某大廈營銷策略研討-資料下載頁
2025-06-17 06:53本頁面
【正文】 投資者（約占總投資客的60%左右）目前隨著銀行存款利率的降低，越來越多的市民認識到將存款進行投資、免除貶值的重要性。該地區(qū)的商鋪投資門檻低，許多一般民眾都有能力參與投資。該項目獨到的“一站式”青少年休閑娛樂廣場定位，低置業(yè)門檻，靈活的投資方式和促銷手段，必將激昂投資者的信心和投資熱情。周邊投資者憑借對該地段消費趨勢的把握和預測，對本項目會具有濃厚的興趣。原因如下：趨于對本地段的熟知和了解以及對消費趨勢的把握和預測，許多本地投資者會比較青睞針對青少年消費的項目投資。該地擁有小型投資能力的居民為數不少，且正處于投資覺醒期，有投資欲望但需要進一步刺激。近年來本地區(qū)商業(yè)發(fā)展主要集中在餐飲和服裝上，休閑娛樂業(yè)發(fā)展緩慢，升值空間大。第二，株洲市其他城區(qū)——蘆淞、荷塘、天元區(qū)投資者（約占總投資客的3035%左右）近年來隨著株洲市各大商業(yè)樓盤的興起，株洲市民的投資行為也開始進入解凍復蘇期，大量個人資本溶入商業(yè)房產。房產價格一路飆升，僅株洲的服裝市場而言，目前的鋪位租金與原始價位相比已經足足漲了盡100倍。綜觀整個株洲市的投資環(huán)境，蘆淞區(qū)商業(yè)氣氛濃郁，人流旺盛，但高昂的投資費用，許多小型投資者根本無力承受，其他區(qū)域許多新興樓盤由于商業(yè)氣氛不濃，人流不旺，即使有許多投資優(yōu)惠政策，但前景卻不容樂觀。本項目由于地處石峰區(qū)老商業(yè)中心，充足的人流、低廉的房價必然引起許多其他城區(qū)投資者的垂涎。原因如下：本項目無可比擬的七大優(yōu)勢（規(guī)模優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、經營優(yōu)勢、成本優(yōu)勢），特別是區(qū)位和成本優(yōu)勢極具吸引力。本項目獨一無二的定位，使經營者實現0風險競爭。本地段房租較低，湘天橋蔬菜商貿城僅數十米之遙，為在此租房生活的外地經營者而言，節(jié)約了大比生活開支。第三，其他針對青少年的品牌代理商、經銷商（約占總投資客的510%左右）憑借本項目獨一無二的定位優(yōu)勢，低置業(yè)門檻以及所在地龐大的消費群體，許多針對青少年開發(fā)的產品都勢必希望在這樣一個各條件的優(yōu)越的地方開辟自己的銷售網點。二、目標投資客類型分析依據我司多年操作商鋪的實踐經驗，并結合項目地域性的特點，預計目標投資客將會以以下幾種類型為主：第一：網吧經營者第二：游戲廳經營者第三：桌球城經營者第四：文具、玩具、模型代理商、零售商第五：音像制品、電子產品經營者第六：文化休閑書籍經營者第七：服裝、服飾經營者第八：看好升值潛力的購鋪出租者第九：風味小吃經營者第六部分：銷售整合推廣策略一、推廣主題及賣點株洲市首家“一站式”大型專業(yè)青少年休閑娛樂廣場項目無可比擬的七大優(yōu)勢二、立體推廣組合l現場包裝樓體包裝：在周邊樓體掛置彩色噴繪廣告，突出年輕、活力、動感燈桿旗、路旗：由于目標客戶就在周邊，建議以燈桿旗、路旗全面覆蓋本區(qū)域，設于各學校附近干道，燈桿旗、廣場旗應于開盤廣告發(fā)布前突然掛出，以期達到最佳沖擊效果。廣告牌：在清石廣場選擇一醒目位置的廣告牌投放平面廣告現場包裝設計效果：整體包裝要設計形象物，作為推廣的統(tǒng)一識別，形成視覺統(tǒng)一的效果。l報紙、電視廣告目的：在株洲電視臺、電臺、報紙等主流媒體上適當發(fā)布招商廣告，增大目標客戶接觸率。媒體選擇：報紙媒體：《株洲日報》、《株洲晚報》、《瀟湘晨報》影視媒體：株洲電視臺步驟一：聯(lián)系各相關主流媒體，索取相關報價，綜合考慮相關媒體的受眾群體、傳播層面等因素，結合項目目標客房群體定位，選擇合適的傳播媒介；步驟二：發(fā)布項目基本情況、銷售信息，增加目標群體的接觸率，引起投資者的關注，并促進成交；l新聞推廣鑒于昂貴的廣告推廣費用，以及消費受眾的特殊性，建議采用新聞推廣方式進行廣告推廣。l派發(fā)傳單目前這種方式被眾多銷售商鋪所采用，其價格低廉，效果顯著，建議派專人定時、定點派發(fā)傳單，由銷售人員跟進。l活動推廣舉行隆重的開盤儀式：邀請相關人員舉行隆重的開盤儀式，展示發(fā)展商實力和宣傳樓盤亮點強勢品牌商簽約儀式：當有強勢品牌進駐時，統(tǒng)一時間舉行大型簽約儀式，增強投資信心，制造轟動效應舉辦演講或征文比賽：面對青少年舉辦“我們的學習、我們的生活、我們的娛樂”大型演講或征文比賽，邀請相關學校老師和家長做評委，拉近雙方距離。三、售樓處的包裝l售樓處內部設計為不影響工程進度，建議售樓處設于步步高附近；面積約60平方米，小面積利于積聚人氣；售樓處內布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點。l售樓處外部布置為了渲染售樓處整體氛圍、促進銷售，售樓處頂部中間部分布置形象噴繪；左邊部分布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅；右邊部分布置銷售信息條幅。
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