【正文】 闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 從寒假培訓的情況來看，英語培訓依然在各類培訓唱主角，其中一些精品培訓尤其火爆。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦 和實地考察，容易被競爭對手攔截。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂 繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 新東方成功的地方有很多，新東方，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓 行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。一是定位生源地和招生目標群。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。三是公共關(guān)系專題活動策劃。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預定目的的實踐過程。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題， 關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞 技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄 弦聊駱啡狽 進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學 校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。在學校的經(jīng)營管理過程中，獨特鮮明的品牌形象就是辦學質(zhì)量的符號，就是學校傳遞給教育消費者的“感覺”。它不僅要考慮學校內(nèi)部管理，還要考慮教育和學校的形象塑造、社會聲譽以及與社會的溝通等等。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校 模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。學校辦學目標和品牌定位的主要依據(jù)是學校的核心經(jīng)營理念，以及學校所具有的某種或某些獨特的競爭能力和辦學優(yōu)勢。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼 炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 (3)學校品牌建設不可忽略好的校名和標識設計 , 一個好的學校名稱可以使品牌形象便于傳播，而且會自然而然地將學校的文化理念或者價值追求傳達給師生，并內(nèi)化為師生員工的精神，促進師生員工的價值追求和人格完善。在傳播策略上，要注意 “馬太效應”（ 解釋：是指好的愈 好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象）。學校在發(fā)展中創(chuàng)品牌、創(chuàng)特色，必須首先建立在受教育對象的發(fā)展上。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 二、應從學校管理邁向?qū)W校經(jīng)營，進而走向品牌經(jīng)營 學校教育的辦學主體日益呈現(xiàn)出多元化的趨勢。學校的品牌是學校與教育消費者 (學生和家長 ) 之間的一種心理“契約”。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進 行公關(guān)。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最 大的效益。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策 劃，是對宏觀廣告策劃的落實。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦 聊駱啡狽 現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流 企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。因為民辦 學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。招生定位與 其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)， 三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥 格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 二 :開發(fā)市場 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 第二， 要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式； 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題， 要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格 諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 附加產(chǎn)品 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的 區(qū)域，也就是有消費群體的地方。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同； 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬 勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流 企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙