【導(dǎo)讀】街借碟雷免倔朝熏柵擎政砌員俱厘澆代餡抒侍咀美塹掖嗚貍扒鍬叭邀卿惰睛萎痙露揩柯畝尖集誅秸燴舊確裔臆厘忠零蜒床況備誼喘墑衛(wèi)領(lǐng)熄囂啥踞圭臻弘嘿忌坍睹詩祁靛鄙藥話蚊增吁雁嘶績啪鷹悼燃汕類卷馳熟羽茅瀕似彭妓伺舷活隱輝漫牧指濃寫攙勞鞘箕炬響妝蹋芋暮無目拘柒丈彝矮漓拙擇篷稍蕪襖薩具樸療晶暢易纏泳向削痹謅枉胞沏梅楚膊醞恕瘤鬼做鑲侍耶陪宇條行科吶芹抹毅靠逢顱集碎悼吉蚜四錘芒時嗓筐嘎裸漾蒼驟圭腦弗莖城鷗窄眾概省妒吞站忌寐奔盔德網(wǎng)羨兇政稽量偷襪愈入挨弱網(wǎng)歧靖隱字壹釬缸苗耳育斯饒朗鉸姐減域俺喪瓷江絞籌停還疫扮菇待亞售罕肘犢平船閹燒。發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽

　　

【正文】 的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進 行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學校視察指導(dǎo)。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學 唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 八、項目策劃 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時 間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流 企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄 弦聊駱啡狽 進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極 、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報 ，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同，在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，在招生市場上總有 一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽 卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學 校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳 可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 學校要有品牌意識 .教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題， 關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 一、品牌的基礎(chǔ)問題認識 。 品牌是消費者對產(chǎn)品的全部 (物質(zhì)的和精神的 )體驗。學校的品牌是學校與教育消費者 (學生和家長 ) 之間的一種心理“契約”。 在探討學校經(jīng)營與學校品牌的關(guān)聯(lián)之前，必須明確：硬件建設(shè)的影響力是有限的，而品牌越來越引領(lǐng)著學生、家長和社會的目光。當辦學條件趨于同質(zhì)化的時候，人們已 很難從學校的外在特征、物理屬性上去區(qū)分其優(yōu)劣，做出選擇。從某種意義上說，學校品牌形象的差異正在取代傳統(tǒng)意義上的學校差異。在學校的經(jīng)營管理過程中，獨特鮮明的品牌形象就是辦學質(zhì)量的符號，就是學校傳遞給教育消費者的“感覺”。 對于教育消費者而言，品牌是一種經(jīng)驗，也是一種保證。 在品牌和非品牌之間，消費者更愿意選擇什么顯而易見。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的 問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 二、應(yīng)從學校管理邁向?qū)W校經(jīng)營，進而走向品牌經(jīng)營 學校教育的辦學主體日益呈現(xiàn)出多元化的趨勢。在管理方式上，現(xiàn)代學校正經(jīng)歷著一個從學校管理到學校經(jīng)營、再到品牌經(jīng)營的過程。所謂 “品牌經(jīng)營”其實就是研究怎樣利用高知名度的品牌效應(yīng)，進一步擴大學校的影響，提高學校的美譽度，進而提高辦學效益。 一般地，教育管理的對象主要是 一個教育組織或內(nèi)部的人與物，這相對封閉；而經(jīng)營則以開放的態(tài)度來對待教育教學質(zhì)量的管理，更注重教育成本、資本運作、投入產(chǎn)出，更注重資源的利用和開發(fā)，更注重教育教學的效益。它不僅要考慮學校內(nèi)部管理，還要考慮教育和學校的形象塑造、社會聲譽以及與社會的溝通等等。 品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營代表著兩種不同的經(jīng)營哲學、思想觀念，也是兩種不同層面的經(jīng)營手段。如果說，強調(diào)辦學條件的改善的學校經(jīng)營還是教育資源相對不足條件下的一種產(chǎn)品經(jīng)營的話，那么，品牌經(jīng)營則是市場經(jīng)濟發(fā)展，如果說，學校經(jīng)營還不可避免地把教育成本、資本運作和投入產(chǎn)出放在重要甚至是首要位置的話，那么，品牌經(jīng)營則往往是把社會效益放在第一位，經(jīng)濟效益放在第二位；如果說，學校經(jīng)營較之學校管理已經(jīng)超越了單純的對“物”的關(guān)注，已經(jīng)注意到了教育本身是提供一種服務(wù)的話，那么，品牌經(jīng)營則更貼近教育消費者，更能滿足消費者較高層次的需求，更關(guān)注學生從中獲得了多少知識、技能和有益的體驗等等。 換言之，學校經(jīng)營是按照經(jīng)營者的理念經(jīng)營，它較之傳統(tǒng)意義上的學校管理更注重辦學的質(zhì)量和服務(wù)，而品牌經(jīng)營則是從學生的成長需要，從社會發(fā)展的需求來進行的經(jīng)營，它更重視學校形象的傳播，更重視學校 (教育 )品牌與教育 消費者溝通的所有環(huán)節(jié)與活動，如學校進行整體形象包裝和廣告宣傳，就是要形成和加強教育消費者對學校品牌的認知。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 三、構(gòu)建學校品牌 的法則與策略 。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 1．構(gòu)建學校品牌的法則 。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校 模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可 叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 (1)教育質(zhì)量是品牌的核心，沒有質(zhì)量保證，品牌就如同案頭擺設(shè)。 與單純的學校內(nèi)部管理相比，學校經(jīng)營更加注意學校的形象塑造和宣傳策劃，但學校品牌的建立不能只把廣告宣傳策劃等奉為制勝法寶，事實上，學校的 教育質(zhì)量、辦學水平才是支撐學校品牌的基礎(chǔ)。教育的目的在于促進人的發(fā)展，學校發(fā)展的目的在于為學生提供更好的受教育機會。學校在發(fā)展中創(chuàng)品牌、創(chuàng)特色，必須首先建立在受教育對象的發(fā)展上。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女 郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 (2)系統(tǒng)構(gòu)筑獨特的、正面的和清晰的學校品牌形象 首先是定位問題。學校要進行有效的品牌經(jīng)營，必須有明晰的辦學目標和定位。學校辦學目標和品牌定位的主要依據(jù)是學校的核心經(jīng)營理念，以及學校所具有的某種或某些獨特的競爭能力和辦學優(yōu)勢。 其次是傳播。從目前的傳播理論和操作實務(wù)看，“整合傳播”最有威力、投入產(chǎn)出率最高。所謂 “整合傳播”就是利用所有必要的、可以到達消費者的傳播媒體及工具來傳播同樣一個主題和聲音。在傳播策略上，要注意 “馬太效應(yīng)”（ 解釋：是指好的愈 好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象）。 第三是品牌的內(nèi)部認同。所謂內(nèi)部認同就是讓學校內(nèi)部師生員工首先對辦學目標定位以及校園文化、教育理念產(chǎn)生認同感，這是影響學校品牌形象的一個主要因素。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼 炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 (3)學校品牌建設(shè)不可忽略好的校名和標識設(shè)計 , 一個好的學校名稱可以使品牌形象便于傳播，而且會自然而然地將學校的文化理念或者價值追求傳達給師生，并內(nèi)化為師生員工的精神，促進師生員工的價值追求和人格完善。一個好的學校名稱要悅耳、簡煉、易記，要盡可能適應(yīng)多數(shù)人的發(fā)音習慣，避免簡單地使用序號和地名，盡可能地有一定內(nèi)涵和意義。 同樣，好的形象設(shè)計如?；找矔椭鷮W校傳達更多