【總結(jié)】銷售面談?銷售面談概述?銷售面談的步驟介紹?銷售面談的異議處理?銷售面談總結(jié)課程大綱?收集資料需求分析銷售面談的兩個環(huán)節(jié)銷售面談概述?銷售面談的目的讓客戶相信壽險、公司、業(yè)務(wù)員。收集客戶資料,并協(xié)助客戶找出其壽險需求及需求大小,方便為客戶設(shè)計恰當(dāng)?shù)膲垭U計劃。
2025-01-14 09:55
【總結(jié)】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場,引導(dǎo)消費(fèi)理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方網(wǎng)點)和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經(jīng)銷店獲得長期利益的資源大客戶定義的
2025-02-19 13:34
【總結(jié)】1實現(xiàn)銷售的勝利陳漢敏方太2023.10.10Linien2陳漢敏合伙人高級咨詢顧問13817694688.陳漢敏高級咨詢顧問陳漢敏銷售經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)系統(tǒng)經(jīng)理供應(yīng)鏈管理經(jīng)理Linien3今天的意義:高效銷售管理231掌握
2025-01-13 05:11
【總結(jié)】第二單元銷售人員的素質(zhì)要求本單元目錄n品格方面n態(tài)度方面n技能方面n形象方面學(xué)習(xí)目標(biāo)n努力塑造良好專業(yè)的業(yè)務(wù)人員形象品格方面n誠實守信。與客戶建立信賴關(guān)系,需要銷售人員具有“誠”“信”品格。銷售首先是銷售自己,推銷自己的人格,信用不好,生意很難維持??蛻艚邮芤粋€銷售人員的前提是客戶對他的信任,這
2025-04-13 05:35
【總結(jié)】QSE基本概念-質(zhì)量系統(tǒng)有效性QualitySystemEfficiency?-包括:7個質(zhì)量基礎(chǔ)和變差減少3、7個Basic(7個質(zhì)量基礎(chǔ))的內(nèi)容是什么?-質(zhì)量墻、自檢、紅箱子、受控下返工、防錯(Poka-yoke)、首件合格、快速反應(yīng)質(zhì)量控制(QRQC)4、設(shè)立質(zhì)量墻的目的是什么?-為了保護(hù)客戶,防止不合格件流到客戶5、何時
2024-08-13 22:43
【總結(jié)】1、天體、天體系統(tǒng)?天體是就宇宙間物質(zhì)的存在形式而言的,是各種星體和星際物質(zhì)的通稱。?天體系統(tǒng)是就天體的運(yùn)動關(guān)系而言的,是指運(yùn)動著的天體因相互吸引、相互繞轉(zhuǎn)所構(gòu)成的相對獨(dú)立和層次不同的系統(tǒng)。最高一級天體系統(tǒng)是總星系,最低一級天體系統(tǒng)是行星和衛(wèi)星組成的行星系統(tǒng)如地月系等。??2、地球自轉(zhuǎn)、公轉(zhuǎn)?都是地球運(yùn)動的基本形式。自轉(zhuǎn)是指地球圍
2024-08-14 04:51
【總結(jié)】透鏡基本概念 透鏡是根據(jù)光的折射規(guī)律制成的。透鏡是由透明物質(zhì)(如玻璃、水晶等)制成的一種光學(xué)元件。透鏡是折射鏡,其折射面是兩個球面(球面一部分),或一個球面(球面一部分)一個平面的透明體。它所成的像有實像也有虛像。透鏡一般可以分為兩大類:凸透鏡和凹透鏡。中央部分比邊緣部分厚的叫凸透鏡,有雙凸、平凸、凹凸三種;中央部分比邊緣部分薄的叫凹透鏡,有雙凹、平凹、凸凹三種?! ED透鏡一般為硅
2024-08-14 17:11
【總結(jié)】SAPFI/CO基本概念???每一個SAP從業(yè)者都對這些概念不陌生,理解透了這些概念,對SAP的業(yè)務(wù)體系構(gòu)架才能有明確地認(rèn)識。???1、集團(tuán)(client)的概念:是SAP中的最高等級;每一個集團(tuán)建立主數(shù)據(jù)庫.???2、公司(Company):能夠產(chǎn)生法定財務(wù)報表的組織單元;財務(wù)報
2025-06-25 22:18
【總結(jié)】銷售管理培訓(xùn)姓名:日期:地點:培訓(xùn)師:1周哈里窗你知你不知我知我不知?用分享開發(fā)潛能2銷售管理基
2025-01-17 03:12
【總結(jié)】一、銷售基本概念及原理漢普管理咨詢(中國)有限公司朱志強(qiáng)11、銷售的概念賣感覺(創(chuàng)造感覺)賣需求(滿足需求)賣產(chǎn)品(刺激感覺)2?買賣推銷
2025-01-04 21:51
【總結(jié)】人力資源管理HumanResource激勵目錄第一章 激勵概述 6第一節(jié)激勵基本概念 6 激勵 6薪資管理 7 13 14第二節(jié)激勵理論基礎(chǔ) 15需求層次理論 15X理論 17Y理論 18Z理論 18超Y理論 19成就需要理論 19復(fù)雜人假設(shè) 20經(jīng)濟(jì)人假設(shè)
2025-06-27 05:34
【總結(jié)】1.社區(qū)的基本概念?社區(qū)是居住在某一地域里的人們結(jié)成多種社會關(guān)系和社會群體,從事多種社會活動所構(gòu)成的社會區(qū)域共同體。2.社區(qū)的基本屬性是什么?社區(qū)的基本屬性包括區(qū)位的地域性、組織的系統(tǒng)性、管理的自治性、管轄的區(qū)域性、參與的全員性、主體的認(rèn)同性、功能的綜合性和機(jī)制的協(xié)調(diào)性,其核心是民主自治。3.社區(qū)有哪些基本類型?目前,新構(gòu)建的社區(qū)分為
2024-08-14 15:35
【總結(jié)】統(tǒng)計過程基本概念1、統(tǒng)計過程控制的基本知識統(tǒng)計過程控制(StastisticalProcessControl簡稱SPC)是為了貫徹預(yù)防原則,應(yīng)用統(tǒng)計方法對過程中的各個階段進(jìn)行評估和監(jiān)控,建立并保持過程處于可接受的并且穩(wěn)定的水平,從而保證產(chǎn)品與服務(wù)符合規(guī)定要求的一種技術(shù)。SPC中的主要工具是控制圖。因此,要想推行SPC必須對控制圖有一定深入的了解,否則就不可能通過SPC
2025-06-29 17:01
【總結(jié)】預(yù)算企劃之基本概念一、預(yù)算目的:企業(yè)的主要目的乃為賺取利潤---開源節(jié)流,為達(dá)此目的,管理者需采行財務(wù)控制。例如,管理者可能會仔細(xì)的分析每季的損益表以找尋超額的費(fèi)用、他們或許會實行數(shù)種財務(wù)上的測試比率以保證有充分的現(xiàn)金能支付營運(yùn)中的費(fèi)用,如此債務(wù)才不會變得太多以致形成沉重負(fù)擔(dān),資產(chǎn)方可達(dá)到有效的使用,其說明控制財務(wù)是用以降低成本及如何使財務(wù)資源得到妥善利用的重要方法。財務(wù)控制
2025-06-25 20:20
【總結(jié)】民兵的基本概念民兵,是指不脫離生產(chǎn)的群眾武裝組織。通常是國家或政治集團(tuán)的武裝力量的組成部分,常備軍的助手和后備力量。有的則同預(yù)備役相結(jié)合,既是武裝力量的組成部分,又是預(yù)備役的一種組織形式。中國民兵是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的群眾武裝組織,是中華人民共和國武裝力量的重要組成部分,是中國人民解放軍的后備軍,是鞏固基層政權(quán)、維護(hù)國家安全與社會穩(wěn)定的一支重要力量,是進(jìn)行現(xiàn)代條件下人民戰(zhàn)爭的基礎(chǔ)?! ?/span>
2025-06-22 22:44