分銷價(jià)格體系的制定與破壞預(yù)防-資料下載頁(yè)
2025-06-18 05:47本頁(yè)面
【正文】 里面去； 杜絕竄貨：避免因竄貨引發(fā)的價(jià)格破壞； 聯(lián)合分銷：廠商聯(lián)盟，共同經(jīng)營(yíng)，隨時(shí)約束。加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，廠商共同經(jīng)營(yíng)，共同開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商的銷售行為隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督與約束，經(jīng)銷商不可能再是山高皇帝遠(yuǎn)，一意孤行，隨心所欲地提價(jià)或降價(jià)； 布局合理：合理布局客戶，減少渠道層級(jí),只設(shè)一個(gè)二批層級(jí)，避免重復(fù)覆蓋，直接向終端配送，減少砸價(jià)的環(huán)節(jié)； 明文約束：依法管理，預(yù)先約法三章，一旦經(jīng)銷商越軌就有法可依。而且，有文字性的規(guī)章制度時(shí)刻擺在經(jīng)銷商的面前，能起到時(shí)刻警醒經(jīng)銷商的作用； 納入考核：讓業(yè)務(wù)人員關(guān)心價(jià)格控制問(wèn)題。把銷售毛利額、利潤(rùn)、價(jià)格穩(wěn)定等指標(biāo)納入考核范圍； 全盤考慮：依照價(jià)值鏈原理，將總經(jīng)銷商、二級(jí)分銷商、終端商這些渠道的上下游成員放在一起全盤考慮，而不是孤立地針對(duì)某一個(gè)層級(jí)來(lái)制定某一個(gè)環(huán)節(jié)的供銷價(jià)格； 同級(jí)同價(jià)：對(duì)經(jīng)銷商不論大小，只論它所處的渠道層級(jí)。渠道劃分盡量平衡，對(duì)處于同一層級(jí)的渠道成員價(jià)格政策一定要一致，大小經(jīng)銷商一碗水端平； 行為保證：對(duì)成熟市場(chǎng)或產(chǎn)品而言，可以收取價(jià)格保證金。因?yàn)槭浅墒焓袌?chǎng)，廠家的產(chǎn)品比較好銷。而且廠家還可以做一個(gè)承諾：只要經(jīng)銷商沒(méi)有低價(jià)銷售行為，年底時(shí)會(huì)給予一定的收益回報(bào)。這個(gè)措施可以扣住經(jīng)銷商的逐利心態(tài)，消除了保證金繳納的后顧之憂，也會(huì)讓經(jīng)銷商有所顧忌； 嚴(yán)格選擇：當(dāng)然，以上九項(xiàng)措施，都必須得到經(jīng)銷商的配合，與認(rèn)同自己經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷商合作就顯得非常關(guān)鍵。所以，廠家應(yīng)該嚴(yán)格選擇合作伙伴，拋開(kāi)那些一心只想竄貨的經(jīng)銷商、漫無(wú)目的地砸價(jià)的經(jīng)銷商，為價(jià)格體系難執(zhí)行掃清障礙。
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