明園蜂業(yè)校園推廣方案-資料下載頁
2025-05-01 23:16本頁面
【正文】 和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置21名。推廣部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)的具體管理，人員設(shè)置9名。物流部：與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面了解供應(yīng)市場狀況并制定采購計劃和倉儲計劃。全面負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理工作,主導(dǎo)供應(yīng)鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進(jìn)。對采購市場進(jìn)行預(yù)測，人員設(shè)置6名。財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，人員設(shè)置4名。 公關(guān)部：負(fù)責(zé)對內(nèi)、對外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動，人員設(shè)置6名。九． 機(jī)遇、風(fēng)險及防范 SWOT分析：Strength（優(yōu)勢）：經(jīng)自然環(huán)境培育的不同品種的蜂蜜的品質(zhì)，這是傳統(tǒng)的蜂蜜在營養(yǎng)與口感方面所不能達(dá)到的。我們的蜂蜜除銷售給在校學(xué)生外，還可銷售給在校老師，進(jìn)行精加工，制作精美禮盒，禮品等，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的銷售渠道。管理體系完善，銷售模式獨(dú)特適用，充滿熱情活力的推廣團(tuán)隊，面向廣大在校生，目標(biāo)明確，充滿活力。我們有自行尋找設(shè)施完備的倉管空間。Weakness（劣勢）：蜂蜜是生物工程產(chǎn)品，學(xué)生對食用生物產(chǎn)品存在一定的顧慮。在校園推廣之初，可能在開拓銷售渠道和產(chǎn)品宣傳上存在不足。Threat（威脅）：校園內(nèi)的高檔蜂蜜市場正處于空白階段，各大蜂蜜品牌加快了對市場擴(kuò)展的步伐，并占有了一定的市場份額。一些不法企業(yè)為了牟取暴利，可能會利用普通甚至劣質(zhì)蜂蜜充當(dāng)我公司的高檔蜂蜜進(jìn)行銷售。未來可能出現(xiàn)新的低成本高檔蜂蜜的沖擊。由于明園蜂業(yè)在青島的推廣正處于起步階段，所以風(fēng)險分析就顯得尤為重要。質(zhì)量風(fēng)險：質(zhì)量是關(guān)鍵。推廣的成功與否在很大程度上取決于所推廣產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。質(zhì)量決定著團(tuán)隊的名譽(yù)同時也決定著公司的名譽(yù)。技術(shù)風(fēng)險:隨著網(wǎng)絡(luò)在校園的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣成為一項必修課程。網(wǎng)絡(luò)推廣明園蜂業(yè)勢必需要一些專業(yè)知識和技術(shù)支持。掌握好一定的網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣技術(shù)并有效利用是很關(guān)鍵的一步。當(dāng)然除了網(wǎng)絡(luò)，還有多種推廣方法。融資風(fēng)險:不論做營銷還是推廣，資金支持是必須的。強(qiáng)大的資金后盾，高效的融資，是保證項目順利進(jìn)展的先決條件。競爭風(fēng)險：行業(yè)內(nèi)競爭的壓力：隨著市場的發(fā)育，會有更多的推廣團(tuán)隊進(jìn)入營銷行業(yè)，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)會使我們付出更大的成本代價。防范措施：建立合理的檢查制度：加強(qiáng)日常檢查及定期抽查，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，掌握產(chǎn)品的質(zhì)量狀況，隨時向企業(yè)匯報。加強(qiáng)團(tuán)隊合作：在團(tuán)隊內(nèi)部營造一種良好的協(xié)作氛圍，提高辦事效率，促進(jìn)資源共享，各盡其職，通力合作，優(yōu)勢互補(bǔ)。加強(qiáng)日常宣傳工作：到有關(guān)行業(yè)宣傳，募集資金，以提供資金支持，使推廣項目走的更遠(yuǎn)更廣。十． 結(jié)論和決策建議在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高的今天，健康成為人們生活追求的主旋律，人們對蜂產(chǎn)品的認(rèn)知程度日益深入，為事業(yè)和家庭操勞了大半輩子的中老年人、在工作上踏實穩(wěn)健事業(yè)有成的成功人士。越來越多的人選擇食用蜂產(chǎn)品，蜂產(chǎn)品早已成為人類追求探索的目標(biāo)。 該產(chǎn)品的發(fā)展具有明顯的國際國內(nèi)競爭優(yōu)勢, 企業(yè)引入了完善的檢驗檢測設(shè)備體系，并專門成立了食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組，確保在生產(chǎn)中嚴(yán)格執(zhí)行QS（A級）、ISO900HACCP等規(guī)范，保證了成品質(zhì)量高于國家標(biāo)準(zhǔn)。同時，企業(yè)擁有國內(nèi)唯一一條由國家商務(wù)部資助建設(shè)的 “蜂產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)”，確保消費(fèi)者購買到的產(chǎn)品中營養(yǎng)成分能夠最大程度的保留。對發(fā)展我國的專門化蜂蜜制品主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),對其傳統(tǒng)性、天然性、實效性和廣泛性具有重大的現(xiàn)實意義和長遠(yuǎn)意義。產(chǎn)品投資利潤率高，經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益顯著，因此，綜上所述，該產(chǎn)品推廣具有必要性和可行性，建議有關(guān)部門從政策和資金上給予大力支持，便于產(chǎn)品早日順利推向市場。在推廣過程中，建議公司加大市場營銷和品牌建設(shè)力度，擴(kuò)大市場占有率，逐步向國際化市場發(fā)展。產(chǎn)品推廣中存在的主要問題是在推廣明園蜂蜜產(chǎn)品過程中，如何準(zhǔn)確選址使企業(yè)推廣員與各高校負(fù)責(zé)人積極參與和配合，因蜂蜜是中高檔蜂產(chǎn)品，是藥食同源的產(chǎn)品，并非群眾生活必需品，因此，其顧客群主要特點(diǎn)是：①收入相對較高。 ②文化層次較高，即講究產(chǎn)品包裝和質(zhì)量，也在乎服務(wù)質(zhì)量。③希望購物場所便利，購物環(huán)境好。所以，在學(xué)生群體中推廣還是要加大宣傳力度的。從職業(yè)上來講，公務(wù)員、離退老干、教師、白領(lǐng)及其他收入比較高的人群占了明園消費(fèi)群的大部分比例。那么，在學(xué)生群相對集中的購物場所、居住場所附近開專賣店也是不錯的選擇，其營業(yè)額可以大大提高。我們的產(chǎn)品都是有一定檔次的天然保健品，有針對不同消費(fèi)群體生產(chǎn)研發(fā)的特色產(chǎn)品，有針對學(xué)生群體的特色品種。相信在校園內(nèi)的推廣會有不小的收益。12 / 12
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1