房地產(chǎn)項目全程營銷策劃報告模板(最新整理-資料下載頁
2024-12-06 04:03本頁面
【導(dǎo)讀】襖蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀荿莆螞腿膈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿螅衿芁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄羄肀莇蕿羃膂薃羈蒞蒞襖蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀荿莆螞腿膈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿螅衿芁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄羄肀莇蕿羃膂薃羈蒞蒞襖蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀荿莆螞腿膈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅
【正文】 ： 發(fā) 展 商、策劃商、其他合作方 工作協(xié)調(diào)配合 .甲 方主要負責(zé)人： 與 策 劃代理商確定合作事宜，簽署合同 完 善 能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 26 分 權(quán) 銷 售部門，并明確其責(zé)任 全 員 營銷的發(fā)動和組織 .直 接合作人：合同洽談 銷 售 策劃工作對接 銷 售 策劃工作成果分塊落實、跟蹤 信 息 反饋 催 辦 銷售策劃代理費劃撥 工 作 效果總結(jié) .財 務(wù)部： 了 解 項目 銷售工作進展 參 與 重大營銷活動 銷 售 管理工作，配合催收房款 配 合 銷售部核算價格，參與制定價格策略 及 時 辦理劃撥銷售策劃代理費 .工 程部： 工 程 進度與銷售進度的匹配 嚴 把 工程質(zhì)量 文 明 施工。控制現(xiàn)場形象 銷 售 活動的現(xiàn)場配合 .物 業(yè)管理公司： 工 程 驗收與工地形象維護 人 員 形象 銷 售 文件配合 銷 售 賣場的管理 軍 體 操練 保 安 員與售樓員的工作銜接、默契配合 五 銷售培訓(xùn) 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 27 銷售部人員培訓(xùn) 公司背景及項目知識 、詳 細介紹 公司情 況： 公司背 景、公 眾形象 、公司 目標（ 項目推 廣 目 標和公司發(fā)展目標） 銷 售 人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標 .物 業(yè)詳情： 項 目 規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 物 業(yè) 周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 該區(qū) 域的城 市發(fā)展 計劃 ，宏觀 及微觀 經(jīng)濟因 素對物 業(yè)的影 響情況 項 目 特點 A 項 目 規(guī) 劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、 容 積 率、綠化率等 B 平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單 套 面 積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點、深、寬、高等 C 項 目 的 優(yōu)劣分析 D 項目營 銷 策略，包括價格、付款 方式、策略定位、銷售 目標、推廣手段 競 爭 對手的優(yōu)劣分析及對策 .業(yè) 務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程： 國 家 及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定 房 地 產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識 A 術(shù) 語 、 常識的理解 B 建筑識圖 C 計 算 戶 型面積 心 理 學(xué)基礎(chǔ) 銀 行 按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費用 國 家 、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟政策，當?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 28 公 司 制度、架構(gòu)和財務(wù)制度 .銷 售技巧：售樓過程中的洽談技巧 A 如 何 以 問題套答案 B 詢 問 客 戶的需求、經(jīng)濟情況、期望等 C 掌握 買 家心理 D 恰 當 使 用電話的方法 展 銷 會場氣氛把握技巧 A 客 戶 心 理分析 B 銷 售 員 接待客戶技巧 推 銷 技巧 語 言 技巧 身 體 語言技巧 .簽 定買賣合同的程序：售樓部簽約程序 A 辦 理 按 揭及計算 B 入 住 程 序及費用 C 合同說明 D 其 他 法 律文件 E 所 需 填 寫的各類表格 展 銷 會簽訂合同的技巧和方法 A 訂 金 的 靈活處理 B 客戶跟蹤 .物 業(yè)管理課程： 物 業(yè) 管理的服務(wù)內(nèi)容、收費標準 管 理 規(guī)則 公 共 契約 .銷 售模擬： 以實 際樓 盤 為例進 行實 習(xí)，運 用所學(xué) 的全部 方法技 巧完成 一個交易 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 29 利 用 項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程 及 時 講評、總結(jié)、必要時再次實習(xí)模擬 .實 地參觀他人展銷現(xiàn)場 銷售手冊 .批文： 公 司 營業(yè)執(zhí)照 商 品 房銷售許可證 .樓 宇說明書： 項 目 統(tǒng)一說詞 戶 型 圖與會所平面圖 會 所 內(nèi)容 交 樓 標準 選 用 建筑材料 物 管 內(nèi)容 .價 格體系： 價目表 付 款 方式 按 揭 辦理辦法 利率表 辦 理 產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用 入 住 流程 入 住 收費明細表 物 業(yè) 管理收費標 準（其他標準，如球場、運動場、學(xué)校等） .合 同文本： 預(yù) 定 書（內(nèi)部認購書） 銷 售 合同標準文本 個 人 住房抵押合同 個 人 住房公積金借款合同 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 30 個 人 住房商業(yè)性借款合同 保 險 合同 公證書 客戶管理系統(tǒng) .電 話接聽登記表 .新 客戶表 .老 客戶表 .客 戶訪談記錄表 .銷 售日統(tǒng)計表 .銷 售周報表 .銷 售月報表 .已 成交客戶檔案表 .應(yīng) 收帳款控制表 .保 留樓盤控制表 銷售作業(yè)指導(dǎo)書 .職 業(yè)素質(zhì)準則： 職 業(yè) 精神 職 業(yè) 信條 職 業(yè) 特征 .銷 售基礎(chǔ)知識與技巧： 業(yè) 務(wù) 的 階段性 業(yè) 務(wù) 的特殊性 業(yè) 務(wù) 的技巧 .項 目概括： 項 目 基本情況 優(yōu) 勢 點祈求 阻 力 點剖析 升 值 潛力空間 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 31 .銷 售部管理架構(gòu)： 職能 人 員 設(shè)置與分工 待遇 六 銷 售 組 織與日常管理 組織與激勵 .銷 售部組織架構(gòu)： 主 管 銷售副總 銷 售 部經(jīng)理 銷 售 主管 銷 售 控制 廣 告 、促銷主管 銷 售 處、銷售代表、事務(wù)人員、市場人員 綜 合 處成員（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管） 入 住 辦成員 財 務(wù) 人員（配合） .銷 售人員基本要求：職業(yè)道德、基本素質(zhì)、禮儀儀表要求 專 業(yè) 知識要求 心 理 素質(zhì)要求 服 務(wù) 規(guī)范要求 A 語言規(guī)范 B 來電接聽 C 顧客來函
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