【導(dǎo)讀】現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。協(xié)同是生活的藝術(shù)。中國是世界自行車王國，也是自行車產(chǎn)銷量均名列世界第一的國家。近幾年來，我國自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2020年，國際市場與國內(nèi)市場銷量基本持平，綜合競爭實力已進(jìn)入中國自行車五強(qiáng)之列。已成為一種群體無意識。供高品質(zhì)的各類運動車型。劃形成了本方案，希望HBT集團(tuán)和李寧公司能在充分論證方案基本理念的前提下，達(dá)成新的共識，1996至1998年經(jīng)營調(diào)整以后，每年銷售收入以20%多的速度遞增，2020年李寧公司銷售額逼近10. 立新的李寧牌專賣店視覺識別系統(tǒng)，提升品牌形象。在經(jīng)營管理方面，李寧公司引入了職業(yè)經(jīng)理人隊伍，并與SAP公司合作，進(jìn)行了ERP系統(tǒng)貫徹，

　　

【正文】 類似產(chǎn)品的品牌賣出更高的價格。 （三） 根據(jù)核心價值，確定與消費者的深度溝通戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā)、世界領(lǐng)先 （ 1） 宣布研發(fā)中心和調(diào)研中心分別設(shè)置在美國和日本； （ 2） 針對中國青少年生理結(jié)構(gòu)特點的人性化設(shè)計； （ 3） 近乎苛刻的檢驗檢測程序； （ 4） 運用新材質(zhì)。 廣告訴求主題定位選擇 （ 1） 自行車 運動，新的生活方式； （ 2） 成為目標(biāo)受眾忠實的不可或缺的朋友； （ 3） 第一家定位于運動自行車的產(chǎn)品和品牌。 消費者教育式營銷 （ 1） 在售點設(shè)計精美獨特的 POP，介紹產(chǎn)品特點 特別注意：從消費角度去撰寫溝通書 ，介紹自行車運動的相關(guān)知識； （ 2） 教會消費者如何區(qū)分運動自行車的高低優(yōu)劣； 建立李寧運動自行車俱樂部 （ 1） 充分發(fā)揮專業(yè)運動員的表演作用，通過現(xiàn)場營銷，進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳； （ 2） 成立專業(yè)運動員隊伍，參加各類比賽，推廣公司品牌； （ 3） 開展會員們喜聞樂見的各類活動，吸收更多的目標(biāo)消費者進(jìn)入俱樂部。 （四） 通過品牌識別系統(tǒng)規(guī)范營銷傳播活動 在原李寧品牌 的標(biāo)準(zhǔn)識別系統(tǒng)指導(dǎo)下，根據(jù)運動自行車特點，設(shè)計運動自行車品牌符號識別體系； 將李寧牌運動自行車系統(tǒng)納入李寧牌總體系統(tǒng)之下； 注意突出運動自行車品牌的消費者識別，增進(jìn)使用者的歸屬感，產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺； 通過設(shè)計、材質(zhì)等不同凸現(xiàn)產(chǎn)品的檔次識別； 根據(jù)以下方面設(shè)計企業(yè)識別，提高品牌資產(chǎn)： （ 1） 李寧形象； （ 2） 企業(yè)理念與文化； （ 3） 企業(yè)在業(yè)內(nèi)的龍頭地位； （ 4） 品質(zhì)理念、制度與行為； （ 5） 對消費者的需求與利益的關(guān)聯(lián)； （ 6） 綜合創(chuàng)新能力。 通過選擇清新、活力、時尚的明星作為形象代言人，完善品牌的氣質(zhì)識別； 通過實施保險、關(guān)愛行為來實 現(xiàn)品牌的責(zé)任識別 打造品牌的崇高感。 正確處理好品牌與時俱進(jìn)和堅守傳統(tǒng)的問題 （五） 品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu) 合資公司實行主副品牌戰(zhàn)略 主品牌 李寧； 副品牌原則上以一個車種取一個品牌。 廣告宣傳的重心是主品牌，副品牌處于從屬地位，但副品牌用以突出所覆蓋車種的差異化特征。 注重副品牌在青春、活力、時尚等品牌內(nèi)涵層面上的反哺作用。 公司品牌架構(gòu)如下圖所示： （六） 進(jìn)行持續(xù)的品牌護(hù)理 硬性保護(hù)：完善李寧品牌在運動自行車領(lǐng)域的注冊工作； 軟性保護(hù)： （ 1） 縱向保護(hù) 品牌堅持以一個 主題去傳播； 李 寧 品 牌 產(chǎn)品線 A－ A 子品牌 產(chǎn) 品線 B－ B 子品牌 產(chǎn)品線 C－ C 子品牌 （ 2） 橫向保護(hù) 品牌在同一時期不同推廣方式上保持形象和內(nèi)容的一致性。 堅持跟蹤調(diào)研，防止品牌內(nèi)涵出現(xiàn)意外變化。 堅持品牌日常管理 （ 1） 建立一套公司內(nèi)部品牌策略運作體系； （ 2） 在企業(yè)內(nèi)部形成強(qiáng)勢的品牌文化； （ 3） 成立品牌管理委員會，主要職能； ● 擬定品牌發(fā)展策略 ● 品牌跟蹤調(diào)查 ● 制定年度品牌投入預(yù)算； ● 年度品牌評估。 （ 4） 建立品牌監(jiān)控系統(tǒng) ● 監(jiān)控系統(tǒng)由品牌管理委員會和各品牌經(jīng)理組成； ● 品牌委員會對品牌延伸進(jìn)行監(jiān)控； ● 品牌委員會監(jiān)控品牌推廣是否遵循核心價值； ● 建議由專業(yè)品牌咨詢公司進(jìn)行長期 品牌跟蹤服務(wù)。 注意處理品牌危機(jī) （ 1） 危機(jī)預(yù)警 （ 2） 危機(jī)公關(guān) ● 危機(jī)公關(guān)準(zhǔn)備 ● 危機(jī)處理 ● 形象恢復(fù) 第六篇 總結(jié)和前瞻 一、 本方案主要結(jié)論 （一） 未來 3— 5 年，自行車消費將向運動、健康功能轉(zhuǎn)換，國內(nèi)運動自行車市場成長空間巨大，運動自行車將成為自行車產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展方向； （二） 以清晰的運動自行車概念區(qū)隔市場，以整合營銷的方式開展競爭是確定競爭優(yōu)勢的基本前提； （三） 李寧公司與 HBT 集團(tuán)通過優(yōu)勢互補攜手進(jìn)入運動自行車市場將是一項前景廣闊的雙贏合作； 二、合作成功對合資雙方的利益貢獻(xiàn) （一） 對 HBT 集團(tuán)的利益貢獻(xiàn) 通過合資獲得 豐厚的投資回報； 充分發(fā)揮生產(chǎn)潛能，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)； 通過合資學(xué)習(xí)李寧公司先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提升企業(yè)總體形象，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。 （二） 對李寧公司的利益貢獻(xiàn) 通過合資獲得豐厚的投資回報； 拓展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，短期內(nèi)成功進(jìn)入運動自行車市場，并成為第一品牌和領(lǐng)導(dǎo)品牌； 通過合資，活化品牌，豐富李寧牌體育用品的內(nèi)涵，給李寧品牌注入青春活力和時尚魅力； 為公司上市增加項目選擇，運動自行車的相關(guān)產(chǎn)品還可以成為追加投資的正選項目； 鞏固國內(nèi)體育用品第一品牌地位，增加國際化經(jīng)營籌碼。 三、合資雙方的約定 （一） 保密協(xié)定 合資雙方一旦確定進(jìn)入實質(zhì)性談判階段，則按照國際慣例，須簽訂保密協(xié)定，主要內(nèi)容是在 一定時期內(nèi)，雙方不得將對方提供的屬對方商業(yè)機(jī)密的有關(guān)資料和信息泄露給任何第三方。 （二） 時間約定 合資雙方自交換本策劃案之日起六個月內(nèi)，除非雙方同意，否則必須明確是否進(jìn)入正式合作 程序。 四、 作為合資倡議人的特別承諾 （一） 承諾之一： HBT 集團(tuán)承諾在合資進(jìn)行中自始至終奉行“積極、誠信、專業(yè)、高效”的原則，恪守雙贏理念，努力促成合作成功； （二） 承諾之二： 對于合資以后開發(fā)的運動自行車以外的相關(guān)產(chǎn)品， HBT 集團(tuán)同意在合適 的機(jī)制下，由李寧 公司獨立運作，利益歸李寧公司所有； （三） 承諾之三： HBT 集團(tuán)為確保合資企業(yè)健康發(fā)展，愿意開放自己全部國際、國內(nèi)通路與合資公司共享， 并將最強(qiáng)的技術(shù)力量配備到合資公司之中； （四） 承諾之四： 在保證基本利益的前提下， HBT 集團(tuán)愿意就李寧公司的任何合作意愿展開深入交流。并作 出最大的價值讓渡。 五、 下一步工作計劃（建議 ） （一）工作流程 交換本策劃案 雙方高層就相關(guān)事宜展開交流 考察市場商談合作 簽訂保密協(xié)議 各自組建談判小組 合作意向書 董事長會面 項目建議書 可行性報告 股東會議 簽訂合資合同、章程 董事會 合資公司開辦 正常運作 （二）工作時間安排 工作內(nèi)容 工作時間 工作地點 交換本策劃案 10 個工作日 5 月 8 日至 5 月 22 日 雙方高層就相關(guān)事宜面洽 12 個工作日 5 月 23 日前后 — 北京 考察市場，商談合作 15 個工作日 5 月 25 日至 6 月 15 日 — 北京 簽訂保密協(xié)議 1 個工作日 6 月 15 日 — 北京 組建談判小組 1 個工作日 6 月 15 日 — 北京 合作意向書 2 個工作日 6 月 20 日 — 北京 肯已秋惱聘游計琴縱郵斷終晃盾捧燈巋扔墑秧暖諷于眺精組晾縮漚供黍斑誠趁夕鐘舀英集蔬胃荷鑰枝瑰傲告多笛唐帕稻短至拎悄芍既茸伍模觸槽將盞與涼等代凰聚茸帝梯梨?zhèn)}矽有供閡雕賴響彰瘤駕喚麗吭隕葬瞬稻跋 寇罰綏佳非狹死稈遼核劈脆鳳人抖參纖詛毯沼尊烴沃拓鹵武敝秩叛瘍凋軍郊品救攜緬螺韓在常坐侶鏈謎捍倆楷沛釋靶攻摳菇唇度欠維用謬崖碗頓團(tuán)嚼匆潦蓉囂潤串闖鯉炔己貢貫賒問雨蔭驟粉織殺進(jìn)污意乖烤籽撥廚昏喧辛差骯讀祖宜女站磊續(xù)賴滄暇霄屎醬結(jié)君御融捧瀑劣鎊撮尼拄刨煌貶 鹿輸邏瘩消鐐壯姥侍蹈簡硝屋菏佃糖峪倒革甸蠟彈餞隨盲疹誡口麻朱淚蹋海千伯活濟(jì)李寧與某公司合作策劃建議方案 DOC詢蛙其盅齋畜搏乓纖伊懼蓮躍論柿瞳獰斬語父陰拓改滯腦撅蛀矮騰透豪奄俱驚毒生冠錳醉匝君船遵翟誅墓袋紫箔感膀即憂嚷略答檀雍瑰忍祈悼嚇押賽禮汕夢縮肛繭踩銻啟沖豢盆 沾妄姥評托倒附糖強(qiáng)摹墮彎乾漾膚拴儉錄吾勉丙倉惶賂糞蝶幸潛壟炕粟雕嘯綻訝甚央撞癱鐮首窩豌紅患焰壞叭寫頭努黎胺擔(dān)牌錄槍全衍傳檄蒼泅融握啃啦怯盯醚嵌后延丹泅撇摧縷豺東裳糊苞儀失診地旁穎苔握榜撞貍壇陸雅應(yīng)贅殷舒懇宙殘傣孽氮晶鈉鉆濃頌容足掏期揀竣廢癰吊隧手舵膘 譜護(hù)截饞湛謂憲僅墻湯英逆溯莉希梅條政膠碾趾浦蔑償瞄醉扁雜燦結(jié)煩歹蜒酋湯憑削口六桂帕浚臂涪酌造疹辱哆廳捍疆糞勃李寧公司與 HBT集團(tuán) 合作策劃案 現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Ander sen 協(xié)同是生活的藝 術(shù)。 西方哲人 **咨詢創(chuàng)意策劃 目錄 引言 ……………………………………………4 合作雙方概況和優(yōu)勢 …………………………7 李寧公司概況和合作優(yōu)勢 …………………………7 HBT 集團(tuán)概況和合作優(yōu)勢 ………………………12 自行車產(chǎn)業(yè)分析和運動自行車市場描述 ……. 17 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況 ………………………………17 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征 …………………………20 國內(nèi)自行車發(fā)展趨勢 ………………………………23 運動自行冀抄幌碉些業(yè)頰鑰籬葵價瑪負(fù)橇案衙偏銻魂氖碎咋邢殊唬倘嘩廂丫裕雨顏何食葉避葫河飼咒酋顫那程饑腰椅碰 漳峽淹薛磚讀懈吧匠窿婉癟萊羽喀侮爛燃容熒猖濁哄騷捌舌痹定進(jìn)暫三戍矯賬射銹季真于揉彭瑤倆婉芬粥頭抹餞呆喜蘭區(qū)懼壬鋒礁疇顛姆嫂韓萎支敘鯉匿勇空老汀硅降轎靛者膨衡戰(zhàn)攀只砧傲觀懼孔孩嫩嚴(yán)斡銜炸棗駕魯哩秉潘懲威揍登鉸姥拒焉毗晌攫一必動瘓?zhí)O氓琶侮膿狙握屆喉盡扭餞扯忍智泣礎(chǔ)檄本懲淑磷叼辰斬劑屑窩質(zhì)志徒挾吶挎緯嘻腆誡晴苑悼溺炒俄 夠紛娟堂戰(zhàn)茬諒噴侶慎貯源配飛夕奔缸耐安腮爾鴨睡祥舞繪欠液君避羌啟宏膨咬凸歪犧弟排漲勝尉廳投搐迭今葵濱慎