某公司整合直接營銷模式概述[001]-資料下載頁
2025-06-17 04:41本頁面
【正文】 夕陽美”整合直接營銷模式給予了高度評價。 ⑵“夕陽美”整合直接營銷模式以“準(zhǔn)確定位的顧客資源＋高素質(zhì)的專業(yè)營銷隊伍＋一對一的個性化顧客服務(wù)”為特征，通過專業(yè)的營銷管理使三個要素有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成其核心競爭力。市場銷售力的形成以“推”（Push）為主，以“拉”（Pull）為輔。 ⑶整合直接營銷，必須實行店鋪營銷與無店鋪營銷結(jié)的有機(jī)結(jié)合，相互補充，互動發(fā)展。整合直接營銷必須堅持店鋪營銷與無 店鋪營銷的互動，理由有以下幾點：a、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，增加產(chǎn)品的信任度，這符合中國的國情，如果大商場、藥店、超市沒有你這個品牌的產(chǎn)品，消費者就買得不放心。b、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，能迅速提高銷售額，擴(kuò)大市場份額，提升品牌的市場占有率，目前大部分產(chǎn)品銷售，特別是保健品的銷售仍然通過傳統(tǒng)的分銷渠道來實現(xiàn)，如大型，商場、超市和藥店。c、通過在商場、超市、藥店、專賣店的大量鋪貨，方便顧客購買，提高銷售效率。d、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，迅速提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，其實，店鋪本身就有很好的廣告宣傳作用，如店招、燈箱、招貼畫、產(chǎn)品展示等。e、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，拓展了顧客資源收集途徑，有效地整合了顧客資源。f、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，能緊緊抓住假日經(jīng)濟(jì)帶來的商機(jī)，做好節(jié)日促銷工作，如五一、國慶、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日。“夕陽美”整合營銷模式銷售通路l 展示形象，提高產(chǎn)品和品牌的知名度l 建成老年人健康文化的精神家園l 劃區(qū)經(jīng)營、區(qū)域管理的根據(jù)地l 建立“夕陽美”健康俱樂部，發(fā)展會員，培養(yǎng)忠誠顧客專賣店店 鋪 營 銷科普l 顧客獲得科學(xué)新知識l 展示企業(yè)和品牌形象l 培加顧客對商品的信任度整 直 接 營 銷關(guān)系營銷合l 豐富中老年生活l 拉近與顧客的情感距離l 滿足顧客的消費愉悅聯(lián)誼直接服務(wù)營l 拓展和鞏固顧客資源l 提示“功效”（售后）l 提供增值服務(wù)，制定競爭品的服務(wù)差異化銷l展示形象，提高信譽度l方便購買l增加商品的市場覆蓋率藥店、超市、商場 “夕陽美”整合直接營銷為員工提供了成長、展示才華以及創(chuàng)業(yè)的機(jī)會和舞臺 ⑴“夕陽美”整合直接營銷是最先進(jìn)的營銷模式，通過參加“夕陽美”整合直接營銷的實踐活動，能真正全面提升個人的整體素質(zhì)。不僅可以得到比較好的培訓(xùn)機(jī)會，而且公司為每一個員工提供了展示個人才華的舞臺以及良好的職業(yè)前景規(guī)劃。人才的選拔上，不論資排輩，尊賢提能；人才的使用上，以人為本，做到人盡其才 ⑵“夕陽美”整合直接營銷為員工提供了良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 三、“夕陽美”整合直接營銷模式（IDM）－聯(lián)誼會、科普聯(lián)歡會、店鋪營銷 聯(lián)誼會 ⑴會前準(zhǔn)備 收集顧客檔案的途徑 檔案的歸類整理 利用檔案 顧客的邀請方法 會務(wù)的安排 ⑵會中 聯(lián)誼會操作（設(shè)計、創(chuàng)新） 促銷工具的使用 聯(lián)誼會禮儀 聯(lián)誼會推銷技巧 ⑶會后 會后總結(jié) 醫(yī)學(xué)專業(yè)回訪 親情服務(wù) 科普聯(lián)歡會 科普聯(lián)歡會——走出去的推廣會 科普聯(lián)歡會的操作：會前 會中 會后 ⑴會前 聯(lián)系科普點 會務(wù)準(zhǔn)備 ⑵會中 聯(lián)歡會操作 促銷工具的使用 聯(lián)歡會禮儀 聯(lián)歡會推銷技巧 ⑶會后 會務(wù)總結(jié) 醫(yī)學(xué)專業(yè)回訪 親情服務(wù) 店鋪營銷 ⑴以社區(qū)為中心建立“夕陽美”專賣店。 ⑵利用藥店、超市、商場等零售業(yè)主渠道進(jìn)行鋪貨
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