養(yǎng)生館營銷策劃方案-資料下載頁
2025-06-07 12:49本頁面
【正文】 有啟動(dòng)。他們的老總請(qǐng)我們給他策劃個(gè)新方案，我給他們編了一個(gè)故事，讓他們反復(fù)講給顧客聽。故事大意是這樣的：鐵皮楓斗在中國古代被譽(yù)為“救命仙草”，有延年益壽的功效，價(jià)值連城，古代養(yǎng)生家們都有服食鐵皮楓斗的習(xí)慣。1969年，越南主席胡志明病危時(shí)，周恩來總理思忖再三，將鐵皮楓斗做為國禮送給胡志明。二個(gè)月后，這家企業(yè)的老總告訴我，山東市場的顧客咨詢鐵皮楓斗的一天比一天多。四個(gè)月后，他告訴我，鐵皮楓斗在山東的銷量已經(jīng)很可觀了。之所以能產(chǎn)生這樣的效果。關(guān)鍵在于故事吸引人。我們首先提出“救命仙草”的概念，然后用敬愛的周總理作佐證，非常有說服力。養(yǎng)生館內(nèi)能夠塑造故事的東西很多。產(chǎn)品可以塑造故事、養(yǎng)生功法也可以塑造故事。在塑造故事的時(shí)候，既要把故事編得動(dòng)聽，又要注意不能脫離實(shí)際，最好是有據(jù)可查，有史可考。需要注意的是，股市塑造好之后，要反復(fù)向顧客宣傳，不要置之高閣，不理不睬。故事只有讓更多的人知道，才能產(chǎn)生更大的效益。養(yǎng)生館的故事不僅要在養(yǎng)生館內(nèi)講，還要在各個(gè)授功點(diǎn)講，這樣傳播速度更快，傳播范圍更廣。六、精細(xì)服務(wù)，會(huì)員特權(quán)營銷的技巧和方式可以有很多種，但是，用心去服務(wù)顧客，去感動(dòng)顧客，一定是最能產(chǎn)生效益的營銷方式。養(yǎng)生館是建立在會(huì)議營銷的基礎(chǔ)上的，會(huì)議營銷的根是服務(wù)。養(yǎng)生館要繼承會(huì)議營銷服務(wù)的本源，把服務(wù)做得更細(xì)更好。養(yǎng)生館通過會(huì)員制為顧客服務(wù)，不同等級(jí)的會(huì)員享受不同的特權(quán)，享受不同的服務(wù)優(yōu)待，讓顧客自動(dòng)升級(jí)到高級(jí)會(huì)員。七、要有自己的養(yǎng)生文化“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣文化”。產(chǎn)品可以更換、品牌可能倒下，只有文化才能深深滲入顧客的心。一家有文化的企業(yè)，即使產(chǎn)品換了、員工換了、總經(jīng)理換了，顧客照樣會(huì)一如既往地支持公司。而單一宣傳推銷產(chǎn)品的公司，顧客的忠誠度必定隨著產(chǎn)品的更替和公司人員的代謝而流失。會(huì)議營銷的一個(gè)最大弊端就是留不住人才。當(dāng)新員工變成老員工的時(shí)候，他（她）們大多數(shù)選擇跳槽，到其它企業(yè)謀求待遇更好的職位，有的甚至成為自己的競爭對(duì)手。最根本的原因，就是由于這些會(huì)議營銷企業(yè)沒有文化沉淀，不能使員工的心始終向著公司，與公司共進(jìn)退。一家有文化底蘊(yùn)的企業(yè)，既能留住顧客，又能留住員工，使公司持久發(fā)展。八、愿景文化營銷模式的養(yǎng)生館適合在人口密集的城市。以省會(huì)城市和市區(qū)人口在100萬以上的城市為佳。文化營銷模式的養(yǎng)生館銷售額相當(dāng)可觀。50人團(tuán)隊(duì)單店年銷售額在1200萬以上。保健品企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)，在全國主要城市以直營模式建立養(yǎng)生館，自己無力直營的城市則發(fā)展加盟店，在全國范圍內(nèi)互動(dòng)，形成自己獨(dú)特的養(yǎng)生館營銷模式。湖西蝶：企劃人、文化營銷先行者。浸淫健康產(chǎn)業(yè)十余年，對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營有深刻獨(dú)特認(rèn)識(shí)，成功策劃過哈慈五行針、博凱減肥樂等產(chǎn)品。湖西蝶獨(dú)創(chuàng)的文化營銷，通過傳播養(yǎng)生文化帶動(dòng)銷售，能輕松把顧客吸引進(jìn)來，讓顧客接受、購買產(chǎn)品，使顧客樂意向別人介紹你的產(chǎn)品（轉(zhuǎn)介），輕松解決營銷三大環(huán)節(jié)中存在的各種問題，讓營銷變得更容易。半價(jià)下載,扣扣70960420
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1