分銷價格體系的制定與破壞預(yù)防-資料下載頁
2025-06-18 05:47本頁面
【正文】 里面去； 杜絕竄貨：避免因竄貨引發(fā)的價格破壞； 聯(lián)合分銷：廠商聯(lián)盟，共同經(jīng)營，隨時約束。加強與經(jīng)銷商的合作，廠商共同經(jīng)營，共同開發(fā)和維護市場，對經(jīng)銷商的銷售行為隨時進行監(jiān)督與約束，經(jīng)銷商不可能再是山高皇帝遠，一意孤行，隨心所欲地提價或降價； 布局合理：合理布局客戶，減少渠道層級,只設(shè)一個二批層級，避免重復(fù)覆蓋，直接向終端配送，減少砸價的環(huán)節(jié)； 明文約束：依法管理，預(yù)先約法三章，一旦經(jīng)銷商越軌就有法可依。而且，有文字性的規(guī)章制度時刻擺在經(jīng)銷商的面前，能起到時刻警醒經(jīng)銷商的作用； 納入考核：讓業(yè)務(wù)人員關(guān)心價格控制問題。把銷售毛利額、利潤、價格穩(wěn)定等指標納入考核范圍； 全盤考慮：依照價值鏈原理，將總經(jīng)銷商、二級分銷商、終端商這些渠道的上下游成員放在一起全盤考慮，而不是孤立地針對某一個層級來制定某一個環(huán)節(jié)的供銷價格； 同級同價：對經(jīng)銷商不論大小，只論它所處的渠道層級。渠道劃分盡量平衡，對處于同一層級的渠道成員價格政策一定要一致，大小經(jīng)銷商一碗水端平； 行為保證：對成熟市場或產(chǎn)品而言，可以收取價格保證金。因為是成熟市場，廠家的產(chǎn)品比較好銷。而且廠家還可以做一個承諾：只要經(jīng)銷商沒有低價銷售行為，年底時會給予一定的收益回報。這個措施可以扣住經(jīng)銷商的逐利心態(tài)，消除了保證金繳納的后顧之憂，也會讓經(jīng)銷商有所顧忌； 嚴格選擇：當(dāng)然，以上九項措施，都必須得到經(jīng)銷商的配合，與認同自己經(jīng)營理念的經(jīng)銷商合作就顯得非常關(guān)鍵。所以，廠家應(yīng)該嚴格選擇合作伙伴，拋開那些一心只想竄貨的經(jīng)銷商、漫無目的地砸價的經(jīng)銷商，為價格體系難執(zhí)行掃清障礙。
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