培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一百個(gè)營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-16 23:58本頁(yè)面
【正文】 買材料可以成交一次?！ 、迗?bào)名不成后期跟蹤家長(zhǎng)，也可以成交一次?！ 、邎?bào)名不成動(dòng)員家長(zhǎng)關(guān)注我們的微信平臺(tái)也可以成交一次。 ?、嘧龊闷綍r(shí)的溝通和續(xù)費(fèi)工作就能成交一次。 3蠶食策略 先爭(zhēng)取交流機(jī)會(huì)，建立感情和信任，一步一步蠶食家長(zhǎng)，再成交一個(gè)科目或一期報(bào)名，再成交后續(xù)的多個(gè)課程?！ ?會(huì)議營(yíng)銷策略 把家長(zhǎng)圈到一個(gè)框架里，講他們想要聽的話，然后再用蠶食策略慢慢攻下來?！ ?風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略 對(duì)家長(zhǎng)承諾不滿意就退費(fèi)，你的風(fēng)險(xiǎn)我來承擔(dān)(退費(fèi)的是極少數(shù))?！ ?故事營(yíng)銷策略 故事最容易被人記住，更容易傳播。比如海爾無氟冰箱，董明珠，諸時(shí)健等人，大家記住的他們的故事而不是本人。我們要會(huì)總結(jié)和制造學(xué)校和學(xué)生的故事，要學(xué)會(huì)A用C的故事講給B來聽。 3心理預(yù)期策略 一個(gè)人的滿足感，來自自己的心理預(yù)期，一個(gè)人的失落感是自己一手造成的。例如：大學(xué)生與乞丐的故事?！ 〔灰o家長(zhǎng)太好的心理預(yù)期，否則我們會(huì)摔得更慘，對(duì)銷售人員不要先給獎(jiǎng)勵(lì)，給了就不干了，夢(mèng)想是用來勾引的。接下來的下次分享！寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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