論農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的歷史變遷及發(fā)展趨勢-資料下載頁
2025-06-15 22:03本頁面
【正文】 營銷觀念，發(fā)展到顧客需求導向和關系營銷的觀念，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的發(fā)展呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢?！ ∞r(nóng)產(chǎn)品渠道結構短化。在新經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，顧客的需求日益?zhèn)€性化，顧客對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道過程參入程度越來越高，信息技術為異地交易提供了物質(zhì)基礎，便利的交通運輸大大提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的速度。顧客可以在市場上根據(jù)需要購買自己的農(nóng)產(chǎn)品。如美國，78．5％的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)地——配送中心——超市、連鎖店——消費者”——渠道通路完成其分銷過程。只有20％的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)者——批發(fā)市場——銷售渠道”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。農(nóng)民的集貿(mào)市場只占1．5％。這種渠道環(huán)節(jié)少，物流快、成本低、效率高的渠道結構已在全球形成發(fā)展趨勢。 2．渠道系統(tǒng)的一體化。渠道系統(tǒng)的一體化分為垂直一體化，水平一體化和渠道集成化。垂直一體化（Verticl Marketing system）是由生產(chǎn)者和中間商組成的一種合體。以生產(chǎn)為中心的垂直一體化稱之為向上垂直一體化。以中間商為中心的垂直一體化稱之為向下垂直一體化。如我國：“公司＋基地＋農(nóng)戶”是一種典型以生產(chǎn)者為中心的垂直一體化。水平一體化（Horizontal Marketing system）是由兩個或兩個以上渠道成員利用各自優(yōu)勢聯(lián)合開拓農(nóng)產(chǎn)品市場機會。如可口可樂公司與雀巢公司提供的品牌，共同成功開發(fā)出國際飲料咖啡。渠道集成化，也稱多渠道化（Multi channel marketing）。是指同時運用兩個或兩個以上的營銷渠道通路進入某一細分市場。如農(nóng)業(yè)綜合商社等?！ ∏纼?nèi)部關系從交易關系向合作聯(lián)盟發(fā)展。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成員間，因目標不同而在運作過程也具有差異性，造成一種不一致的痛苦關系。目標不同而操作過程相同，又易產(chǎn)生一種誤解關系。目標相同，過程不同，從而造成一種在管理過程中的錯誤關系。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場營銷競爭的激烈，這種矛盾關系必然會影響各成員的共同利益，從20世紀80年代開始，逐漸建立起在交易關系基礎上的合作關系，在合作關系基礎上的伙伴關系和在伙伴關系基礎上的聯(lián)盟關系。6 /
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