果汁行業(yè)背景分析-資料下載頁
2025-06-16 12:45本頁面
【正文】 成為市場發(fā)展的趨勢，而新推出的“Share bar”飲料也將主打果汁加果粒，以贏得更大的市場份額。4P營銷組合（1）產(chǎn)品A、產(chǎn)品概念創(chuàng)新統(tǒng)一“Share bar”柒果系列果汁飲料通過“果汁加果?！钡娘嬃项愋瓦M入市場，而不僅僅局限在純果汁的領(lǐng)域，而且這種類型符合消費者的心理喜好。同時，通過加入可以嚼的果粒，讓消費者在喝果汁的同時也可以有更多的體驗，同時也通過“理性切割”，提出了自己與美之源的區(qū)別，有望在市場開劈出一片新天地。統(tǒng)一“Share bar”柒果系列果汁飲料產(chǎn)品針對果汁企業(yè)集中宣傳滿足消費者“健康”的需求的基礎(chǔ)上，針對青少年、校園消費群體這一目標市場提出了“share”的概念，這種share不僅僅是果汁的分享，更是感動的分析，快樂的分享，美好生活的分享，這與年輕一代的價值觀很契合。B、產(chǎn)品口味創(chuàng)新消費者對于果汁飲料的口味十分看重。統(tǒng)一“鮮橙多”進入市場以前，中國果汁市場上的產(chǎn)品口味單調(diào)。而現(xiàn)在雖然市場上的各種口味的飲料增多，但是卻大多很雜亂，依然不能滿足消費者的需求。而統(tǒng)一“Share bar”柒果系列果汁飲料一次性推出七種口味，不僅在很大程度上滿足了消費者對口味的要求，也使這一系列更加系統(tǒng)化，集中化，方便消費者。C、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新統(tǒng)一“Share bar”柒果系列果汁飲料產(chǎn)品將以PET包裝為主，并且與其他果汁單獨銷售不同的是，我們在單獨銷售的同時，也將采取七聯(lián)包的形式，包裝將呈現(xiàn)出七色彩虹的絢爛，能吸引住消費者特別是女性消費者的眼球，這將成為我們這一系列的外包裝與其他類型果汁最大的不同點。（2）品牌統(tǒng)一“Share bar”柒果系列果汁飲料作為統(tǒng)一旗下推出的新飲料品種，將借助統(tǒng)一這一品牌來進行推廣?？v觀廣州的果汁飲料市場，統(tǒng)一一直以來都是扮演著一個很重要的角色，其推出的統(tǒng)一鮮橙多、蜜桃多和葡萄多等果汁都受到了消費者的青睞，占有了很高的市場份額。而且，通過之前的品牌積累，統(tǒng)一已經(jīng)形成了良好的品牌效應(yīng)和號召力。這一些都將使新推出的飲料能憑借品牌的優(yōu)勢而受到矚目。（3）渠道經(jīng)過多年的發(fā)展，統(tǒng)一在廣州地區(qū)已經(jīng)擁有了良好的營銷渠道，而新推出的“Share bar”柒果系列果汁飲料跟原先的鮮橙多等飲料有著相似的渠道，所以產(chǎn)品一經(jīng)推出，即刻可以通過原有的渠道使廣州市場上的各大超市和零售店都有這一新推出的飲料。又由于“Share bar”柒果系列果汁飲料主要面向青少年、校園消費群體，所以我們更加看重校園里面乃至校園周邊的各消費場所，務(wù)必讓我們的產(chǎn)品得到這一消費群體的注意。而我們的廣告宣傳、活動推廣也將以這一群體為主，重拳出擊。另外，我們將加強與零售商之間的溝通和協(xié)調(diào)，得到終端的支持，而這對于新飲料產(chǎn)品在貨架空間的位置甚至開辟新飲料專柜都能提供良好的條件。（4）促銷促銷作為營銷的一個主要環(huán)節(jié)，我們將通過多種方式來做好新飲料產(chǎn)品的營銷工作，定位于青少年、校園消費群，我們將更注重促銷活動的針對性、新穎性和多樣性。具體各大措施見“營銷部分”swot分析優(yōu)勢：隨著市場的細分，品牌的競爭力將會逐漸轉(zhuǎn)向品牌的實力。至少要包括：研發(fā)能力、資金、人才、渠道網(wǎng)絡(luò)甚至內(nèi)部管理。而在推出新產(chǎn)品的時候，統(tǒng)一集團在這些方面的優(yōu)勢都將會凸顯出來。統(tǒng)一品牌的影響力和號召力能讓各品牌忠誠者嘗試新的飲品統(tǒng)一集團加強了與果汁行業(yè)上游的聯(lián)盟，加強了統(tǒng)一的原料來源產(chǎn)品的包裝創(chuàng)新，不管是絢麗的設(shè)計還是七聯(lián)包的組合，都將能滿足消費者對包裝的要求產(chǎn)品share的概念性創(chuàng)新符合新一代的個性心理七種果汁可以為消費者提供更為多樣的選擇各式的廣告宣傳策略能夠讓消費者對飲品有更為充分的了解和認識專注于校園消費者這一群體，市場和渠道的專注性能充分調(diào)動各方面資源弱勢：由于消費者對各種口味的飲品的喜好程度不一樣，所以對生產(chǎn)配額以及銷售市場等方面的把握有一定的難度眾多口味反而比較難凸顯出產(chǎn)品的功能性消費者對其中的某種飲品如果反應(yīng)不好的話，可能會影響到對整個系列飲品的看法在渠道架構(gòu)方面，統(tǒng)一集團比起康師傅等集團依舊有自己的不足之處果汁飲品采用果汁加果粒的類型，這里的果汁為純果汁，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客機會：隨著消費者的認識發(fā)展，消費者的對飲料的偏好程度已經(jīng)逐漸從碳酸飲料向更為健康的果汁飲料過渡新飲品針對青少年、校園消費群體，這一群體的購買行動比較活躍采用果汁加果粒的形式有別于純果汁，符合飲料的發(fā)展趨勢多樣性的口味選擇對大多數(shù)喜歡嘗試各種不同口味的消費者來說是很不錯的選擇政府對于輕工業(yè)特別是果汁工業(yè)的重視和扶持原本被預(yù)料會在果汁飲料之后異軍突起的奶類飲料卻因為三聚氰胺事件，整個行業(yè)發(fā)展相對而言滯后，給果汁飲料行業(yè)的發(fā)展提供了更多的空間威脅：采用果汁加果粒的形式，雖然主打可以嚼的果粒，但仍跟美之源的類型相似果汁市場的下游競爭激烈，各大品牌都希望能夠在下游的競爭中處于有利的地位，贏得消費者的青睞果汁行業(yè)的整合將會持續(xù)進行，這將使部分企業(yè)能更為壯大自己的競爭實力隨著時間的推移，果汁市場的上游供應(yīng)鏈也將會朝向激烈的方向發(fā)展新飲品的消費市場仍然會比較側(cè)重于女性消費者，雖然也會在男性市場下功夫，但突破不算太大某些口味的飲品跟統(tǒng)一原有的產(chǎn)品的市場會有重疊由于金融危機的出現(xiàn)，部分消費者的消費心理會比較保守15 / 15
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