【導(dǎo)讀】合作策劃案xx與xx公司合作策劃建議方案李寧公司與##HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。EIU/ArthurAndersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照。勢(shì)………………………述………………………

　　

【正文】 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況： xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 中國是世界公認(rèn)的自行車第一大國，新中國成立以后，中國自行車行業(yè)始終保持高速發(fā)展的 xx與 xx公 司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/ Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 勢(shì)頭， 1979 年產(chǎn)量突破 1000 萬輛，躍居世界第一。改革開放以來，自行車行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，在世界范圍內(nèi)先后出現(xiàn) 3 個(gè)第一?？偖a(chǎn)量占世界總產(chǎn)量為40%；整車出口達(dá)到世界出口量的 45%，國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)總量 與社會(huì)保有量、均有量均為世界第一。城鎮(zhèn)居民每百戶擁有 194 輛，農(nóng)村居民每百戶擁有量為 13 輛。中國現(xiàn)有自行車整車廠家約 1000 個(gè)，生產(chǎn)能力為 6500 萬輛左右。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Ar thur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 （一） 國內(nèi)自行車發(fā)展軌跡 xx與 xx公司合作 策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 自 1979 年國內(nèi)產(chǎn)量達(dá) 1000 萬輛以后， 90 年代我國自行車產(chǎn)量達(dá)到 3141 萬輛。從 90 年到 95 年我國自行車產(chǎn)量平均以每年 270 萬輛的速度增長， 95 年達(dá) 4474萬輛。但 95 年以后，我國自行車行業(yè)遇到市場(chǎng)、生產(chǎn)、技 術(shù)更新等方面的巨大困難，跌到低谷， 97 年產(chǎn)量僅為2999 萬輛，到 99 年才有回升跡象，達(dá)到了 4270 萬輛。自進(jìn)入新世紀(jì)交替元年 — 2020 年以來，我國自行車行業(yè)終于走出了前幾年徘徊不前的陰影，連續(xù)二年創(chuàng)出了歷史新高，實(shí)際產(chǎn)量已突破 5000 萬輛，整車出口也突破了 2800 萬輛。 95 年至 97 年的不增反降，主要原因來自：xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Ar thur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱 能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 東南亞金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)自行車行業(yè)在出口方面遭受巨大打擊； xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 國內(nèi)市場(chǎng) 需求不足和眾多廠家的內(nèi)部擠壓，導(dǎo)致低價(jià)競爭盛行，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，挫傷了國內(nèi)消費(fèi)者的購買熱情； xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 盲目 OEM 進(jìn)一步加劇了國內(nèi)產(chǎn)品的信任危機(jī)，使國際國內(nèi)市場(chǎng)再遭挫折。 xx與 xx公司合作策劃建議 方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 （二） 國內(nèi)自行車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪 痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 2020 年以來，國內(nèi)自行車市場(chǎng)銷售漸趨平穩(wěn)，國內(nèi)消費(fèi)者向理性化消費(fèi)轉(zhuǎn)型，城市、休閑、輕便、運(yùn)動(dòng)自行車和兒童自行車成為銷售亮點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)自行車的款式、功能、色彩、價(jià)格提出了更高的要求，因此自行車業(yè)態(tài)發(fā)生了相應(yīng)變化。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的 藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 品種及款式 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 根據(jù)中國自行車協(xié)會(huì) 2020 年對(duì) 65 個(gè)整 車企業(yè)產(chǎn)品分類情況可以看出： xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 （ 1） 710mm 載重車和多速車明顯減少， 660mm 和610mm 普通輕便車仍在產(chǎn)品總量中占有 %的份額，560mm 以下小型車、童車獨(dú)占鰲頭，達(dá)統(tǒng)計(jì)量的 %，尚有增長趨勢(shì)。各類運(yùn)行自行車約占 10%，且增長勢(shì)頭迅猛。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Ar thur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 （ 2）隨著我國市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和人民生活水平的不斷提高，不同地區(qū)、不同年齡的消費(fèi)者對(duì)購買自行車的目的需求也不同。根據(jù)全國自行車工業(yè)信 息中心對(duì)我國南方、北方部分城市和農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查資料顯示，農(nóng)村已不再把自行車作為運(yùn)輸工具，代步輕便車已成為農(nóng)村市場(chǎng)需求的主流，而城市消費(fèi)者需求呈多元化趨勢(shì)，除傳統(tǒng)的代步功能外，運(yùn)動(dòng)、休閑、輕便、功能用車發(fā)展迅速。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策 揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 國內(nèi)自行車銷售格局的變化 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 （ 1）自行車分銷渠道隨著需求的變化出現(xiàn)了新格局。有的專業(yè)車行銷量逐年下降，有的大城市百貨商場(chǎng)已不經(jīng)銷自行車，取而代之的是大型超市和大賣場(chǎng)，或者是專賣店 ，自行車低價(jià)位競爭仍然十分激烈。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Ar thur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 （ 2）銷售向主流品牌集中。我國自行車行業(yè)經(jīng)過十年的分化改組，優(yōu)勝劣汰，原來由永久、鳳凰、飛鴿、金獅、五羊等名牌自行車一統(tǒng)天下的壟斷格局已被徹底打破，部分老牌企業(yè) 風(fēng)光不再，市場(chǎng)份額也逐年下降，取而代之的是消費(fèi)者向主流品牌集中。目前國內(nèi)行業(yè)內(nèi)知名品牌包括： xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 鳳凰、永久、捷安特、美利達(dá)、 HBT、皇冠王、飛鴿、富士達(dá)、祭本、好孩子等。 xx與 xx公司合作 策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 二、 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征 xx 與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方 哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 （一） 產(chǎn)業(yè)集中度低 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 國內(nèi)現(xiàn)有整車企業(yè)約 1000 家，具規(guī)模的自行車整車 企業(yè)約 500 余家，行業(yè)總銷售額約 200 億元人民幣。行業(yè)前五名企業(yè)，合計(jì)銷售收入約 20 多億元，占行業(yè)總銷售額的 10%略強(qiáng)，這與產(chǎn)業(yè)前三名占有行業(yè) 30%甚至 50%以上的產(chǎn)業(yè)相比，集中度明顯偏低，缺乏行業(yè)領(lǐng)袖，競爭過度或無序。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵 椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 同時(shí)自行車行業(yè)前五名中，鳳凰、永久等企業(yè)曾經(jīng)占中國市場(chǎng)半壁江山，這些年發(fā)展走勢(shì)并不樂觀。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 （二）自行車行業(yè)競爭壁壘低，非常易于新的競爭者的進(jìn)入，而由于我國新增競爭者絕 大多數(shù)屬于資本所有者，即使競爭失敗短期內(nèi)退出市場(chǎng)的可能性也不大，導(dǎo)致無序競爭現(xiàn)象非常嚴(yán)重。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Art hur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 （三） “三三均半”格局已基本形成，所謂“三三均半”即是： xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集 團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍(lán)衷耿蝕診照 中國作為世界自行車生產(chǎn)中心，珠江三角洲、江浙滬、天津渤海灣三大區(qū)域的總產(chǎn)量占國內(nèi)產(chǎn)量的 95%以上，是名至實(shí)歸的三個(gè)產(chǎn)