卜蜂蓮花營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】第一章．世博營(yíng)銷概述-------------------------------------------3. 第二章．市場(chǎng)分析------------------------------------------------4. 超市業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析------------------------------------------4. 卜蜂蓮花競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析----------------------------------------5. 第三章．卜蜂蓮花現(xiàn)狀分析---------------------------------------6. 第四章．方案概要及實(shí)施方案------------------------------------9. 迎世博，迎美好生活。通過(guò)本次超市迎世博活動(dòng)，提高超市整體銷售額和利潤(rùn)，擴(kuò)大卜蜂蓮花品牌。知名度及樹(shù)立品牌形象。促銷以及高毛利的非食品銷售放緩、占比下滑等諸多因素。懷”的企業(yè)文化制定全新的服務(wù)理念。超市上市公司的中期財(cái)報(bào)，在銷售量大增的同時(shí)，毛利率卻普遍下降。銷手段的確為各大超市賺得了人氣，營(yíng)業(yè)額同比、環(huán)比均出現(xiàn)飆升。近期，超市類上市公司陸續(xù)公布了半年報(bào)。此外，整體來(lái)看，超市業(yè)務(wù)收入增速放緩，毛利率也普降。率卻出現(xiàn)了下滑，有75%的企業(yè)毛利率出現(xiàn)了下滑。業(yè)仍將難以提高毛利率。分商品折扣幅度達(dá)到20%。來(lái)客數(shù)同比增長(zhǎng)%，總體銷售收入同比增長(zhǎng)%。格戰(zhàn)不過(guò)是市場(chǎng)份額保衛(wèi)戰(zhàn)。
【正文】 中國(guó)婚博會(huì)從不同的機(jī)構(gòu)向中國(guó)的主要城市發(fā)出了調(diào)查文件十萬(wàn)件，得到了廣大青年的大力支持。新婚人群的背景 75％以上都具有高等學(xué)歷，他們的收入比較合適， 5000 以下占 61％，具有全面的代表性。 他們消費(fèi)能力強(qiáng)，通常在結(jié)婚時(shí)會(huì)將新居翻新，添置新的家具或是電器及床上用品。 2020 年 8 月，奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕迎來(lái)了一個(gè)排隊(duì)結(jié)婚高峰。預(yù)計(jì) 在明年世博會(huì)時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)婚熱潮。 近幾年婚慶產(chǎn)業(yè)正在逐步發(fā) 展壯大，婚慶業(yè)的市值也成倍增長(zhǎng)。若卜蜂蓮花走差異化道路，能在婚慶市場(chǎng)上分得一 杯羹，也將能得到許多的利益。 ① 指定套裝折上折 卜蜂蓮花可以推出結(jié)婚用品優(yōu)惠套裝。凡是購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠套裝的顧客，購(gòu)買(mǎi)指定家電即享受折扣優(yōu)惠活動(dòng)；同時(shí)，一次性達(dá)到一定消費(fèi)額度，可得到卜蜂蓮花提供的不同檔次獎(jiǎng)品。 如：購(gòu)買(mǎi) A 套裝：價(jià)值 888 元的床上用品。即可已 折的優(yōu)惠價(jià)格，換取以下家電（電水壺；微波爐；電磁爐；豆?jié){機(jī)等）。一次性消費(fèi)達(dá)到 1000 元（包括此套裝），可得到卜蜂蓮花免費(fèi)贈(zèng)送的印有結(jié)婚新人頭像和世博標(biāo)志的馬克杯一對(duì)作為紀(jì)念。 ② 買(mǎi)就贈(zèng) 由于結(jié)婚新人要購(gòu)買(mǎi)的結(jié)婚用品非常繁多。卜蜂蓮花可將商品打包銷售。 如：消費(fèi)喜糖喜酒滿 2020 元的顧客，免費(fèi)贈(zèng)送 200 個(gè)喜糖紙盒。 ③ 抽獎(jiǎng)贏蜜月游 卜蜂蓮花 世博 營(yíng)銷報(bào)告 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 凡 之后結(jié)婚的新人，在卜蜂蓮花購(gòu)物滿 168 元，憑結(jié)婚證即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，屆時(shí)將有 2 對(duì)新人可贏得泰國(guó)雙飛蜜月游。 ④ 婚宴預(yù)訂 按照中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗，結(jié)婚的新人都要舉辦婚宴，宴請(qǐng)賓客。婚慶餐飲業(yè)發(fā)展的紅紅火火，很多新人都要提前半年甚至一年來(lái)定酒席，平均每桌酒席的價(jià)格也都水漲船高。 卜蜂蓮花可以聯(lián)合婚慶企業(yè)，推出只屬于卜蜂蓮花的優(yōu)惠宴席，菜式的原材料 部分由正大集團(tuán)卜蜂蓮花來(lái)供應(yīng)。此婚宴只能在卜蜂蓮花預(yù)訂到，滿 10 桌送蛋糕，滿一定金額即返百元卜蜂蓮花抵用券?；檠绠?dāng)天若酒水不夠要購(gòu)買(mǎi)，可直接在酒店以賣(mài)場(chǎng)低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到，真正讓利消費(fèi)者。 世博生育高峰 近幾年各大重要節(jié)慶活動(dòng)很多，讓很多新人選擇在這兩年結(jié)婚，婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了生育高峰的到來(lái)。明年應(yīng)會(huì)有許多世博寶寶出生。 可以通過(guò)這點(diǎn)制定一份有關(guān) 媽媽和小孩的產(chǎn)品 促銷計(jì)劃 。 ① 產(chǎn)品促銷 為促銷的嬰幼兒商品獨(dú)立出一塊展示區(qū)，劃分為 奶粉 、 奶瓶 并將其制作出堆頭 ， 放上醒目的促銷廣告牌，吸引 顧客 并方便 采購(gòu)。 ② 親子課堂 首先，開(kāi)個(gè)小課堂，請(qǐng)專業(yè)人士為爸爸媽媽們講述如何培養(yǎng)寶寶的興趣愛(ài)好，發(fā)開(kāi)寶寶們的智力。其次，在課堂過(guò)后進(jìn)行 親子活動(dòng)， 使寶寶在參與活動(dòng)的同時(shí)得到歡樂(lè)獲得游戲體驗(yàn)。參加活動(dòng)的家庭都可以獲得一套親子裝，贏得活動(dòng)大獎(jiǎng)的家庭可以獲得兒童玩具，同時(shí)還可以做有關(guān)商品比如奶粉、尿布、兒童玩具的現(xiàn)場(chǎng)演示試用活動(dòng)， 做到讓消費(fèi)者感覺(jué)更貼心。 ③ 世博寶寶看世界 卜蜂蓮花 世博 營(yíng)銷報(bào)告 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) 為了吸引媽媽們的眼球，展開(kāi)世博寶寶大行動(dòng)活動(dòng)。用寶寶手中的畫(huà)筆畫(huà)出寶寶心目中的世界，評(píng)選出最富創(chuàng)意的作品 ， 該寶寶 可獲得由卜蜂蓮花提供的教育基金。 盈利性： 此次 方案的制定，主要是為了彌補(bǔ)易初蓮花向卜蜂蓮花改名后缺乏的宣傳力度，樹(shù)立卜蜂蓮花品牌形象，加大其影響力，讓卜蜂蓮花的品牌深入人心。同時(shí)提高商品檔次，通過(guò)走差異化路線，開(kāi)擴(kuò)新的市場(chǎng)，增加卜蜂蓮花的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這些方案的推廣與實(shí)施，可以很好的帶動(dòng)卜蜂蓮花的人氣，使卜蜂蓮花品牌深入消費(fèi)者心中。增大人流量，提高 30 歲左右最具有購(gòu)買(mǎi)力的目標(biāo)顧客的數(shù)量與品質(zhì)。帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額，提高毛利率。 主要盈利點(diǎn)： 日常家用商品、床上用品、嬰兒用品隨活動(dòng) 帶來(lái)的 銷售額上升。 品類提升帶來(lái)毛利率上升。 找回舊顧客、抓住新顧客帶來(lái)整體銷售額上升 。 品牌知名度 和企業(yè)知名度的提升。
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