某公司整合直接營(yíng)銷模式概述-資料下載頁(yè)
2025-06-17 06:25本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍＋一對(duì)一的個(gè)性化顧客服務(wù)”為特征，通過專業(yè)的營(yíng)銷管理使三個(gè)要素有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成其核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)銷售力的形成以“推”（Push）為主，以“拉”（Pull）為輔。 ⑶整合直接營(yíng)銷，必須實(shí)行店鋪營(yíng)銷與無(wú)店鋪營(yíng)銷結(jié)的有機(jī)結(jié)合，相互補(bǔ)充，互動(dòng)發(fā)展。整合直接營(yíng)銷必須堅(jiān)持店鋪營(yíng)銷與無(wú) 店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，理由有以下幾點(diǎn)：a、通過店鋪營(yíng)銷與無(wú)店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，增加產(chǎn)品的信任度，這符合中國(guó)的國(guó)情，如果大商場(chǎng)、藥店、超市沒有你這個(gè)品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者就買得不放心。b、通過店鋪營(yíng)銷與無(wú)店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，能迅速提高銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌的市場(chǎng)占有率，目前大部分產(chǎn)品銷售，特別是保健品的銷售仍然通過傳統(tǒng)的分銷渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)，如大型，商場(chǎng)、超市和藥店。c、通過在商場(chǎng)、超市、藥店、專賣店的大量鋪貨，方便顧客購(gòu)買，提高銷售效率。d、通過店鋪營(yíng)銷與無(wú)店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，迅速提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，其實(shí)，店鋪本身就有很好的廣告宣傳作用，如店招、燈箱、招貼畫、產(chǎn)品展示等。e、通過店鋪營(yíng)銷與無(wú)店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，拓展了顧客資源收集途徑，有效地整合了顧客資源。f、通過店鋪營(yíng)銷與無(wú)店鋪營(yíng)銷的互動(dòng)，能緊緊抓住假日經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的商機(jī)，做好節(jié)日促銷工作，如五一、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日?！跋﹃?yáng)美”整合營(yíng)銷模式銷售通路 l 展示形象，提高產(chǎn)品和品牌的知名度l 建成老年人健康文化的精神家園l 劃區(qū)經(jīng)營(yíng)、區(qū)域管理的根據(jù)地l 建立“夕陽(yáng)美”健康俱樂部，發(fā)展會(huì)員，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客專賣店店 鋪 營(yíng) 銷科普l(shuí) 顧客獲得科學(xué)新知識(shí)l 展示企業(yè)和品牌形象l 培加顧客對(duì)商品的信任度整 直 接 營(yíng) 銷關(guān)系營(yíng)銷合l 豐富中老年生活l 拉近與顧客的情感距離l 滿足顧客的消費(fèi)愉悅聯(lián)誼直接服務(wù)營(yíng)l 拓展和鞏固顧客資源l 提示“功效”（售后）l 提供增值服務(wù)，制定競(jìng)爭(zhēng)品的服務(wù)差異化銷l展示形象，提高信譽(yù)度l方便購(gòu)買l增加商品的市場(chǎng)覆蓋率藥店、超市、商場(chǎng) “夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷為員工提供了成長(zhǎng)、展示才華以及創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和舞臺(tái) ⑴“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷是最先進(jìn)的營(yíng)銷模式，通過參加“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷的實(shí)踐活動(dòng)，能真正全面提升個(gè)人的整體素質(zhì)。不僅可以得到比較好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，而且公司為每一個(gè)員工提供了展示個(gè)人才華的舞臺(tái)以及良好的職業(yè)前景規(guī)劃。人才的選拔上，不論資排輩，尊賢提能；人才的使用上，以人為本，做到人盡其才 ⑵“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷為員工提供了良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 三、“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷模式（IDM）－聯(lián)誼會(huì)、科普聯(lián)歡會(huì)、店鋪營(yíng)銷 聯(lián)誼會(huì) ⑴會(huì)前準(zhǔn)備 收集顧客檔案的途徑 檔案的歸類整理 利用檔案 顧客的邀請(qǐng)方法 會(huì)務(wù)的安排 ⑵會(huì)中 聯(lián)誼會(huì)操作（設(shè)計(jì)、創(chuàng)新） 促銷工具的使用 聯(lián)誼會(huì)禮儀 聯(lián)誼會(huì)推銷技巧 ⑶會(huì)后 會(huì)后總結(jié) 醫(yī)學(xué)專業(yè)回訪 親情服務(wù) 科普聯(lián)歡會(huì) 科普聯(lián)歡會(huì)——走出去的推廣會(huì) 科普聯(lián)歡會(huì)的操作：會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 ⑴會(huì)前 聯(lián)系科普點(diǎn) 會(huì)務(wù)準(zhǔn)備 ⑵會(huì)中 聯(lián)歡會(huì)操作 促銷工具的使用 聯(lián)歡會(huì)禮儀 聯(lián)歡會(huì)推銷技巧 ⑶會(huì)后 會(huì)務(wù)總結(jié) 醫(yī)學(xué)專業(yè)回訪 親情服務(wù) 店鋪營(yíng)銷 ⑴以社區(qū)為中心建立“夕陽(yáng)美”專賣店。 ⑵利用藥店、超市、商場(chǎng)等零售業(yè)主渠道進(jìn)行鋪貨。22 / 22
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