【正文】 的電視媒體組合選擇以 生 活頻道（房產(chǎn)家居欄目） 為主，影視頻道為輔的媒介組合方式。 網(wǎng)絡(luò) —— 商都房產(chǎn)網(wǎng)。 —— 搜房網(wǎng)。 —— ＊＊＊ 宣傳推廣 推廣階段的劃分 居安五一公社 20202020年的宣傳推廣階段劃分 05 年９月 １０月 05年１０月 2020年４月 0６年４月 06 年５月 市場籌備導(dǎo)入期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 各階段推廣計(jì)劃 市場籌備導(dǎo)入期（ 2020 年 ９ 月 １０ 月） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 主題： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主題： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 通過展示介紹居安置業(yè)雄厚實(shí)力和卓越開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，提升居安置業(yè)在濮陽的知名度，進(jìn)而為本案的銷售奠定良好的品牌基礎(chǔ)。打響市場投資理念。 在此階段初步完成居安置業(yè)的品牌整合目標(biāo)。使市場投資經(jīng)營深入人心。 廣告 報(bào)紙廣告： 選擇＿＿＿＿＿為投放媒體，首先推出項(xiàng)目系列軟文，然后借勢推 出“置業(yè)投資”系列理念軟文，推廣本案專業(yè)的主題市場概念。 電視廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿＿ 網(wǎng)絡(luò)：通欄廣告 戶外廣告：（再議） 銷售工具： 折頁、 DM單張投放、 工地、銷售中心形象包裝。 市場開盤強(qiáng)銷期（ 2020 年 １０ 月 ０６ 年 ４ 月） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 主題： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主題： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 全面包裝本案，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同； 并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。基本完成銷售任務(wù)的９０ %以上，使本項(xiàng)目的銷售達(dá)到一個(gè)旺盛節(jié)段。 活動及廣告 開盤活動： 舉行盛大的開盤典禮，一舉打響本案的知名度。 報(bào)紙廣告： 選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿報(bào)紙為投放媒體，推廣本案全新的經(jīng)營投資理念。 。 電視廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿頻道 網(wǎng)絡(luò)：通欄廣告 戶外廣告：（再議） 銷售工具： 樓書、折頁、 DM 單張投放、 工地、銷售中心形象包裝。 公關(guān)活動（再議） 市場持續(xù)期 （ 200６ 年 ４ 月 ５ 月） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 主題： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主題： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 清理尾盤 活動及廣告 報(bào)紙廣告： 選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿為投放媒體，推廣本案全新的經(jīng)營投資理念。 電視廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 網(wǎng)絡(luò)：通欄廣告 戶外廣告：（再議） 銷售工具： 樓書、折頁、 DM 單張投放、 工地、銷售中心形象包裝。 公關(guān)活動（再議） 售樓處的包裝 本項(xiàng)目開盤 時(shí)，應(yīng)建好售樓處 體現(xiàn)現(xiàn)代 ,個(gè)性化的特點(diǎn) 現(xiàn)場售樓處應(yīng)設(shè)置在路邊； 對于售樓處內(nèi)的布置有如下建議： 售樓處前臺 接待臺應(yīng)靠近售樓處的入口，沿墻擺設(shè)，并不宜正對大門。 接待臺的形狀可根據(jù)售樓處現(xiàn)狀采用長條形或弧線形，與整個(gè)售樓處的色彩要協(xié)調(diào)。 接待臺的材質(zhì)不必很高檔，采用具有一定硬度、不易變形的板材即可。 接待臺正面的顏色應(yīng)與項(xiàng)目的 LOGO 相符。 背板形象墻 可以用木材、石材、金屬鑲嵌而成，上面應(yīng)有項(xiàng)目 LOGO 和名稱。 文件資料 售樓處應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)奈恢脭[放有關(guān)項(xiàng)目的法律文件和 相關(guān)資料如：五證 、售樓書、質(zhì)量保證書、 住宅經(jīng)營投資說明書、物業(yè)管理公約等。 看 板 內(nèi)容包括開發(fā)商的簡介、新聞媒介的報(bào)道等等。 沙盤模型 需要做一個(gè)能全面反映市場規(guī)劃的沙盤模型， 特別注意模擬真實(shí)的交通網(wǎng)絡(luò)， 讓客戶感覺到市場將來的發(fā)展前景和規(guī)劃。 經(jīng)營投資手冊 總體要求： 具超前性和創(chuàng)意性；整體格調(diào)大氣、高檔、設(shè)計(jì)印制精美，不落俗套有忌過于標(biāo)新立異。可采用豪華本、標(biāo)準(zhǔn)本、簡裝本、對開、折頁、單張等形式。 主要內(nèi)容： 項(xiàng)目名稱、主題廣告語、區(qū)域位置與周邊環(huán)境圖、交通動線圖、項(xiàng)目主要理念、主要賣點(diǎn)、 主要配套設(shè)施及內(nèi)容、項(xiàng)目總平面圖、建筑外觀、園林平面效果圖、各戶型平面圖、室內(nèi)效果圖、裝修材料與標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理等內(nèi)容。 工作人員服裝 項(xiàng)目銷售人員的服裝應(yīng)該簡潔雅致有檔次，使培訓(xùn)到位的業(yè)務(wù)人員有專業(yè)化水準(zhǔn)。建議銷售先生穿深蘭色西服，銷售小姐穿與項(xiàng)目 LOGO 顏色相協(xié)調(diào)的職業(yè)套裝。 其它辦公用品 其他辦公用品如水杯、筆、煙灰缸、雨傘、安全帽、手電、教鞭、 激光筆等也都應(yīng)準(zhǔn)備齊全以方便業(yè)務(wù)拓展和客戶使用。 氣 氛 售樓處在局部要體現(xiàn)休閑、舒適，使客戶感覺賓至如歸。 在整體風(fēng)格上，同樓盤的形象定位 相吻合，避免浮華造作。 可以播放項(xiàng)目介紹的 CD。 其它銷售資料 要求齊全、準(zhǔn)確、及時(shí)和系統(tǒng)。 主要包括： 工地現(xiàn)場包裝 工地現(xiàn)場圍墻 工 地現(xiàn)場圍墻對于本項(xiàng)目來說是一個(gè)生動的廣告載體， 故應(yīng)在此下大力氣，使之風(fēng)格同項(xiàng)目形象定位保持統(tǒng)一， 以山水畫形式表現(xiàn)出來，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)。 現(xiàn)場懸掛物 在工地現(xiàn)場要采用品種豐富的宣傳懸掛物，色彩要鮮艷、 對比要強(qiáng)烈，這樣才能刺激人們的視覺，烘托現(xiàn)場氣氛。 種類有：氣球、彩旗等等。 廣告指示牌 色彩鮮明，有著強(qiáng)烈的視覺沖擊力； 公關(guān)活動 五一置業(yè)八大黃金承諾 承諾合理制定銷售價(jià)格，保證住宅性價(jià)比 承諾不做虛假廣告 承諾住宅認(rèn)購，在 3 天內(nèi)可以退款， 7 天內(nèi)可以換 房 承諾每月向業(yè)主及時(shí)反饋工程質(zhì)量 承諾市政設(shè)施如水、電、道路、等按期完成 承諾合同中明確物業(yè)單位的名稱、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格 承諾項(xiàng)目所有公布數(shù)字的準(zhǔn)確性 承諾及時(shí)將合同交小業(yè)主持有 開通 800 熱線 （建議開通） 記客戶有可以咨詢的渠道，增加客戶購買的信心 促銷活動 “購房價(jià)值雙保險(xiǎn)”開發(fā)商回購計(jì)劃 活動內(nèi)容： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 活動目的： 給消費(fèi)者極大的信心，能夠確保自己的房產(chǎn)具有可增值的潛力，信任開發(fā) 商的實(shí)力，決定購買五一公社的住宅。 活動說明： 濮陽房產(chǎn)具有極大的升值潛力，在新的規(guī)劃出臺后，濮陽的房地產(chǎn)項(xiàng)目將掀起漲價(jià)的狂潮。我們對消費(fèi)者提出這樣的承諾，實(shí)際并不承擔(dān)過大的市場風(fēng)險(xiǎn)，僅僅是一個(gè)可以炒作的熱點(diǎn)而已。 聯(lián)合媒體： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿等媒體。 “業(yè)主推薦計(jì)劃” 活動內(nèi)容： 凡是已經(jīng)簽訂＂五一公社＂正式買賣合同的業(yè)主，親自推薦新的客戶購買并簽訂＂五一公社＂正式買賣合同之后，推薦人將免費(fèi)獲得開發(fā)商獎勵現(xiàn)金＿＿＿（或物業(yè)管理費(fèi)）元整。 活動目的： 把＂五一公社＂的銷售形 成連鎖反應(yīng)，從而確保大量的有效客戶成交。 活動說明： 對于大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，每一個(gè)客戶口碑都是自己最好的宣傳工具。＂五一公社＂的小業(yè)主其生活圈子內(nèi)的人群身份均與其相類似，他們的推薦將決定了這類人群的購買趨向。（ 附件：業(yè)主推薦計(jì)劃細(xì)則、業(yè)主推薦計(jì)劃確定單 ） 活動形式： 在營銷中心張貼說明公告，然后由銷售人員告知即可。 附件一：業(yè)主推薦計(jì)劃細(xì)則 推薦人需為已簽定同＂五一公社＂正式合同的業(yè)主。 被推薦客戶在簽定認(rèn)購書時(shí)，需由推薦人親自陪同并辦理上述手續(xù)，不允許補(bǔ)辦。 被推薦客戶在簽定正式 合同后 30 日內(nèi)，獎勵推薦人＿＿＿＿（或物業(yè)管理費(fèi)）現(xiàn)金。 附件二：業(yè)主推薦確認(rèn)單 業(yè)主 (推薦人 )姓名： 身份證號： 住址： ＂五一公社＂＿＿樓＿＿號 合同編號： 被推薦人姓名： 身份證號： 與推薦人關(guān)系： 推薦樓房： ＂五一公社＂＿＿ 樓＿＿號 合同編號： 銷售員簽字： 銷售經(jīng)理簽字： 業(yè)主（推薦人）簽字： 業(yè)主親友（被推薦人）簽字： 獎項(xiàng)選擇： (A)現(xiàn)金 (B)物業(yè)管理費(fèi) (C)家電 注 :業(yè)主（推薦人）簽定“業(yè)主親友推薦表”之日起六十日內(nèi)，如被推薦人與 ＂五一公社＂ 簽定有效購房合同，則本表有效，逾期作廢。 “白 廣告預(yù)算及分配 廣告推廣及品牌塑造總預(yù)算比例 銷售額 *1% 約６萬平米 *均價(jià)１６５０ =９９００００００元 （估計(jì)值） 廣告預(yù)算約９９００００元 廣告預(yù)算分配（ 以當(dāng)?shù)貙?shí)際情況為準(zhǔn)） 預(yù)算分配模塊 預(yù)算比例（ %） 媒 介 報(bào)紙 45% 電視 5% 戶外廣告牌 10% 網(wǎng)絡(luò) 15% 包 裝 售樓處和工地 5% 銷售物料 10% 公關(guān)活動 10% 以上計(jì)劃的制定是結(jié)合初步確定的工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對于每個(gè)階段具體媒介 以及營銷策略的運(yùn)用還有待商榷。在以后的工作及溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項(xiàng)目推盤過程中，我司會結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、入伙等大事，我們將會進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 黃金偉業(yè) 2020 年８月 28日