【正文】 絡(luò)造就了一批網(wǎng)絡(luò)營銷專家，馬云先生當(dāng)之無愧可以成為這個專業(yè)的發(fā)起人，之后還有比如蘇義等網(wǎng)絡(luò)營銷專家。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以目標(biāo)客戶需求為出發(fā)點，整合企業(yè)各方面網(wǎng)絡(luò)資源進行的低投入、精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營銷活動。我們回顧一下過去成功的實例，如：紅孩子案例，主要訴求點確定為廣告圖片+特價商品+促銷產(chǎn)品+分期價格，利用互聯(lián)網(wǎng)廣告特征刺激消費眼球，從圖片形式，廣告設(shè)計和廣告表現(xiàn)形式都突出了商品，強調(diào)品牌數(shù)碼，和低價格，廣告投放出來達到了預(yù)期的目的。當(dāng)然這個過程遠不如上面所說的那么簡單，在選擇媒體資源和推廣渠道還得更認(rèn)真去選擇，成本預(yù)算上要有更高要求的壓低成本方案。又如vancl凡客誠品便是一個很經(jīng)典的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷案例，2008年市場營銷能夠如此出色，離不開龍拓互動精誠合作，龍拓互動通過網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合vancl新品牌上市潛心構(gòu)建了一套適應(yīng)vancl發(fā)展階段的以ROI為核心的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，使val迅速在B2C同行業(yè)競爭者中崛起。通過一系列的賣點明確、制作精美的互動廣告，使val在產(chǎn)品銷售和品牌形象上同步提升。短短的一年時間，龍拓與vancl并肩創(chuàng)造了B2C新神話，其選擇的媒介首要原則是符合vancl的整體營銷策略，即在最短的時間之內(nèi)打開市場并盈利。門戶、垂直、社區(qū)、cps聯(lián)盟以ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勝劣汰，經(jīng)過媒體測試期、篩選期最終到達成熟穩(wěn)定期，量身定制出一套完全符合vancl整體營銷的媒體策略。上面所說的案例，說明了電子商務(wù)營銷，不是簡單的在互聯(lián)網(wǎng)上建站、投放廣告，而是一系列有計劃，有策略，有預(yù)算和效果分析的營銷作業(yè)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不是單一的推廣產(chǎn)品帶來的，而是整合企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)信息資源，從而針對性的開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，以達到低成本、高回報的商業(yè)目的。從案例中我們可以看出龍拓互動對電子商務(wù)營銷如果沒有一定的高招之處和良好的推廣方案，那么其整合推廣的vancl也不會在短短的半年之內(nèi)創(chuàng)造了B2C的網(wǎng)絡(luò)銷售神話。眾多的成功案例中可以看出龍拓互動在做電子商務(wù)客戶營銷方面擁有絕對的資源、技術(shù)、創(chuàng)意等實力優(yōu)勢，以獨特的一面進行客戶管理。蘇義認(rèn)為，很多企業(yè)已經(jīng)意識到電子商務(wù)作為企業(yè)銷售新終端、新界面的價值，但如何利用電子商務(wù)來降低傳統(tǒng)渠道和終端費用，進而實現(xiàn)電子商務(wù)營銷，在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)要實現(xiàn)電子商務(wù)營銷，必須、甚至只需完成三大核心任務(wù)：第一，電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)賣場規(guī)劃。第二，品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告。第三，客戶管理和銷售組織。這也是筆者認(rèn)同核心任務(wù)，是企業(yè)不能缺少的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)企業(yè)如何網(wǎng)絡(luò)營銷，即把企業(yè)所處的行業(yè)和企業(yè)本身現(xiàn)有的資源擴充到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，通過整合并提供產(chǎn)品銷售，以個性化營銷為目的解決方案，填補國內(nèi)外經(jīng)濟模式所產(chǎn)生得變革，以更低的成本為傳統(tǒng)行業(yè)解決信息流、資金流、物流的等問題。單憑企業(yè)經(jīng)營模式很難提供整體服務(wù)解決方案，由此就會產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)專業(yè)營銷公司。正因為網(wǎng)絡(luò)營銷它的低成本、高收益，吸引了眾多商家的參與，造就了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的繁榮!我們有什么理由不加入電子商務(wù)營銷的大潮中呢?(作者：周新寧)地方的電子商務(wù)發(fā)展將成為主流作者:admin 日期:20081003字體大小: 小 中 大 在這個高科技時代，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，貿(mào)易市場化與經(jīng)濟全球化的潮流讓各國之間的貿(mào)易聯(lián)系越來越密切。在這一基礎(chǔ)上依賴互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)而興起的電子商務(wù)在現(xiàn)代經(jīng)濟貿(mào)易中所占的比重也在不斷提高。網(wǎng)絡(luò)的“互動”與“共享”的特點往往使電子商務(wù)給人以這樣的錯覺：認(rèn)為電子商務(wù)就是要突破傳統(tǒng)的地域束縛，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的超越時間、空間的優(yōu)勢來追求更大的客戶群和利潤空間。其實，就中國目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與電子商務(wù)的發(fā)展水平來說，中國現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)在跨越地域性方面所需具備的條件還不是十分充分，因此我們不能輕視或者無視網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)地域劃分的特點，一昧的追求電子商務(wù)網(wǎng)站的全國化、全球化。首先，從消費者的角度來說，電子商務(wù)應(yīng)注重地域化的發(fā)掘。以網(wǎng)絡(luò)購物為主的電子商務(wù)是最貼近廣大消費者的形式，擁有最為廣泛的客戶群。當(dāng)前國內(nèi)絕大多數(shù)的電子商務(wù)網(wǎng)站都是按照這一模式建立起來的。但作為一種新興的經(jīng)濟形態(tài)，仍然未得到最廣泛的認(rèn)同。這固然有傳統(tǒng)經(jīng)濟思維的影響，更主要的是中國現(xiàn)有的運送渠道和支付手段都嚴(yán)重阻礙了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟超越地域化發(fā)展，由此也給網(wǎng)民的本不太信任的網(wǎng)上消費更增添了幾許擔(dān)心。消費者對距離的認(rèn)識是很敏感的，畢竟，舍近求遠不是明智之舉。據(jù)說，北京的某網(wǎng)站每天都能賣出好幾噸大米，通過這個例子，很多人都津津樂道于網(wǎng)絡(luò)購物的普遍性和生活性，其實這個事實更能體現(xiàn)電子商務(wù)地域性的重要，因為仔細(xì)想來大連的用戶也不會在這個北京的網(wǎng)站上購買一袋大米吧！通過調(diào)查，我們不難發(fā)現(xiàn)，幾家國內(nèi)著名購物網(wǎng)站上的注冊用戶基本以該網(wǎng)站所在城市或周邊城市的消費者居多，因為他們所得到的服務(wù)比外地消費者可靠的多，因此對電子商務(wù)的恐懼心理也少的多，自然在網(wǎng)絡(luò)購物方面就花費的多。其次，從電子商務(wù)運營商的角度來說，也要注意地域性的劃分，不能盲目將自己的銷售范圍圈得過大，否則不僅不能獲得盈利，甚至有可能走入一個賣出東西但不掙錢的怪圈。曾經(jīng)有一位重慶客戶在當(dāng)當(dāng)書店上選購了總共價值180元的幾本書，到選擇送貨方式的時候，他選擇了EMS，并按照網(wǎng)站的規(guī)定付了20元的郵寄費，不過等他收到書時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)書店為此支付了160元的郵寄費用，當(dāng)然這種方式對于爭取用戶來說不失為一種好的方法，但對于書店來說并沒有從這個遠程購書的過程中獲得任何的收益，甚至為此倒賠了很多錢。第三，從電子商務(wù)的供貨商的角度來說，許多產(chǎn)品也是同地域有著密切的聯(lián)系。供貨商在某個地方銷售可能賺錢，但賣到其他的地方卻不一定能獲得效益，毫無目的地強調(diào)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的全球化并不是明智的表現(xiàn)，倒不如踏踏實實地在適合自己發(fā)展的地域站穩(wěn)腳跟。消費者、電子商務(wù)運營商、供貨商三者構(gòu)成了B2C（Business to Customer）模式電子商務(wù)的基礎(chǔ)，當(dāng)前各種條件的不成熟性造成了中國大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站必須立足于地域性劃分的發(fā)展方向。當(dāng)然，這里所說的地域劃分并不是地區(qū)性的貿(mào)易保護和貿(mào)易堡壘，而是要我們認(rèn)識并充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟所具有的地域性特點。現(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多的電子商務(wù)運營商注意到了這一發(fā)展趨勢，萬邁商務(wù)網(wǎng)就是其中之一。作為大連地區(qū)第一家基于電子商務(wù)的大型門戶網(wǎng)站，立足本地，依靠大連得天獨厚的陸路、海路、空中三位一體便利的交通條件，服務(wù)大連，努力打造大連地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物第一品牌。16 / 16