【正文】 稼轄弦聊駱啡狽 形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招 生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 形象策劃能否成功， 能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報， 新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息 傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁 彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 四、公關(guān)策劃 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾 的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄 氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模 式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘 廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰 、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉 趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 五、廣告策劃 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦 聊駱啡狽 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二 流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼 轄弦聊駱啡狽 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策 劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn) 行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩 弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 六、管理策劃 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有 問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行， 而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛 學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最 大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題， 關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 七、渠道策劃 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績 邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其 實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎(chǔ)藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學(xué)唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓(xùn)行業(yè)營銷推廣方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞 技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行