房地產(chǎn)營銷策劃部工作總結(jié)(最新整理-資料下載頁
2024-11-05 23:57本頁面
【導(dǎo)讀】1 螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅蒁蚈羈芅薃薁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆膈荿薄螂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂薁袈肀芁蟻羆肁莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇蒂膇肈莇螈肅肇葿薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂莈薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅蒁蚈羈芅薃薁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆膈荿薄螂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂薁袈肀芁蟻羆肁莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇蒂膇肈莇螈肅肇葿薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂莈薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅蒁蚈羈芅薃薁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆膈荿薄螂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂薁袈肀芁蟻羆肁莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇蒂膇肈莇螈肅肇葿薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂莈薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅蒁蚈羈芅薃薁袇芄芃
【正文】 中調(diào)研和大型專項調(diào)研動員全員參與外，把與美林西岸密切相關(guān)的競爭樓盤的調(diào)研工作也細(xì)化到每一位銷售人員身上，并根據(jù)銷售的淡旺季來調(diào)節(jié)分配給置業(yè)顧問的調(diào)研工作量，使得銷售員們對同行非常了解，從而在向客戶的解說、推介過程中，更為專業(yè)化和有針對性。 大型調(diào)研工作 大型調(diào)研工作主要在 2020 年三次房交會上進(jìn)行，營銷全員參與并在展會結(jié)束后，形成系統(tǒng)的調(diào)研報告。 在 2020 年，我部正式建立起為本企業(yè)服務(wù)的調(diào)研資料庫：分為印刷品資料、電子文檔資料、圖片照片 資料、影音資料等幾塊進(jìn)行管理。通過不斷地搜集數(shù)據(jù)、積累資料，充實企業(yè)的調(diào)研資料庫，從而更好地為營銷策劃工作提供參考和依據(jù)。 九、 合作單位甄選與管理工作 在專業(yè)分工越來越細(xì)致，在開發(fā)商逐漸成為調(diào)動社會各方資 13 源的整合者角色的今天，好的合作單位無疑會為企業(yè)創(chuàng)造巨大的效益。 在美林西岸全面展開銷售的 2020 年，選擇優(yōu)秀的、性價比高的合作單位，也是項目實現(xiàn)良好銷售業(yè)績的有力保障。 廣告設(shè)計單位：博思堂 博思堂和我公司的合作是有歷史淵源的，早在硅谷假日項目銷售的時候，我們就選用的博思堂作為合作伙伴，經(jīng)過 2020 年初的廣告設(shè)計 單位篩選，博思堂（大連公司）實現(xiàn)了和我們的再次合作。事實證明，博思堂公司的創(chuàng)意和設(shè)計能力的確能滿足我們 2020 年的要求，博思堂圓滿地完成了大部分設(shè)計工作。 3D 片制作單位：杭州聯(lián)華 杭州聯(lián)華技術(shù)是非常優(yōu)秀的 3D 片制作單位，而且對我們的收費合理， 2020 年美林西岸長達(dá) 5 分鐘的宣傳片廣受好評。 室內(nèi)裝修設(shè)計單位：精久裝飾 精久裝修有著良好的設(shè)計業(yè)績，水平很高， 2020 年為美林西岸旅順售樓處做的室內(nèi)設(shè)計，在 9 月 22 日售樓處正式開放后，得到了社會各界的廣泛認(rèn)同，被業(yè)界推崇為 2020 年最好的售樓處之一，在實際使用過程 中，業(yè)主們也 因為看到如此精致的售樓處而對公司的實力和將來的作品充滿信心。 印刷單位：理工印刷廠 理工大學(xué)印刷廠是我們公司常年合作伙伴，該廠擁有海德堡對開印刷機，設(shè)備先進(jìn)，報價不高，出活仔細(xì)認(rèn)真。 報媒代理公司：德森傳媒 2020 年，作為美林西岸宣傳重點的四大報紙媒體，我們選擇了德森傳媒作為報紙媒體的總代理單位，選用專業(yè)的媒體代理公司，使得我們單位和媒體之間的關(guān)系更為透明和順暢，也為公司有效地降低了成本。 14 2020 年，我們選擇的合作單位還有很多，例如：分眾傳媒、誠田設(shè)計、搜房網(wǎng)、大連文體廣播體壇龍虎榜 節(jié)目、祥宇禮儀、天元禮品等等，選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是盡可能多家比較，優(yōu)中選優(yōu)，既要保證服務(wù)質(zhì)量，又要有合理的收費標(biāo)準(zhǔn)。 十、 2020 年度營銷 部門 工作重點 美林西岸一期剩余房源的消化 。 美林西岸一期商業(yè)部分的經(jīng)營。 美林西岸一期交房。 美林西岸二期預(yù)熱、開盤銷售。 美林西岸三期 的外銷單位選擇與外銷工作。 “美鄰匯”客戶俱樂部的具體運作。 參與公司其他地區(qū)房地產(chǎn)項目的運作。 2020 年，是美林西岸項目的收獲年，這一年，我們贏得了較好的市場口碑，形成了美林西岸的項目品牌，打出了鑫宸世紀(jì)集團(tuán)的知名度，也取得了較好的銷售業(yè)績與 回款業(yè)績。這些業(yè)績的取得，與我們集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、鼓勵、指導(dǎo)密不可分，也與各個部門的通力配合密不可分，更與營銷全體員工的辛勤付出密不可分。 在 2020 年，美林西岸打下的堅實基礎(chǔ)上，營銷策劃部將在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在兄弟部門的配合下，在全體員工的共同努力下，實現(xiàn) 2020 年美林西岸項目的全新飛躍 ! 營銷策劃部 2020 年 12 月 3115
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