市場(chǎng)銷售活動(dòng)分析必備手冊(cè)-資料下載頁
2025-06-17 01:26本頁面
【正文】 般都占有相當(dāng)?shù)谋壤?，它能夠從量的角度說明銷售活動(dòng)狀況的優(yōu)劣。文字分析，是指對(duì)銷售活動(dòng)效果的主客觀因素及其相互關(guān)系，對(duì)不同管理手段優(yōu)劣的探究。如果說，列舉數(shù)據(jù)表現(xiàn)的是事物“現(xiàn)象”，那么，文字分析則是揭示事物“本質(zhì)”?！ ×信e數(shù)據(jù)與文字分析在安排形式上可以靈活處理，大體有三種情況： ?。?）先列出數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行文字分析?！ 。?）先使用文字分析，后列舉數(shù)據(jù)?！ 。?）文字分析中融入數(shù)字說明?！ ?shù)據(jù)的列舉既要準(zhǔn)確，又要精要，要盡量避免數(shù)據(jù)繁雜，使分析報(bào)告成為數(shù)字的羅列。文字分析要注意能夠結(jié)合有說服力的事實(shí)材料，不能空洞地評(píng)論；同時(shí)要注意能夠抓住事物的矛盾和本質(zhì)，于客觀的分析中引入正確的結(jié)論，體現(xiàn)出作者對(duì)事物的清醒的認(rèn)識(shí)和科學(xué)的總結(jié)?！ ?duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行分析，還應(yīng)靈活運(yùn)用不同的分析方法，比如對(duì)比分析法（將可比資料進(jìn)行對(duì)比，用以說明和反映事物間的聯(lián)系與差異）、因素分析法（把對(duì)比分析所確定的差異數(shù)值作為分析對(duì)象，找出產(chǎn)生差異的各個(gè)因素及其影響程度）和動(dòng)態(tài)分析法（將反映發(fā)展水平的動(dòng)態(tài)指標(biāo)按時(shí)間順序排列進(jìn)行分析，以表明銷售活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)）。 ?。?）改進(jìn)工作的意見 銷售活動(dòng)的開展，不可能十全十美，總是有所不足。這些不足，在分析中應(yīng)明確地指出來。但指出問題，不是最終目的，而是要改進(jìn)工作，推動(dòng)銷售活動(dòng)的進(jìn)一步開展。因此，分析報(bào)告的結(jié)尾往往要提出改進(jìn)工作的意見和建議，也就是回答“怎么辦”的問題。全面分析報(bào)告往往有這一部分內(nèi)容，某些以分析問題為主的專題分析報(bào)告，這部分內(nèi)容是比較突出的。當(dāng)然，也有的分析報(bào)告沒有這一部分，如簡(jiǎn)要分析報(bào)告主要起到反映情況、交流信息的作用，故這部分內(nèi)容往往不寫。 這部分文字的詳略，可視情況而定。有的只簡(jiǎn)要地提出幾點(diǎn)意見；有的則較為具體，寫出改進(jìn)工作的具體方法、步驟，應(yīng)注意的問題，甚至要闡述一下此意見，此措施的重要性。這樣詳細(xì)地提出意見、措施，已不是單純將其作為分析報(bào)告的結(jié)尾了，而是作為分析報(bào)告的一個(gè)重要組成部分?！ ?．署名和填寫日期 正文完了，在正文右下方寫上作者（單位或個(gè)人）的名稱（姓名），然后填上日期。 ?。ㄋ模懽麂N售活動(dòng)分析報(bào)告應(yīng)注意的問題 針對(duì)銷售活動(dòng)分析報(bào)告寫作常出現(xiàn)的問題，提出以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)： 1．遵循一定的寫作步驟 撰寫銷售活動(dòng)分析報(bào)告，是技術(shù)性較強(qiáng)的寫作活動(dòng)，必須按步驟進(jìn)行，特別要注意做好寫前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。目前一些分析報(bào)告質(zhì)量不高或編報(bào)不及時(shí)，其重要的一個(gè)原因是缺少必要的程序，準(zhǔn)備不充分。分析報(bào)告的寫作大體應(yīng)按以下一些步驟進(jìn)行： ?。?）制訂分析計(jì)劃，明確分析的目的、要求?！ 。?）收集資料，掌握數(shù)據(jù)?！ 。?）綜合材料，概括分析。 ?。?）擬訂寫作提綱?！ 。?）擬稿與修改?！ ?．以政策為依據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià) 對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，要依據(jù)黨和國家的方針和政策。既要考慮企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞，又要檢查其貫徹黨和國家方針、政策的情況；既要反對(duì)不重視從經(jīng)濟(jì)效益上評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)部門經(jīng)營管理的作法，也要反對(duì)單純以經(jīng)濟(jì)效益的好壞為依據(jù)來評(píng)價(jià)企業(yè)活動(dòng)?！ ?．要全面辯證地分析 分析報(bào)告寫作中常出現(xiàn)的另一個(gè)問題是寫成績(jī)多而問題少。應(yīng)一分為二地、全面地看問題，既要肯定成績(jī)，又要找出問題，既報(bào)“喜”，又報(bào)“憂”，實(shí)事求是，堅(jiān)持客觀分析。對(duì)問題的產(chǎn)生，也要既分析客觀原因，又分析主觀原因，不能只強(qiáng)調(diào)客觀原因，而忽視主觀原因?！ ?．要力求精簡(jiǎn) 現(xiàn)在的一些分析報(bào)告，特別是年度綜合分析報(bào)告，篇幅過長(zhǎng)，簡(jiǎn)直使人無法讀起。這有幾方面的原因： ?。?）材料過多，觀點(diǎn)不鮮明?！ 。?）面面俱到，重點(diǎn)不突出?！ 。?）數(shù)字羅列過繁，不精要。 ?。?）無用、重復(fù)的話多，語言不精煉。寫作時(shí)應(yīng)力求克服這些毛病，即使是年度綜合分析報(bào)告，一般在三四千字之內(nèi)也就差不多了，千萬不要一寫就是五六千、七八千字，讓人不勝其煩。9 / 9
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1