明園蜂業(yè)校園推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-01 23:16本頁(yè)面
【正文】 和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置21名。推廣部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，人員設(shè)置9名。物流部：與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面了解供應(yīng)市場(chǎng)狀況并制定采購(gòu)計(jì)劃和倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃。全面負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理工作,主導(dǎo)供應(yīng)鏈過(guò)程和系統(tǒng)的持續(xù)改進(jìn)。對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，人員設(shè)置6名。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，人員設(shè)置4名。 公關(guān)部：負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、對(duì)外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動(dòng)，人員設(shè)置6名。九． 機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)及防范 SWOT分析：Strength（優(yōu)勢(shì)）：經(jīng)自然環(huán)境培育的不同品種的蜂蜜的品質(zhì)，這是傳統(tǒng)的蜂蜜在營(yíng)養(yǎng)與口感方面所不能達(dá)到的。我們的蜂蜜除銷(xiāo)售給在校學(xué)生外，還可銷(xiāo)售給在校老師，進(jìn)行精加工，制作精美禮盒，禮品等，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售渠道。管理體系完善，銷(xiāo)售模式獨(dú)特適用，充滿熱情活力的推廣團(tuán)隊(duì)，面向廣大在校生，目標(biāo)明確，充滿活力。我們有自行尋找設(shè)施完備的倉(cāng)管空間。Weakness（劣勢(shì)）：蜂蜜是生物工程產(chǎn)品，學(xué)生對(duì)食用生物產(chǎn)品存在一定的顧慮。在校園推廣之初，可能在開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品宣傳上存在不足。Threat（威脅）：校園內(nèi)的高檔蜂蜜市場(chǎng)正處于空白階段，各大蜂蜜品牌加快了對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐，并占有了一定的市場(chǎng)份額。一些不法企業(yè)為了牟取暴利，可能會(huì)利用普通甚至劣質(zhì)蜂蜜充當(dāng)我公司的高檔蜂蜜進(jìn)行銷(xiāo)售。未來(lái)可能出現(xiàn)新的低成本高檔蜂蜜的沖擊。由于明園蜂業(yè)在青島的推廣正處于起步階段，所以風(fēng)險(xiǎn)分析就顯得尤為重要。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：質(zhì)量是關(guān)鍵。推廣的成功與否在很大程度上取決于所推廣產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。質(zhì)量決定著團(tuán)隊(duì)的名譽(yù)同時(shí)也決定著公司的名譽(yù)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):隨著網(wǎng)絡(luò)在校園的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)推廣成為一項(xiàng)必修課程。網(wǎng)絡(luò)推廣明園蜂業(yè)勢(shì)必需要一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)支持。掌握好一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及推廣技術(shù)并有效利用是很關(guān)鍵的一步。當(dāng)然除了網(wǎng)絡(luò)，還有多種推廣方法。融資風(fēng)險(xiǎn):不論做營(yíng)銷(xiāo)還是推廣，資金支持是必須的。強(qiáng)大的資金后盾，高效的融資，是保證項(xiàng)目順利進(jìn)展的先決條件。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力：隨著市場(chǎng)的發(fā)育，會(huì)有更多的推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)會(huì)使我們付出更大的成本代價(jià)。防范措施：建立合理的檢查制度：加強(qiáng)日常檢查及定期抽查，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，掌握產(chǎn)品的質(zhì)量狀況，隨時(shí)向企業(yè)匯報(bào)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造一種良好的協(xié)作氛圍，提高辦事效率，促進(jìn)資源共享，各盡其職，通力合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。加強(qiáng)日常宣傳工作：到有關(guān)行業(yè)宣傳，募集資金，以提供資金支持，使推廣項(xiàng)目走的更遠(yuǎn)更廣。十． 結(jié)論和決策建議在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高的今天，健康成為人們生活追求的主旋律，人們對(duì)蜂產(chǎn)品的認(rèn)知程度日益深入，為事業(yè)和家庭操勞了大半輩子的中老年人、在工作上踏實(shí)穩(wěn)健事業(yè)有成的成功人士。越來(lái)越多的人選擇食用蜂產(chǎn)品，蜂產(chǎn)品早已成為人類(lèi)追求探索的目標(biāo)。 該產(chǎn)品的發(fā)展具有明顯的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 企業(yè)引入了完善的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備體系，并專(zhuān)門(mén)成立了食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組，確保在生產(chǎn)中嚴(yán)格執(zhí)行QS（A級(jí)）、ISO900HACCP等規(guī)范，保證了成品質(zhì)量高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，企業(yè)擁有國(guó)內(nèi)唯一一條由國(guó)家商務(wù)部資助建設(shè)的 “蜂產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)”，確保消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品中營(yíng)養(yǎng)成分能夠最大程度的保留。對(duì)發(fā)展我國(guó)的專(zhuān)門(mén)化蜂蜜制品主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),對(duì)其傳統(tǒng)性、天然性、實(shí)效性和廣泛性具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。產(chǎn)品投資利潤(rùn)率高，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益顯著，因此，綜上所述，該產(chǎn)品推廣具有必要性和可行性，建議有關(guān)部門(mén)從政策和資金上給予大力支持，便于產(chǎn)品早日順利推向市場(chǎng)。在推廣過(guò)程中，建議公司加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)力度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，逐步向國(guó)際化市場(chǎng)發(fā)展。產(chǎn)品推廣中存在的主要問(wèn)題是在推廣明園蜂蜜產(chǎn)品過(guò)程中，如何準(zhǔn)確選址使企業(yè)推廣員與各高校負(fù)責(zé)人積極參與和配合，因蜂蜜是中高檔蜂產(chǎn)品，是藥食同源的產(chǎn)品，并非群眾生活必需品，因此，其顧客群主要特點(diǎn)是：①收入相對(duì)較高。 ②文化層次較高，即講究產(chǎn)品包裝和質(zhì)量，也在乎服務(wù)質(zhì)量。③希望購(gòu)物場(chǎng)所便利，購(gòu)物環(huán)境好。所以，在學(xué)生群體中推廣還是要加大宣傳力度的。從職業(yè)上來(lái)講，公務(wù)員、離退老干、教師、白領(lǐng)及其他收入比較高的人群占了明園消費(fèi)群的大部分比例。那么，在學(xué)生群相對(duì)集中的購(gòu)物場(chǎng)所、居住場(chǎng)所附近開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店也是不錯(cuò)的選擇，其營(yíng)業(yè)額可以大大提高。我們的產(chǎn)品都是有一定檔次的天然保健品，有針對(duì)不同消費(fèi)群體生產(chǎn)研發(fā)的特色產(chǎn)品，有針對(duì)學(xué)生群體的特色品種。相信在校園內(nèi)的推廣會(huì)有不小的收益。12 / 12
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