【正文】 當(dāng)我們的買家越來越多的時(shí)候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時(shí)候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對方下次需要注意的。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個(gè)買家再來的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～ 這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！（二十九）尋找同行賣家的顧客這一計(jì)說起來有點(diǎn)不太光彩，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。第四篇：網(wǎng)店另類營銷推廣方法芙蓉姐姐、鳳姐、小月月等反其道而行的出名就是典型的另類營銷推廣，眾網(wǎng)友在罵著惡心、惡俗、變態(tài)唾沫橫飛的時(shí)候，評論和轉(zhuǎn)發(fā)傳播不亦樂乎，這就是另類營銷方法，屌絲的選擇，屌絲開網(wǎng)店說不定就能因此逆襲。盡管這些另類的炒作方式有違審美情趣，但低成本高回報(bào)的模式為中小賣家們網(wǎng)店推廣開辟了另一條營銷思路。前不久，一則“美工請假老板自制店鋪Banner”的消息經(jīng)新浪不書伎等知名微博發(fā)布后，引來數(shù)萬轉(zhuǎn)發(fā)和評論。拙劣的畫技、抽象的字體，大家嗤之以鼻的東西被搬上了店鋪首頁，卻意外引來10多萬uv的流量。著到這，不免讓人想起之前Maymay店鋪的“老板娘生日”事件。創(chuàng)意:老板娘很忙2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁背彈鉆展位上，連續(xù)出現(xiàn)了系列有趣的促銷圖片:今天老板娘生日，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……“今天老板娘生日，全場29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由。但當(dāng)該banner圖被應(yīng)用到鉆展時(shí)，卻引來了無數(shù)的眼球，兒乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也因此飆升，具體可看以下數(shù)據(jù):據(jù)了解，該策劃的創(chuàng)意來自于員工常常聚集的食堂。某日。某店鋪的員工在食堂打湯，發(fā)現(xiàn)原本寡淡的清湯里而竟多了雞肉，不免感慨:“哇!湯里有肉，是不是老板娘生日?。于是，老板娘生日成了員工們調(diào)侃食堂伙食的流行語。而策劃人員則靈機(jī)一動，順勢將這一調(diào)侃語用在了店鋪的推廣上。老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié)，總是被大牌們的商業(yè)活動拒之門外。在廣告背銷活動中，這種另類的方式也能帶來一定的曝光機(jī)會。對缺乏人力、財(cái)力成本的中小賣家而言，也是值得學(xué)習(xí)和研究的。出招:另類賺人氣紫色女裝飾品女鞋女包全套模板都說國人愛圍觀，總愛湊個(gè)熱鬧，賣家們要的就是這個(gè)人氣。，老板自己PS的。就設(shè)計(jì)而言，前兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺，毫無美感可言，完全不符合正常人的審美。而第張圖可以說是三俗，且邏輯錯(cuò)亂—精神不太正常。雖然和這兩張比起來，老板娘生日的圖片設(shè)計(jì)還算是正常的，但其者銷手法卻是如出一轍—非正常。這些背銷方式也就是廣告學(xué)中3B法則第三條的典型應(yīng)用。看似惡俗，卻給店鋪帶來可觀的流量.。對干希望打造品牌知名度的大牌賣家而言，這種做法被認(rèn)為會拉低品牌的檔次，可能會帶來一些負(fù)而影響，因此往往被大牌們忽視。但對于平時(shí)自然流量較低，新客戶大于老客戶的中小賣家而言，可以幫助店鋪在短期內(nèi)快速吸引眼球，增加人氣(注意:在穩(wěn)定老客戶的時(shí)候，不適合采用此類方法)。但對于此類背銷手法，或許很多人會存有疑慮，流量是帶來了，轉(zhuǎn)化率肯定很低P巴。在這個(gè)仍然以流量為王的H寸代，有了流量就有了知名度，勢必在一定程度上帶動銷量。以共建電器專營店為例，占主打出“自制banner“這樣的另類背銷，其用意并不在直接帶動銷量上，而是給了買家一個(gè)活動告知，為店鋪接下來的聚劃算活動做足了曝光和預(yù)熱。渠道:站外忙互動畫張潦草的涂鴉，或者說配個(gè)老板今天離婚之類的文案，這種無厘頭的方式可以說是完全傻瓜式操作，誰都能學(xué)，準(zhǔn)都能做。但是在淘寶站內(nèi)首焦或者鉆展之類的推廣位，這種圖片不可能通過審核。如果只是放在店鋪首貝無人問津的話根本無法達(dá)到效果。因此，賣家在傲這種背銷活動時(shí)，不妨考慮站外推廣渠道。做的時(shí)候配合站外些渠道以及軟文進(jìn)行傳播。可以考慮些論壇，例如貓撲，因?yàn)樨垞浜苓m合這種惡搞型的風(fēng)格，另外微博也是個(gè)很好的渠道。例如，天貓共建電器專背店的活動就受益于微博這個(gè)渠道。抽象的畫而、潦草的字跡，再配上“美工請假，老板自己PS”“不會美工的老板傷不起”等標(biāo)題，讓人石了忍俊不禁，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)、評論。經(jīng)過新浪科技、Tech Web等知名官方微博的發(fā)布后，網(wǎng)友紛紛圍觀，最終店鋪流量得以J卜。如果不是紅人們自愿轉(zhuǎn)發(fā)，賣家們不妨考慮花點(diǎn)錢讓大號們主動轉(zhuǎn)發(fā)，目前微博轉(zhuǎn)發(fā)的酬金主要按轉(zhuǎn)發(fā)者的微博粉絲來計(jì)算?；旧系臉?biāo)準(zhǔn)是10元覆蓋1萬粉絲，即如果讓擁有一萬粉絲的幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，大概的行情是10元。粉絲量為兒十萬的賬號，單條“轉(zhuǎn)發(fā)+評論”微博的費(fèi)用從200元至900元不等，而直發(fā)(指復(fù)制廣告主提供的內(nèi)容，作為自己的原創(chuàng)微博發(fā)布)的報(bào)價(jià)則在此基礎(chǔ)r_加價(jià)20%50%0賣家們可根據(jù)自身情況選擇合適的微博大號進(jìn)行活動的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。本篇文章來源于淘寶學(xué)堂網(wǎng)原文鏈接：第五篇：網(wǎng)店推廣營銷要注意什么如何做好營銷推廣，在推廣的過程中，要注意什么？搜索在此，可以通過結(jié)合直通車給出的報(bào)表，了解曝光量，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率方面的數(shù)據(jù)，可以得到較多的搜索優(yōu)化靈感。轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率是一個(gè)很市場化的東西，基于對顧客需求的理解，別人給不了建議。但有個(gè)很有意思的事：有某個(gè)行業(yè)虧錢做付費(fèi)推廣，一直虧幾十萬，虧到一定程度才開始盈利。盈虧平衡點(diǎn)是砸錢到某銷量，因?yàn)榈侥充N量之后能帶動轉(zhuǎn)化率的提高，而高轉(zhuǎn)化率可以提高ROI到盈利點(diǎn)。（慎用）ROI即使是同樣的ROI數(shù)據(jù)，不同行業(yè)不同店鋪結(jié)果也會不同。因?yàn)橛械氖菐硪粏武N售，有的是帶來一個(gè)客戶，而這個(gè)客戶有30%幾率（回購率）持續(xù)消費(fèi)。如果你店鋪是前者，付費(fèi)必須是戰(zhàn)略性，可以保持銷售增長率等。如果你是后者，不計(jì)成本加大投入，因?yàn)橐院竽惬@取客戶的成本會比房價(jià)漲的還快?；刭徛誓尘W(wǎng)商ERP軟件拿到風(fēng)投，最值錢的其實(shí)不是產(chǎn)品，而是客戶數(shù)據(jù)。如果你對店鋪現(xiàn)狀一籌莫展，唯一不會錯(cuò)的，就是想想辦法利用好的你的老客戶數(shù)據(jù)。我們往往盲目的看著別人做直通車，自己也做了。但是有沒有思考一下，如果同樣虧1000元，虧給100個(gè)老顧客好，還是虧給100個(gè)新客戶好？再回購率每一個(gè)顧客能看到的紙片都是免費(fèi)的廣告牌。我們在談回購率，往往把一個(gè)ID就局限于一個(gè)自然人。其實(shí)，每一個(gè)ID背后都是一個(gè)圈子，從這個(gè)角度來看，沒有不能做回購的行業(yè)。毫不夸張的說，我們發(fā)貨單和快遞單設(shè)置的每個(gè)字都是經(jīng)過精心反復(fù)思考的。再轉(zhuǎn)化率在開店過程中，很多地方的成本可以節(jié)約，但是新品上架的成本決不能省，很多店鋪?zhàn)隽撕芏喈a(chǎn)品，就像是散彈槍打麻雀，靠概率，開始看起來沒什么，但是越往后你會發(fā)現(xiàn)SKU會嚴(yán)重增加你的運(yùn)營成本。對手成功不能復(fù)制，但是別人的辦法加上自己的微創(chuàng)新就可能成功。做淘寶千萬要保持謙虛的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)，淘寶知識更新?lián)Q代實(shí)在是太快了，在這個(gè)行業(yè)里不允許你停止學(xué)習(xí)。直通車圖片的吸引度高，變化的銷量引起點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的變化。多看直通車的報(bào)表數(shù)據(jù)，多對比和總結(jié)。淘寶客這種方法算是最簡單的了，也是最有用的推廣手段，雖是盲目的人的首選但也需要相當(dāng)謹(jǐn)慎合理使用。淘寶的成功不是一蹴而就的，產(chǎn)品質(zhì)量方面過關(guān)的同時(shí)，售后服務(wù)也得跟上，軟硬結(jié)合，才能成就出成功的淘寶店。歡迎大家一起來交流，企鵝：二二二590七零38