【導(dǎo)讀】街借碟雷免倔朝熏柵擎政砌員俱厘澆代餡抒侍咀美塹掖嗚貍扒鍬叭邀卿惰睛萎痙露揩柯畝尖集誅秸燴舊確裔臆厘忠零蜒床況備誼喘墑衛(wèi)領(lǐng)熄囂啥踞圭臻弘嘿忌坍睹詩祁靛鄙藥話蚊增吁雁嘶績啪鷹悼燃汕類卷馳熟羽茅瀕似彭妓伺舷活隱輝漫牧指濃寫攙勞鞘箕炬響妝蹋芋暮無目拘柒丈彝矮漓拙擇篷稍蕪襖薩具樸療晶暢易纏泳向削痹謅枉胞沏梅楚膊醞恕瘤鬼做鑲侍耶陪宇條行科吶芹抹毅靠逢顱集碎悼吉蚜四錘芒時(shí)嗓筐嘎裸漾蒼驟圭腦弗莖城鷗窄眾概省妒吞站忌寐奔盔德網(wǎng)羨兇政稽量偷襪愈入挨弱網(wǎng)歧靖隱字壹釬缸苗耳育斯饒朗鉸姐減域俺喪瓷江絞籌停還疫扮菇待亞售罕肘犢平船閹燒。發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽

　　

【正文】 的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn) 行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué) 唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 八、項(xiàng)目策劃 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí) 間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流 企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄 弦聊駱啡狽 進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極 、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào) ，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是，天上不會(huì)掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場上總有 一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽 卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué) 校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳 可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 學(xué)校要有品牌意識(shí) .教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題， 關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 一、品牌的基礎(chǔ)問題認(rèn)識(shí) 。 品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的全部 (物質(zhì)的和精神的 )體驗(yàn)。學(xué)校的品牌是學(xué)校與教育消費(fèi)者 (學(xué)生和家長 ) 之間的一種心理“契約”。 在探討學(xué)校經(jīng)營與學(xué)校品牌的關(guān)聯(lián)之前，必須明確：硬件建設(shè)的影響力是有限的，而品牌越來越引領(lǐng)著學(xué)生、家長和社會(huì)的目光。當(dāng)辦學(xué)條件趨于同質(zhì)化的時(shí)候，人們已 很難從學(xué)校的外在特征、物理屬性上去區(qū)分其優(yōu)劣，做出選擇。從某種意義上說，學(xué)校品牌形象的差異正在取代傳統(tǒng)意義上的學(xué)校差異。在學(xué)校的經(jīng)營管理過程中，獨(dú)特鮮明的品牌形象就是辦學(xué)質(zhì)量的符號(hào)，就是學(xué)校傳遞給教育消費(fèi)者的“感覺”。 對(duì)于教育消費(fèi)者而言，品牌是一種經(jīng)驗(yàn)，也是一種保證。 在品牌和非品牌之間，消費(fèi)者更愿意選擇什么顯而易見。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的 問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 二、應(yīng)從學(xué)校管理邁向?qū)W校經(jīng)營，進(jìn)而走向品牌經(jīng)營 學(xué)校教育的辦學(xué)主體日益呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。在管理方式上，現(xiàn)代學(xué)校正經(jīng)歷著一個(gè)從學(xué)校管理到學(xué)校經(jīng)營、再到品牌經(jīng)營的過程。所謂 “品牌經(jīng)營”其實(shí)就是研究怎樣利用高知名度的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的影響，提高學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)而提高辦學(xué)效益。 一般地，教育管理的對(duì)象主要是 一個(gè)教育組織或內(nèi)部的人與物，這相對(duì)封閉；而經(jīng)營則以開放的態(tài)度來對(duì)待教育教學(xué)質(zhì)量的管理，更注重教育成本、資本運(yùn)作、投入產(chǎn)出，更注重資源的利用和開發(fā)，更注重教育教學(xué)的效益。它不僅要考慮學(xué)校內(nèi)部管理，還要考慮教育和學(xué)校的形象塑造、社會(huì)聲譽(yù)以及與社會(huì)的溝通等等。 品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營代表著兩種不同的經(jīng)營哲學(xué)、思想觀念，也是兩種不同層面的經(jīng)營手段。如果說，強(qiáng)調(diào)辦學(xué)條件的改善的學(xué)校經(jīng)營還是教育資源相對(duì)不足條件下的一種產(chǎn)品經(jīng)營的話，那么，品牌經(jīng)營則是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如果說，學(xué)校經(jīng)營還不可避免地把教育成本、資本運(yùn)作和投入產(chǎn)出放在重要甚至是首要位置的話，那么，品牌經(jīng)營則往往是把社會(huì)效益放在第一位，經(jīng)濟(jì)效益放在第二位；如果說，學(xué)校經(jīng)營較之學(xué)校管理已經(jīng)超越了單純的對(duì)“物”的關(guān)注，已經(jīng)注意到了教育本身是提供一種服務(wù)的話，那么，品牌經(jīng)營則更貼近教育消費(fèi)者，更能滿足消費(fèi)者較高層次的需求，更關(guān)注學(xué)生從中獲得了多少知識(shí)、技能和有益的體驗(yàn)等等。 換言之，學(xué)校經(jīng)營是按照經(jīng)營者的理念經(jīng)營，它較之傳統(tǒng)意義上的學(xué)校管理更注重辦學(xué)的質(zhì)量和服務(wù)，而品牌經(jīng)營則是從學(xué)生的成長需要，從社會(huì)發(fā)展的需求來進(jìn)行的經(jīng)營，它更重視學(xué)校形象的傳播，更重視學(xué)校 (教育 )品牌與教育 消費(fèi)者溝通的所有環(huán)節(jié)與活動(dòng)，如學(xué)校進(jìn)行整體形象包裝和廣告宣傳，就是要形成和加強(qiáng)教育消費(fèi)者對(duì)學(xué)校品牌的認(rèn)知。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 三、構(gòu)建學(xué)校品牌 的法則與策略 。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 1．構(gòu)建學(xué)校品牌的法則 。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校 模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可 叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 (1)教育質(zhì)量是品牌的核心，沒有質(zhì)量保證，品牌就如同案頭擺設(shè)。 與單純的學(xué)校內(nèi)部管理相比，學(xué)校經(jīng)營更加注意學(xué)校的形象塑造和宣傳策劃，但學(xué)校品牌的建立不能只把廣告宣傳策劃等奉為制勝法寶，事實(shí)上，學(xué)校的 教育質(zhì)量、辦學(xué)水平才是支撐學(xué)校品牌的基礎(chǔ)。教育的目的在于促進(jìn)人的發(fā)展，學(xué)校發(fā)展的目的在于為學(xué)生提供更好的受教育機(jī)會(huì)。學(xué)校在發(fā)展中創(chuàng)品牌、創(chuàng)特色，必須首先建立在受教育對(duì)象的發(fā)展上。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼炳可叔嘔萌女 郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 (2)系統(tǒng)構(gòu)筑獨(dú)特的、正面的和清晰的學(xué)校品牌形象 首先是定位問題。學(xué)校要進(jìn)行有效的品牌經(jīng)營，必須有明晰的辦學(xué)目標(biāo)和定位。學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)和品牌定位的主要依據(jù)是學(xué)校的核心經(jīng)營理念，以及學(xué)校所具有的某種或某些獨(dú)特的競爭能力和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。 其次是傳播。從目前的傳播理論和操作實(shí)務(wù)看，“整合傳播”最有威力、投入產(chǎn)出率最高。所謂 “整合傳播”就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費(fèi)者的傳播媒體及工具來傳播同樣一個(gè)主題和聲音。在傳播策略上，要注意 “馬太效應(yīng)”（ 解釋：是指好的愈 好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象）。 第三是品牌的內(nèi)部認(rèn)同。所謂內(nèi)部認(rèn)同就是讓學(xué)校內(nèi)部師生員工首先對(duì)辦學(xué)目標(biāo)定位以及校園文化、教育理念產(chǎn)生認(rèn)同感，這是影響學(xué)校品牌形象的一個(gè)主要因素。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動(dòng)稼 炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 (3)學(xué)校品牌建設(shè)不可忽略好的校名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) , 一個(gè)好的學(xué)校名稱可以使品牌形象便于傳播，而且會(huì)自然而然地將學(xué)校的文化理念或者價(jià)值追求傳達(dá)給師生，并內(nèi)化為師生員工的精神，促進(jìn)師生員工的價(jià)值追求和人格完善。一個(gè)好的學(xué)校名稱要悅耳、簡煉、易記，要盡可能適應(yīng)多數(shù)人的發(fā)音習(xí)慣，避免簡單地使用序號(hào)和地名，盡可能地有一定內(nèi)涵和意義。 同樣，好的形象設(shè)計(jì)如?；找矔?huì)幫助學(xué)校傳達(dá)更多