促銷部工作手冊-資料下載頁
2024-11-05 03:18本頁面
【導(dǎo)讀】部門促銷部部門負(fù)責(zé)人促銷部經(jīng)理直屬領(lǐng)導(dǎo)營銷總監(jiān)。部門崗位設(shè)置部門編制。2．負(fù)責(zé)促銷方案計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)督管理工作。6．負(fù)責(zé)促銷活動過程控制及促銷效果評估。5．有部門內(nèi)部員工聘任、解聘的建議權(quán)。編制人員審核人員批準(zhǔn)人員。基本要求相關(guān)說明。大學(xué)本科以上，具有市場營銷、市場策劃、公。共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)知識。5．負(fù)責(zé)促銷現(xiàn)場的監(jiān)督與管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。9．完成上級臨時交辦的工作。2．考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職。3．考核得分低于××分者，將。受到口頭警告處分。1．促銷目標(biāo)主要包括銷售量目標(biāo)、鋪貨率目標(biāo)、回款目標(biāo)、市。場占有率目標(biāo)、品牌提升目標(biāo)等。銷目標(biāo)的達(dá)成，同時要明確目標(biāo)達(dá)成的約束條件。激程度、參與條件，以及促銷人員的安排情況等。1．促銷費(fèi)用的制定要考慮季節(jié)因素，淡季和旺季的需求量不同
【正文】 6 個方面。 1．說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。 2．說明新產(chǎn)品的市場機(jī)會及客戶層級。 3．提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。 4．提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧。 5．了解經(jīng)濟(jì)和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。 6．了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴(kuò)充。 （六）派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員 派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。 第 12 頁 共 14 頁 （七）提供產(chǎn)品目錄及 POP 以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及 POP。 POP 包括貼紙、海報(bào)、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。 （八）發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物 發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。 （九）經(jīng)銷商補(bǔ)貼 對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。 1．購貨折讓 在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折 價(jià)。 2．新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助 廠商推出新產(chǎn)品時，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補(bǔ)助。 3．廣告補(bǔ)助 經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。 4．續(xù)購折讓 制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。 5．提供無償支援 對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。 五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo) （一）促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo) 通過上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。 促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表 產(chǎn)品 片區(qū) 責(zé)任人 1 月 2 月 ?? 12 月 合計(jì) 備注 A 地區(qū) 包含活動前所有經(jīng)銷商的庫存統(tǒng)計(jì)數(shù)量 地區(qū) B 地區(qū) 地區(qū) C 地區(qū) 地區(qū) 第 13 頁 共 14 頁 合 計(jì) （二）促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo) 納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。 促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表 產(chǎn)品 片區(qū) 責(zé)任人 1 月 2 月 ?? 12 月 合計(jì) 備注 A 地區(qū) 地區(qū) B 地區(qū) 地區(qū) C 地區(qū) 地區(qū) 合 計(jì) 六、促銷預(yù)算及控制 （一）促銷預(yù)算 年度促銷總預(yù)算初定為 萬元，其按促銷項(xiàng)目分配情況參考“ 年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表 ”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。 年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表 費(fèi)用項(xiàng)目 用途 數(shù)量 費(fèi)用額度 1．促銷品費(fèi)用 A、 B、 C 三種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 萬元 2．禮品費(fèi)用 用來饋贈經(jīng)銷商的禮品 萬元 3．渠道宣傳費(fèi) 針對經(jīng)銷商做促銷宣 傳費(fèi)用、促銷員工資及提成 萬元 4． DM 單、海報(bào)制作（復(fù)印）發(fā)布費(fèi) 設(shè)計(jì)、制作 DM 單、海報(bào) 萬元 5．區(qū)域產(chǎn)品推廣會費(fèi)用 推廣會召開所需的全部費(fèi)用 萬元 6．預(yù)留費(fèi)用 主要用于禮品運(yùn)輸、寄存等不可預(yù)見費(fèi)用 萬元 合 計(jì) 萬元 （二）促銷費(fèi)用控制 1．根據(jù)活動進(jìn)展情況分批次對物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。 第 14 頁 共 14 頁 2．充分利用現(xiàn)有的物資。 3．從節(jié)約出發(fā)，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。 4．若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí) 行。 七、促銷效果評估 （一）促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)的達(dá)成 即調(diào)查、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化。 （二）促銷產(chǎn)品市場占有率的變化 即調(diào)查、分析活動前后產(chǎn)品的市場占有率變化。 （三）企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化 即對消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記 修改處數(shù) 修改日期
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