【正文】 “鍋中肉博”火鍋節(jié) 大看板：36＝18 M2 門頭（二塊）： = = ： KT板：10塊 ：140元 泡沫膠： 計：50元 燈柱吊旗：= 16個面 共： M2 單價： 總計金額： 橫幅（“六一”、“端午”二塊）： 單塊：18= 單價：： 超市下梯入口：= 三樓入口處(“六一”、“端午”兩套)： 規(guī)格：= = 計： M2第十七章 XXX購物手提袋策劃方案 一、 活動思路 超市購物袋雖然都采購可降解性塑料制造，但在一定程度上仍然會造成城市的“白色垃圾”污染，影響城市環(huán)境與美觀。 顧客購物多時，購物袋較沉，提攜時往往纏得手痛。 購物袋使用過多，營運成本過高。 將超市購物袋改換成多次使用的手提袋，除解決以上問題，通過一定的營銷活動，有利于提高企業(yè)知名度提升企業(yè)形象。 二、 活動主題 創(chuàng)造城市的美麗 三、 活動時間 2004年11月21日――2004年12月30日 四、 活動方案 公司統(tǒng)一編制手提袋（尼龍繩袋、布袋）或購物籃（要求：美觀、大方，環(huán)保，便于提攜，質(zhì)量較好。 精彩買就送，買20送20，創(chuàng)造城市的美麗 活動期間，凡在XXX超市購物20元以上，即贈送價值20元（市場定價，成本價控制在5元內(nèi)）的XXX手提袋（XXX購物籃）一只。讓我們使用環(huán)保XXX提袋（XXX購物籃），共同創(chuàng)造城市的美麗 積得越多，實惠越多 2004年11月21日起，顧客在XXX購物，不再使用購物袋，每次均可獲得積分券一張。積滿18張，即可獲得200gXX洗衣粉一袋，積滿100張，就可獲得精美餐具一套。積得越多，實惠越多 免費抽獎，彩電？冰箱？輕松擁有 2004年12月26日起，每個月的最后一個星期日，XXX對擁有XXX手袋（XXX購物籃）的顧客舉行免費抽獎。 抽獎規(guī)則：把十個乒乓球編號0－2－3－……－9，每次搖出一個號碼，共搖9次，然后將所搖出的號按先后順序依次進行排列成一個號碼，該號即為中獎號碼。第一次抽出號碼為一等獎，第二、三次搖出的為二等獎，第四、五、六次搖出的號碼為三等獎。以后所搖出的號碼為紀念獎。 一等獎1名：獎29寸康佳彩電一臺 二等獎共2名：獎TCL冰箱一臺 三等獎共3名：獎蘇泊爾高壓鍋一個 紀念獎共10名：獎精美禮品一份 五、 廣告宣傳 常德電視臺30秒廣告 《常德晚報》1/4版廣告3次 常德廣播電臺經(jīng)濟頻道 各門店條幅 各門店櫥窗噴繪 DM宣傳單 《健康人》、《健康手冊》 公司網(wǎng)站 展示牌 POP海報 六、 費用預算 常德電視臺30秒廣告：3200 《常德晚報》1/4版廣告3次：4500 常德廣播電臺經(jīng)濟頻道：1500 各門店條幅：3260 各門店櫥窗噴繪：3000 DM宣傳單：8000 《健康人》、《健康手冊》 公司網(wǎng)站 展示牌：300 POP海報：300第十八章 北京華聯(lián)綜合超市營銷活動策劃案例 超級市場經(jīng)營模式與百貨店經(jīng)營模式不同，注定了它不能照搬百貨店的主要促銷模式，如全場打折、做秀等等。如果超市企劃活動不能深入開展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺，形式單調(diào)、內(nèi)容干澀。但是如果轉(zhuǎn)換一下思考角度，超市所特有的經(jīng)營模式也為它做好企劃活動提供了便利。做一個超市企業(yè)的策劃，關(guān)鍵是從何種角度人手、以何種方式表現(xiàn)，從而最終傳達出一個超市所特有的企業(yè)文化。 面對繽紛的超市市場，北京華聯(lián)綜合超市的系列促銷活動吸引了京城人們的關(guān)注，也在業(yè)內(nèi)引起很大反響，下面簡要概述華聯(lián)超市的兩次系列活動： 案例一 活動背景： 送走“金秋”購物佳節(jié)，跨入12月份，馬上又迎來中國百姓傳統(tǒng)的購物新高潮。如何提早準備，抓住銷售商機，在促銷活動中采取主動，是本次企劃活動所要注意的要點。 本階段活動從1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期間適逢世紀之交，既是“千禧年”，有時中國的“龍年”，另外本階段含眾多節(jié)日：冬至(12月22日)、圣誕節(jié)(12月25日)、元旦(1月1日)、春節(jié)(2月5日)、情人節(jié)(2月14日)、元宵節(jié)(2月19日)。 活動策略： 由于本次活動時間跨度長，為避免活動無層次、無重點、無序狀態(tài)，保證有重點，本次企劃活動分三個階段展開，即以總的活動主體為主體，貫穿各分項活動，步步為營，分階段取得成果，最終合為企劃活動總的勝利。 第一階段：1999年12月20日2000年1月10日(圣誕節(jié)、元旦為主)； 第二階段：2000年1月11日2000年2月5日(春節(jié)為主)； 第三階段：2000年2月6日2月20日(情人節(jié)、元宵節(jié)為主)。 主題選定： 由于本次活動時間跨度大，中間節(jié)日多，且沒有過多相關(guān)性，如果沒有恰當明確的主題貫穿，必將使本次活動出現(xiàn)“散”的現(xiàn)象。因此，活動主題的選定對本次企劃活動的宣傳至關(guān)重要。結(jié)合前述背景，該主題應符合以下幾點： (1)鮮明時代性 (2)易識別性 (3)特色性 (4)易傳播性 (5)沖擊性 (6)熱情、歡快性 擬定主題為： 北京華聯(lián)綜合超市值此世紀之交盛情推出“千禧購物盛典”系列活動。 說明：一個好的主題如串珍珠的線索，越恰當，即意味著可以串的珍珠越多越長，該主題以“購物”為中心，“千禧”點明時間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，給人以整體恢宏、大度之感。 活動內(nèi)容： 系列活動一華聯(lián)世紀風 干禧購物連環(huán)大行動 系列活動二世紀百年 相約華聯(lián)世紀表，喜迎百姓千禧年 系列活動三華聯(lián)世紀春 華聯(lián)送福千萬家，吉祥龍年送大禮 系列活動四華聯(lián)世紀情 2月14日(情人節(jié))與您相約! 系列活動五華聯(lián)世紀游 游華夏名勝，觀華聯(lián)風采 系列活動六華聯(lián)世紀約 喜迎“三八”，華聯(lián)有約 說明： 以上系列活動，如同顆顆珍珠，由活動主體所串聯(lián)，做到“形散而神不散”。 從本次企劃活動開始，為便于顧客對華聯(lián)綜合超市關(guān)注，又特別設(shè)計了“您的關(guān)心，我們的回報”這一活動，即“集標花中大獎，千禧之年超值驚喜等待您”。具體做法是： 在《華聯(lián)DM快訊》每期的剪角處設(shè)計不同“標花”(連續(xù)6期，時間跨度約3個月)，顧客集全標花后，填在超市提供的表格上，即可參加抽獎。為增強活動的懸念性，直到第5期快訊才公布“超值驚喜”的內(nèi)容黃山、南京等地的旅游。使活動確實讓顧客感到驚喜，使顧客的關(guān)注得到應有的回報。 活動效果： 在此期間顧客熱情關(guān)注華聯(lián)超市購物活動，爭相傳閱告知，收集華聯(lián)DM快訊，形成了很好的群體參與活動效應。 活動效果綜述： 企劃者嘗試將超市企劃活動賦予一種新的內(nèi)涵，既有良好的形式，又有充實的內(nèi)容，活躍的是市場，受益的是百姓，同時最終又貫徹了華聯(lián)超市自己的行業(yè)宗旨。 案例二 活動背景與策略： 華聯(lián)綜合超市1999年9月后迅猛發(fā)展，迎來了“金九銀十”商業(yè)黃金銷售旺季，此時活動適逢“三節(jié)”；教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)緊密相連，時間相隔較近。但從任何—個節(jié)日做文章，都可挖掘出許多內(nèi)涵，但如果沒有側(cè)重點，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動務必要求有一個主題貫穿整個企劃活動，突出重點。因此，擬定整個活動以國慶、中秋為重點來做。 企劃活動主題確定： 北京華聯(lián)綜合超市隆重推出歡樂購物大本營 說明： 本主題將作為主線貫穿整個“三節(jié)”企劃，既能整體宣傳，也能連續(xù)系列宣傳，宣傳時力求簡潔，有沖擊力，同時給人以輕松、時尚、歡樂、物品豐富之感。 系列活動安排： (1)中秋購物第一檔 內(nèi)容：中秋佳節(jié)月兒圓，華聯(lián)購物好心情! 百款月餅任您挑，款款獻真情! 50種驚爆產(chǎn)品隨您選，樣樣大傾情! 購物還有歡樂大送獎，買得越多送得越多! (2)國慶五彩購物第二檔 內(nèi)容：五彩繽紛華聯(lián)綜合超市購物，逛一次讓您心滿意足! 40種動心商品，恭候萬千來賓! 別忘記剪角回收，歡喜加驚喜! 說明：依據(jù)主題，下分系列活動，充實內(nèi)容，每句詞為一具體活動，有條不紊。 媒體支持： 媒體宣傳是否到位，直接影響到整個活動效果。因此“歡樂購物大本營”活動案應全方位、立體展開、波次進行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《華聯(lián)DM快訊》為中心，兼顧報紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動在北京超市行業(yè)內(nèi)形成基本的推廣效應。 說明：在活動的實施過程中印刷DM快訊40萬套(彩色對開)，以夾報、投遞入戶、散發(fā)、郵政直郵等各種方式進行，效果顯著。 報紙：選擇《北京晨報》、《北京晚報》進行宣傳； 廣播：選擇北京交通臺、北京音樂臺、中國國際廣播電臺EASY FM； 門店：賣場內(nèi)用各種裝飾來配合宣傳。 活動效果綜述： 從事后門店銷售統(tǒng)計來看，取得了良好的預期效果，同時此項活動在顧客信譽度方面有著較為良好的反響。第十九章 “每天愛你多一點”會員周活動方案 一、目的 對零售業(yè)而言，無論是高檔的百貨業(yè)態(tài)，還是滿足消費者日常需求的超市業(yè)態(tài)，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。會員制的推行其實就是提高顧客忠誠度。通過會員方式，篩選一批有消費能力的固定顧客群體是穩(wěn)定銷售的重要基礎(chǔ)。當然有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設(shè)計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。從長遠來講，會員制也是進行數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)。 每年的11月開始，就是一般實行年卡制百貨店開始換卡的時間。因此，集中一定的力量，做好這一階段的會員營銷工作是極其重要的。 二、活動時間 12月15日——12月23日 三、活動主題 每天愛你多一點 副標