【導(dǎo)讀】新產(chǎn)品上市完全手冊DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng).5u.共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng).5u.共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng).5u.共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng).5u.共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘。外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼——這個企業(yè)怎么這么亂？生存，而且業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)迅速發(fā)展。確認(rèn)、產(chǎn)品口味、包裝、價格等要素的測試改良，然后才能確定新產(chǎn)品的概念。內(nèi)企推新品，往往是老總拍腦袋出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進(jìn)行生產(chǎn)銷售。感覺，靈光一閃，新品推出自然十分迅速。在產(chǎn)品綜合成本方面，內(nèi)企的產(chǎn)品研發(fā)、市場研究的成本極低。原材料成本；銷售的人力及管理成本方面，明星內(nèi)企相對外企更具備先天優(yōu)勢。也許這就是內(nèi)企推新產(chǎn)品的獨(dú)特絕技。

　　

【正文】 和通路利潤方面形成優(yōu)勢打擊競品的可能性和切入點(diǎn)。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 調(diào)查主競品在各渠道中的市場表現(xiàn)和銷量排名，了解競品在各渠道的優(yōu)勢和空白點(diǎn)，為本品入市后合理設(shè)置首攻渠道、銷售主渠道、回避競品強(qiáng)勢渠道、攻擊其網(wǎng)絡(luò)弱點(diǎn)提供思路。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管 理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 調(diào)查競品的市場精耕程度和銷售人力投入，為本品未來的銷售隊伍建設(shè)，分支機(jī)構(gòu)設(shè)置提供參考依據(jù)。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 分析競品廣告訴求及投放策略，探求本品差異性訴求方向。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管 理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 《新品上市完全手冊》第二章：新品概念的提出 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 問自己：我準(zhǔn)備生產(chǎn)銷售怎樣的產(chǎn)品？ 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 5u . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 5u . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 5u . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 5u . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 第一節(jié) 新品概念生成的步驟 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 5u . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 5u . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 5u . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 5u . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 市場機(jī)會研究階段提供了有關(guān)市場整體發(fā)展趨勢、消費(fèi)者以及主競品在產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、價格、人力投入各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢、劣勢等方面的有效信息，指出了市場機(jī)會在哪里。接下來企業(yè)要考慮的就是我要生產(chǎn)怎 樣的產(chǎn)品來利用這個市場機(jī)會。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 由這一環(huán) 節(jié)起，新產(chǎn)品上市行銷正式開始。企業(yè)有必要設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理 /品牌經(jīng)理專人負(fù)責(zé)對此項工作的推動。在沒有產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的企業(yè)中至少應(yīng)該成立以營銷部門經(jīng)理級以上管理者主導(dǎo)的 “ 新產(chǎn)品開發(fā)委員會 ” ，以協(xié)調(diào)各項工作開展。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、消費(fèi)者研究和競爭者研究的信息基礎(chǔ)上經(jīng)過一 線考察、與銷售人員反復(fù)溝通等方法，分析相關(guān)潛在市場，初步形成一系列的產(chǎn)品創(chuàng)意并將創(chuàng)意具象為具體的產(chǎn)品概念。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理 資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 說明：產(chǎn)品創(chuàng)意與產(chǎn)品概念有巨大的不同：創(chuàng)意是從廠家的角度上講產(chǎn)品的可能設(shè)想，而產(chǎn)品概念則是以消費(fèi)者的觀點(diǎn)對新產(chǎn)品的描述。比如： “ 開發(fā)一種大脫水蔬菜包的方便面 ” 是一個新產(chǎn)品創(chuàng)意。而根據(jù)這個創(chuàng)意具象化的產(chǎn)品概念可能 是： “ 一種全新的營養(yǎng)型方便面，沒有醬包，有超大的蔬菜包，并有多種配菜口味可供選擇，特別適合孩子及注重營養(yǎng)的消費(fèi)者。有碗裝和袋裝兩種包裝，三種口味（番茄炒蛋、酸豆角、香菇青菜）。碗面總重100G，零售價 ；袋面總重 105G，零售價 1元 ” 。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人 事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 向消費(fèi)者學(xué)習(xí)，把初步形成的產(chǎn)品概念用細(xì)致、簡單易理解的文字進(jìn)行描述。召集消費(fèi)者進(jìn)行座談，了解他們對這個產(chǎn)品概念的接受程度和意見。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引 導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 說明：此處的產(chǎn)品概念測試和下文將提出的產(chǎn)品實物測試不同，產(chǎn)品概念測試階段沒有實物，只是對這個 “ 新品 ” 做描述，然后請消費(fèi)者對這種通過描述表達(dá)的 “ 產(chǎn)品 ” ，提出看法。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 根據(jù)消費(fèi)者座談測試結(jié)果對原創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意修正改良，最終定稿 —— 撰寫新產(chǎn)品概念提案單。 新產(chǎn)品上市完 全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 說明：新產(chǎn)品概念至少應(yīng)包括以下幾項： 新產(chǎn)品上市完全手 冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 1）品牌：新產(chǎn)品叫什么名字？ 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 2）產(chǎn)品定位：與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目 標(biāo)消費(fèi)群是誰？ 新產(chǎn) 品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 3）目標(biāo)消費(fèi)群特征：年齡、職業(yè)、性別、收入、文 化水平、價值觀等等 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 4）目標(biāo)市場市場總量： 目標(biāo)消費(fèi)群可能實現(xiàn)的總消費(fèi)量 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 5）產(chǎn)品描述 ：口味、規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價、毛利 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 6）銷售通路及價格：在哪些通路進(jìn)行銷售以及出貨價格為幾何？ 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕 洶笛味虹烘擄潘 7）包裝特征：設(shè)計稿 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 8）銷售區(qū)域及預(yù)估銷售量：在哪些區(qū)域進(jìn)行銷售以及可能銷售量有多大？ 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨 派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 9）上市進(jìn)度：日期 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享