【導(dǎo)讀】你嘴巴厲害還是我的拳頭厲害！能說(shuō)會(huì)道，一直以來(lái)仿佛是懷有原罪似的，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為，“說(shuō)”并不創(chuàng)造財(cái)富，者從社會(huì)中獲取的財(cái)富卻往往多于那些實(shí)際創(chuàng)造財(cái)富的人。皮子，日子卻過(guò)得比大多數(shù)人還好，不公平！在拳頭至上的江湖法則中，仍然逃不脫這個(gè)規(guī)律！在一百零八條好漢的《水滸》梁。武藝的梟雄都俯首拜服于武藝并不甚通的宋江。宋江，只不過(guò)是善動(dòng)嘴皮子會(huì)說(shuō)話(huà)。在讀了新近出版的《縱橫天下的說(shuō)話(huà)功夫》這本書(shū)后，我就更加堅(jiān)定了一個(gè)觀點(diǎn)，而每一套說(shuō)話(huà)功夫，都是幫助我們出人頭地的一?？诓粍?dòng)手的姿態(tài)贏得了民族獨(dú)立。那些拿著天文數(shù)字年薪的西方CEO們，每天使用得最多的，無(wú)疑是說(shuō)話(huà)功夫。知道，未來(lái)的大選結(jié)果，說(shuō)不定就在某場(chǎng)辯論中決定了選民們的投票方向。《縱橫天下的說(shuō)話(huà)功夫》這本書(shū)告訴我們，研究如何說(shuō)話(huà)很值得我們下功夫。人類(lèi)有別于動(dòng)物的最根本原因是，人類(lèi)的一切行為都受理性支配。但其余人等皆為配角或服務(wù)人員，只有這七位說(shuō)話(huà)高

　　

【正文】 重的禮節(jié)款待甘羅等人。臨別的時(shí)候，趙王又把甘羅送出都城，親自扶他上車(chē)，還贈(zèng)給他黃金 百斤，玉璧一雙。甘羅不僅圓滿(mǎn)地完成了使命，而且滿(mǎn)載而歸。 秦王對(duì)甘羅的表現(xiàn)大加贊賞，破例封他為大夫，不久又提拔他為上卿，把當(dāng)年封給他祖父甘茂的土地 全部賜給了他。 還是那美麗的微笑，還是那充滿(mǎn)魅力的雙唇，但那悅耳的聲音已經(jīng)化 于無(wú)形。當(dāng)小甘羅的故事告一段 落后，卓文丹便輕輕地舉起了她那杯“碧螺春”，輕輕抿了一下。 大家的掌聲落下時(shí)，司徒朗發(fā)出感慨：“看來(lái)中國(guó)古代的聰明兒童挺多的。昨天卓文丹告訴我們的南 宋的趙葵，今天還是她講的小甘羅?？上?，今天我們的孩子們都為了升學(xué)考試而努力，即使有如甘羅、趙 葵這樣的說(shuō)話(huà)功夫非常高的，也只好被埋沒(méi)啦?！? 中國(guó)最大的管理資源中心 第 32 頁(yè) 共 113 頁(yè) 蘇洛賓也有同感：“在歐美國(guó)家，人家的家長(zhǎng)往往都比較注重孩子們的實(shí)踐能力，在課堂上，大家更 是毫無(wú)包袱地各抒己見(jiàn)。在如此輕松的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)環(huán)境里，能夠發(fā)現(xiàn)充滿(mǎn)說(shuō)話(huà)智慧的高手，就比較容易了。 更何況 ，人家的總統(tǒng)大選，要考察的其中一大能力，就是辯論能力。沒(méi)有超人的口才，在歐美國(guó)家，特別 是美國(guó)，真的很難取得超級(jí)成功。用我們的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是很難取得大的成就?！? 吳墉老先生說(shuō)：“是呀，‘說(shuō)話(huà)’的確應(yīng)該成為我們成長(zhǎng)路上的一門(mén)功課呀?！? 周一燦說(shuō)：“我也來(lái)跟余老師一個(gè)，說(shuō)的也是文丹小姐類(lèi)似的題材，也是發(fā)生在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代?！痹? 大家的掌聲中，周一燦講起了千古名篇《觸龍智說(shuō)趙太后》 —— 觸龍智說(shuō)趙太后 這是一個(gè)流傳了千年的經(jīng)典故事，我們?cè)谧魑欢荚?tīng)過(guò)。 在公元前 265 年，趙惠文王病故，由孝成王即位，國(guó)家大權(quán)落到了 成王的母親趙太后手里。 強(qiáng)大的秦國(guó)乘趙王新立，便發(fā)兵進(jìn)攻趙國(guó)，一連奪去了三座城池，趙國(guó)的形勢(shì)非常危急。這時(shí)只有聯(lián) 合齊國(guó)，共同抗秦，才是上策。 趙國(guó)派使者向齊國(guó)求救，齊國(guó)說(shuō)：“必須用長(zhǎng)安君做人質(zhì)，方可出兵?！碑?dāng)時(shí)諸侯求助于別國(guó)時(shí)，通 常都是派本國(guó)公子到對(duì)方去當(dāng)人質(zhì)的。 長(zhǎng)安君是趙太后最寵愛(ài)的小兒子，趙太后當(dāng)然不愿意。但秦兵攻勢(shì)極其猛烈，如沒(méi)有齊國(guó)來(lái)救，趙國(guó) 的存亡就難以預(yù)料了！ 中國(guó)最大的管理資源中心 第 33 頁(yè) 共 113 頁(yè) 大臣們個(gè)個(gè)憂(yōu)心如焚，紛紛進(jìn)宮，極力強(qiáng)諫。趙太后惱了，就對(duì)左右大臣說(shuō)： “再有人來(lái)說(shuō)派長(zhǎng)安君做人質(zhì)的事情，我就朝他臉上吐唾沫！” 大 臣們因此都不敢再去，獨(dú)有左師觸龍不怕，仍舊入宮求見(jiàn)趙太后。趙太后料定他是為了長(zhǎng)安君的事 而來(lái)，怒容滿(mǎn)面。 觸龍進(jìn)宮以后，故意放慢腳步，蹣跚而行。一見(jiàn)到趙太后，就下拜請(qǐng)罪，說(shuō)： “老臣雙腿有病，行動(dòng)不便，好久沒(méi)能來(lái)拜見(jiàn)。雖然私下原諒自己，又怕太后玉體欠安，所以勉強(qiáng)支 撐著前來(lái)請(qǐng)安?！? 太后說(shuō)：“我老婆子比你還不如，走路還得靠人用車(chē)子推呢。” 觸龍說(shuō)：“每天的飲食沒(méi)有減少吧？” 太后說(shuō)：“只能喝點(diǎn)粥而已?！? 觸龍說(shuō)：“我的食量也大不如前了，就強(qiáng)迫自己散步，每天要走三四里，胃口漸漸好轉(zhuǎn)，精神也比以 前好多了?！? 太后嘆息說(shuō)：“但是我做不到??！” 局局相扣子母環(huán)（ 4） 她因觸龍只談家常，并不提及長(zhǎng)安君的事，臉色就逐漸緩和下來(lái)。 聊過(guò)一會(huì)，觸龍說(shuō)：“老臣的劣子舒祺，年紀(jì)最小，最無(wú)用，我已日漸衰老，又偏愛(ài)他。所以今天冒 死請(qǐng)求太后，讓他到侍衛(wèi)隊(duì)里湊個(gè)數(shù)，保衛(wèi)王宮。” 太后一口答應(yīng)，并問(wèn)：“舒祺今年多大了？” 觸龍說(shuō)：“十五歲。年齡還小，我只是想在未死之前就將他托付給太后?！? 中國(guó)最大的管理資源中心 第 34 頁(yè) 共 113 頁(yè) 太后見(jiàn)他這樣，受到感動(dòng)，又問(wèn)：“大丈夫也寵愛(ài)幼子么？” 觸龍說(shuō)：“勝過(guò)婦人！” 太后笑了，說(shuō)：“這話(huà)怎么講呢？” 觸龍說(shuō)：“老臣看來(lái)，太后并不像愛(ài)女 兒燕后那樣深?lèi)?ài)長(zhǎng)安君?！? 太后說(shuō)：“你講過(guò)了頭了！我愛(ài)燕后遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如愛(ài)長(zhǎng)安君。” 觸龍解釋說(shuō)：“父母愛(ài)子女，主要是為他們長(zhǎng)遠(yuǎn)的前途著想。當(dāng)初燕后遠(yuǎn)嫁到燕國(guó)去時(shí)，你抱著她痛 哭送行；嫁去之后，又為她祈禱：今生別再回來(lái)！這并非不愛(ài)，而是從她的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想，希望她的子孫 代代為王。對(duì)嗎？” 太后點(diǎn)頭回答：“對(duì)的?！? 觸龍又問(wèn)：“請(qǐng)從現(xiàn)在往上數(shù)到趙國(guó)立國(guó)時(shí)為止，趙國(guó)君主的子孫被封侯的，他們的后代還有幾人能 承繼父輩爵位的呢？” 太后說(shuō)：“一個(gè)都沒(méi)有！” 又問(wèn)：“別的國(guó)家的子孫有嗎？” 太后說(shuō)：“據(jù)我所知，也都沒(méi)有?！? 觸龍進(jìn)一步申述道：“這是由于那些君主不是自身遭禍，就是禍延子孫！并非君主們的子孫必定是庸 碌之輩，無(wú)德無(wú)才，而是因?yàn)樗麄儫o(wú)功受高祿，擁有大量珍寶，一切都可以坐享其成的緣故。” 觸龍繼續(xù)說(shuō)：“如今長(zhǎng)安君不也是這樣嗎？太后封了他高位，賞了他肥沃的封地，賜給他無(wú)數(shù)財(cái)寶， 中國(guó)最大的管理資源中心 第 35 頁(yè) 共 113 頁(yè) 卻不想讓他為國(guó)家做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。一旦太后百年，長(zhǎng)安君在趙國(guó)還能依托誰(shuí)呢？由此看來(lái)，太后為燕后考慮 得久遠(yuǎn)，卻沒(méi)有顧到長(zhǎng)安君的未來(lái)，怎么能說(shuō)太后愛(ài)長(zhǎng)安君遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)愛(ài)燕后呢？” 太后被探深打動(dòng)，說(shuō)：“好，一切由你調(diào)遣吧！” 于是，趙國(guó)用車(chē)送長(zhǎng)安君去齊國(guó)做 人質(zhì)，齊國(guó)也派兵來(lái)救援趙國(guó)，使趙國(guó)免除了亡國(guó)之災(zāi)。 聽(tīng)完阿燦對(duì)經(jīng)典《觸龍智說(shuō)趙太后》的演繹，大家都回想起了當(dāng)年初讀它時(shí)的感受。 各大高手均不甘落后，蘇洛賓對(duì)大家說(shuō)：“大家都講了中國(guó)古人的，那么，讓我來(lái)一個(gè)外國(guó)古人的。” 眾皆期待。蘇洛賓便向大家講一個(gè)美國(guó)開(kāi)國(guó)總統(tǒng)華盛頓小時(shí)候的故事。 華盛頓智斗偷馬賊 美國(guó)開(kāi)國(guó)總統(tǒng)華盛頓從小聰慧過(guò)人。 小時(shí)候，華盛頓的家里非常貧窮，最值錢(qián)的家產(chǎn)要算是一匹馬了，而且也只有這匹馬。這匹馬渾身雪 白，長(zhǎng)得很高大，跑起來(lái)閃電一般，干起活來(lái)好像有使不完的勁。他們?nèi)叶己芟矚g這匹馬，寧愿 少吃一 口，也要讓馬吃飽。華盛頓對(duì)這匹馬更是喜歡得不得了，經(jīng)常到草地上去放馬；每當(dāng)馬吃飽了以后，他就 騎在馬身上，悠閑地唱起歌，和馬玩耍起來(lái)。 有一天，這匹馬突然不見(jiàn)了。華盛頓全家都十分焦急，小華盛頓更是傷心地哭了起來(lái)。他們一家人找 呀找，找了很久，終于在同村一個(gè)人的農(nóng)場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)了自家的那匹馬。但是，那個(gè)農(nóng)場(chǎng)的主人是個(gè)無(wú)賴(lài)，仗 著自己有錢(qián)有勢(shì)，不但拒絕歸還，反而聲稱(chēng)那是自己的馬，說(shuō)華盛頓的父親誣賴(lài)他。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 36 頁(yè) 共 113 頁(yè) 華盛頓的父親沒(méi)有辦法，只好拉著那個(gè)人去找警官評(píng)理。 見(jiàn)到了警官后，兩個(gè)人爭(zhēng)得面紅耳赤，都說(shuō)馬是自己的。但是由 于找不出證據(jù)來(lái)，所以警官一時(shí)也判 定不了馬究竟是誰(shuí)家的。 吵了一通后，華盛頓的父親已經(jīng)氣得臉色發(fā)青，連一句話(huà)也說(shuō)不出來(lái)了，而那個(gè)偷馬賊卻還在強(qiáng)辭奪 理地說(shuō)：“既然馬在我的農(nóng)場(chǎng)里，自然就是我的?！闭谶@時(shí)，華盛頓從父親的身后站了出來(lái)，瞇縫著小 眼睛對(duì)警官說(shuō)：“我有個(gè)辦法可以證明馬是誰(shuí)的?！? 那警官見(jiàn)華盛頓是個(gè)孩子，起初還不以為然，最后見(jiàn)華盛頓很有把握，就改變了態(tài)度說(shuō)：“你有什么 辦法呢？”華盛頓說(shuō)：“咱們見(jiàn)了馬就有辦法啦?！? 局局相扣子母環(huán)（ 5） 他們和警官一起來(lái)到了那個(gè)人的農(nóng)場(chǎng)。 華盛頓飛快地來(lái)到那匹馬的跟 前，用雙手蒙住了馬的兩眼，然后對(duì)那個(gè)人說(shuō)：“既然你說(shuō)馬是你的， 那么，請(qǐng)你告訴我們，馬的哪只眼睛是瞎的？” 其實(shí)這匹馬的兩個(gè)眼睛都不瞎。只是那個(gè)偷馬賊夜里把馬偷回去，就放在農(nóng)場(chǎng)里了，并沒(méi)注意馬的眼 睛好壞?，F(xiàn)在經(jīng)華盛頓這么一問(wèn)，偷馬賊就真的以為馬一定有一只眼睛是瞎的，便抱著僥幸的心理說(shuō)：“馬 的右眼是瞎的。” 聽(tīng)到偷馬賊做出了這樣的回答，華盛頓連忙放開(kāi)了蒙住馬右眼的手。大家一看，馬的右眼并不瞎。偷 中國(guó)最大的管理資源中心 第 37 頁(yè) 共 113 頁(yè) 馬賊一看慌了，急著爭(zhēng)辯說(shuō)：“我說(shuō)錯(cuò)了，馬的左眼才是瞎的。” 華盛頓看到偷馬賊上當(dāng)了，心里非常高興，便又放開(kāi)了蒙 住馬左眼的手。大家這才發(fā)現(xiàn)，馬的左眼也 不瞎。 這下偷馬賊可傻眼了，但他還想狡辯，忙說(shuō)：“我又錯(cuò)了?！? “是的，你又錯(cuò)了。”這時(shí)，警官說(shuō)話(huà)了，“這證明了馬根本不是你的，你必須把馬還給華盛頓家?！? 這個(gè)偷馬賊再也沒(méi)什么可說(shuō)的了，只好乖乖地把馬還給了華盛頓。 于是，華盛頓一家高高興興地牽著馬回家了，而那個(gè)偷馬賊，也得了他應(yīng)該得到的懲罰。 吳老先生接著蘇洛賓的講述道：“老夫的興致已經(jīng)被調(diào)動(dòng)得忍不住了，也很想來(lái)兩個(gè)?！北娊詺g迎。 吳老說(shuō)：“其實(shí)，仕之的‘局局相扣子母環(huán)’，不但可以用來(lái)把壞人治住，不但可以用來(lái)說(shuō)服別人 ，還可 以用來(lái)救人。我現(xiàn)在講兩個(gè)小故事，一個(gè)是用來(lái)除奸掃惡的，另一個(gè)被用來(lái)救人。”于是，他給大家講述 了兩個(gè)故事 —— 何瑭藏杯除劉瑾 明朝正德皇帝登上皇位后，便封了劉瑾為九千歲，令其掌管宦官。但劉瑾卻計(jì)劃趁這個(gè)機(jī)會(huì)把持朝政， 甚至想把皇帝殺掉，自己取而代之。 當(dāng)時(shí)，曾做過(guò)皇帝老師的何瑭看破了劉瑾的野心，總想把他除掉，可是一直以來(lái)都沒(méi)有找到機(jī)會(huì)。 且說(shuō)這天，皇帝過(guò)生日。午門(mén)外文武百官都已到齊，劉瑾也騎著高頭大馬來(lái)了。學(xué) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 38 頁(yè) 共 113 頁(yè) 士何瑭等出來(lái)相迎。 劉瑾下馬時(shí)，何瑭突然發(fā)現(xiàn)劉瑾的大紅朝服里，露出了赭黃色提花錦繡龍袍來(lái)。何瑭便暗暗地打起主意來(lái)。 文武百官魚(yú)貫而入進(jìn)得皇宮。大家要給皇帝拜壽，皇帝便設(shè)宴招待。大伙兒各自忙著在自己應(yīng)坐的地 方坐下來(lái)。而何瑭則趁忙亂之時(shí)，順手拿起了一只九龍杯藏在了自己的懷里。 很快，宮中太監(jiān)便發(fā)現(xiàn)九龍杯少了一只，只好到處尋找。 這時(shí)，何瑭站了起來(lái)，故意問(wèn)道：“是誰(shuí)拿了九龍杯呢？還不趕快交出來(lái)，不交就要搜身了 !” 眾官員都開(kāi)玩笑似地附和道：“搜就搜，搜出來(lái)了，就罰他喝上 1000 杯酒 !” 而劉瑾因?yàn)樾睦镉泄?，一?tīng)到要搜身，心都涼了半截，不敢讓搜?？墒?，他越怕搜，大家就越懷疑， 就越要搜。這時(shí)何瑭又發(fā)話(huà) 了：“這樣吧，先從萬(wàn)歲搜起，從上到下，挨個(gè)搜，如何？” 正德皇帝聽(tīng)到如此建議，笑道：“別開(kāi)玩笑啦！這滿(mǎn)殿的東西都是我的，我單拿那個(gè)九龍杯，有什么 意思呢 ?”何瑭說(shuō)：“您是皇帝，理應(yīng)帶頭讓搜?！边€邊說(shuō)邊給皇帝使著眼色。這何瑭曾經(jīng)做過(guò)皇帝的老 師，因此皇帝知道，他很愛(ài)開(kāi)玩笑，只好站了起來(lái)，解開(kāi)龍袍讓大家看。 皇上搜完了，就要輪到搜九千歲了。這時(shí)，劉瑾臉都被嚇白了。 平時(shí)里，文武百官早就恨透了劉瑾，此時(shí)看到他的臉上瞬間變色，更加懷疑九龍杯是他拿了，便都一 個(gè)勁地叫道：“搜！搜！” 劉瑾沒(méi)有法子，只好讓何瑭來(lái)搜。不 料朝服一解，里邊竟是只有皇帝才能穿的赭黃