò)誤，我花費(fèi)瞭大量時(shí)間和精力去開發(fā)一個(gè)並不被客戶所喜歡的新功能。我想當(dāng)然地認(rèn)為，客戶可能喜歡RRS訂閱勝過(guò)電子郵 件通知。很快我發(fā)現(xiàn)，我的客戶中幾乎沒有人使用RSS閱讀器，這讓我非常震驚。除瞭這一個(gè)弊端外，我新增的RRS訂閱條目還把用戶界面搞得擁擠不堪。 認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤後，我決定隱藏這一新功能，不把它作為主打服務(wù)，而僅僅是對(duì)那些主動(dòng)提出需求的用戶提供RR訂閱服務(wù)。自那以後，我們絕不再想當(dāng)然地開發(fā)新功能，除非我們的部分客戶發(fā)現(xiàn)它的確有價(jià)值。 錯(cuò)誤估計(jì)團(tuán)隊(duì)的能力 Early Growth Financial Services創(chuàng)辦人大衛(wèi) 埃倫伯格(David Ehrenberg) 在我創(chuàng)業(yè)初期，我試圖讓我的CFO(首席財(cái)務(wù)官)也成為一位積極的業(yè)務(wù)拓展人員。我當(dāng)時(shí)非常希望加強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)拓展能力，認(rèn)為有一批專業(yè)人士的協(xié)助將非常有幫助。 結(jié)果證明我錯(cuò)瞭。我的CFO是一位知識(shí)淵博的金融人才，但並非優(yōu)秀的銷售人才。從那次錯(cuò)誤中我認(rèn)識(shí)到，我不能要求員工去幹他們不熟悉的事務(wù)。相反，我得采取其它方法瞭拓展業(yè)務(wù)。 不真正瞭解你的市場(chǎng) Best Drug Rehabilitation創(chuàng)辦人吳傑(Jay Wu) 我在創(chuàng)業(yè)時(shí)犯的最大的一個(gè)錯(cuò)誤是沒有正確理解目標(biāo)市場(chǎng)。我的目標(biāo)客戶在不同地方呈現(xiàn)出很大的區(qū)別，但在擴(kuò)張過(guò)程中，我沒有做出相應(yīng)的調(diào)整，隻是 照單搬移，復(fù)制同一個(gè)模式，並希望這樣就能夠獲得同樣好的銷售收入和利潤(rùn)。但是很快我就遇到瞭麻煩，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，同一件商品在不同店鋪的銷售情況完全不 一樣 在上一傢店鋪還是熱銷商品，到另一傢就變得無(wú)人問津。 當(dāng)我搞清楚錯(cuò)誤的根源後，我不得不對(duì)滯銷店鋪的商品一一記錄，通過(guò)降價(jià)做清倉(cāng)處理。那次錯(cuò)誤讓我懂得，開拓新市場(chǎng)要瞭解當(dāng)?shù)赜脩粽嬲男枨螅荒芟氘?dāng)然地照搬以往的成功經(jīng)驗(yàn)?？偸遣t解你的市場(chǎng) 這是我從這場(chǎng)代價(jià)不菲的課堂中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 高估經(jīng)驗(yàn)，低估個(gè)性 Yodle創(chuàng)辦人約翰 貝爾科維奇(JohnBerkowitz) 在我創(chuàng)業(yè)的早期，我聽從一位同行老兵的建議，將招聘員工的原則從崇尚個(gè)性和能力改為看重技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。這給我的人力資源造成瞭極大的浪費(fèi)，不利於形成企業(yè)文化，拖慢瞭公司的發(fā)展步伐。 當(dāng)我意識(shí)到招聘過(guò)程存在的問題後，我綜合瞭上述兩種考量方法的優(yōu)勢(shì)，為公司不同崗位招聘瞭合適的人才。 招聘不適合的員工 青年領(lǐng)導(dǎo)力專傢(Youth Leadership Specialist)邁克爾 科斯蒂(Michael Costigan) 這是一個(gè)相當(dāng)普遍的錯(cuò)誤，很難找到從未雇傭過(guò)錯(cuò)誤人才的公司。在我建立起個(gè)人品牌並有望獲得穩(wěn)定收入後，我覺得是時(shí)候招聘一個(gè)人來(lái)替我處理日常 事務(wù)瞭。盡管我自認(rèn)為給足瞭培訓(xùn)，但我找的人仍然無(wú)法融入我的產(chǎn)品，投入與我一致的熱情。最後因?yàn)樗臏贤芰头绞絾栴}，還搞僵瞭我與合作夥伴的關(guān)系。 事後來(lái)看，我應(yīng)該對(duì)招聘投入更多精力，譬如設(shè)定更多的場(chǎng)景來(lái)測(cè)試應(yīng)聘者的能力及臨場(chǎng)反應(yīng)，以深層次判斷該應(yīng)聘者能否達(dá)到我的要求。 選擇便宜的 The Beauty Bean創(chuàng)辦人亞歷克西斯 沃孚(Alexis Wolfer) ，為瞭省錢我挑選瞭便宜的開發(fā)商和設(shè)計(jì)員。結(jié)果證明這是一個(gè)天大的錯(cuò)誤！後來(lái)我不得不對(duì) 他們的設(shè)計(jì)全盤推倒重新再來(lái)。誠(chéng)然，省錢和追求性價(jià)比對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)非常重要，但一定要確保今日的精打細(xì)算不會(huì)影響你未來(lái)的發(fā)展。 招聘人才隻看工作經(jīng)驗(yàn) ZIVELO創(chuàng)辦人茲韋 伯格(Ziver Birg) 我在創(chuàng)業(yè)時(shí)招聘瞭一位資深的首席技術(shù)官(COO)，他擁有8年多的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在小到10人大到600人的公司工作過(guò)。後來(lái)的結(jié)果證明，我還不 如花更少的錢招聘一位經(jīng)歷不那麼豐富但可以勝任工作的COO，或許資歷淺一些的COO更想要證明自己，對(duì)工作會(huì)更熱情。如果你讓員工與你的公司一起成長(zhǎng)， 那麼他們會(huì)成為你公司的棟梁之才，並且絕對(duì)忠誠(chéng)。 選錯(cuò)合作夥伴 brandbuddee創(chuàng)辦人安迪 卡魯渣(Andy Karuza) 剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，尋求合作夥伴再也正常不過(guò)。但我的經(jīng)歷表明，我寧願(yuàn)沒有挑選過(guò)某些合作夥伴，盡管我也遇到過(guò)一些不錯(cuò)的夥伴。換句話所，我設(shè)置的門檻太低，導(dǎo)致很多人輕易地就加入我公司成為合作夥伴，這為公司今後發(fā)展埋下諸多隱患。 我懇請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者們，一定要仔細(xì)評(píng)估潛在合作夥伴的價(jià)值，確保他們對(duì)你公司的期望與其它夥伴一致(不要太離譜)。任何時(shí)候公司都應(yīng)也業(yè)務(wù)為先，如果合作夥伴的行為影響瞭公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，那麼他要麼做出改變，要麼走人。35 /