【正文】 ：美姿，護發(fā)美發(fā)初體驗第二階段：—（產(chǎn)品逐漸打開銷路）主題二：美姿，時尚美發(fā)，我做主第三階段：—（產(chǎn)品銷售形象）主題三：“和美姿一起，關(guān)愛婦女”美姿聯(lián)手沃爾瑪全國大型義賣活動第四階段：—（產(chǎn)品銷售沖刺）主題四：頭發(fā)和心情，一起護理二、全年的促銷主題和節(jié)假日促銷促銷第一階段（一）、促銷主題活動安排針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動主題：美姿，護發(fā)美發(fā)初體驗圖表11活動時間：三個月（07年9月—07年12月31日），活動方式：美姿產(chǎn)品，免費產(chǎn)品體驗，效果就是好活動方法：在活動期間，凡購買XX元，就可以獲得XX產(chǎn)品免費贈送，體驗新時尚，新感覺，美姿將帶給您一個與眾不同的感覺。第一、購買美姿30元的產(chǎn)品，可獲得，免費20ML的美姿海洋深層倒膜一包。（平時）第二、購買美姿50元的產(chǎn)品，可獲得，免費100ML的美姿銀杏香薰發(fā)膜一瓶。（平時）第三、購買美姿80元的產(chǎn)品，可以當(dāng)場體驗，由美姿美發(fā)師主理的美發(fā)護理，免費體驗美發(fā)全新效果。(備注：限5萬以上的門店，周六，周日進行活動，有重大節(jié)日的暫?；顒?，為期三個月。)實施細節(jié)：時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段地點：沃爾瑪各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。執(zhí)行方式：初體驗，分為免費產(chǎn)品贈送體驗和免費當(dāng)場頭發(fā)護理體驗公司專人負責(zé)管理和發(fā)放免費體驗產(chǎn)品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份贈品，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進行填寫）。人員：每個門店均設(shè)一個體驗點,一名美發(fā)師傅，兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。促銷步驟：促銷員到位，準(zhǔn)備活動消費者購買產(chǎn)品憑消費憑證到促銷員處填寫表格領(lǐng)取免費樣品當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。費用預(yù)算免費樣品本身的成本促銷人員和美發(fā)師傅的花費賣場租用及相關(guān)費用操作難點：促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。（二）、節(jié)假日促銷活動安排促銷一中秋，定于9月20日到9月25日活動形式：活動期間，凡購買美姿產(chǎn)品40元，可獲得一次抽獎機會，贏取深圳游的旅游風(fēng)景點門票（世界之窗、明思克航母主題公園，歡樂谷門票）獎項：三個一等獎，顧客車費200元，門票150，合計350元六個二等獎，價值150元的禮品一份，美姿護發(fā)美發(fā)產(chǎn)品組合裝一套十個三等獎，價值80元的美姿護發(fā)美發(fā)產(chǎn)品組合裝一套中獎聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，活動規(guī)則：（略）促銷步驟：（略）促銷二國慶贈品抽獎連環(huán)上活動時間：9月31日—10月8日活動方法：在活動期間，凡購買50元以上的美姿洗發(fā)護發(fā)美發(fā)產(chǎn)品，就可以獲得60ML的啫哩水1瓶，還有機會參加一次抽獎活動，有機會贏取價值1000元的精美純金項鏈。實施細節(jié)：時間：9月31日—10月8日地點：沃爾瑪各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。執(zhí)行方式：公司派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費產(chǎn)品。設(shè)立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票（等能證明購買產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份贈品（/份），并填寫領(lǐng)取贈品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進行填寫）,再抽獎一次(抽獎只有一次機會)，地點前臺客戶服務(wù)處。人員和組織：每個門店均設(shè)一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。促銷步驟：促銷員到位，準(zhǔn)備活動消費者購買產(chǎn)品憑消費憑證到促銷員處填寫表格領(lǐng)取免費贈品當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費贈品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。獎項設(shè)立與中獎兌換：設(shè)有四個獎項：一等獎600元價值的精美純金項鏈，一名二等獎300元價值的銀首飾一副，兩名三等獎100元價值的美姿美發(fā)用品一套，三名四等獎500元價值的美姿美發(fā)用品一套，四名費用預(yù)算免費樣品本身的成本促銷人員和美發(fā)師傅的花費賣場租用及相關(guān)費用操作難點：促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。促銷三重陽節(jié)，10月15日—19日，促銷優(yōu)惠特賣美姿清爽保濕造型水（具體內(nèi)容省略）促銷四11月11日—30日，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣活動方法：美姿組合裝去屑止癢洗發(fā)露750+海洋深層倒膜500原價+現(xiàn)價優(yōu)惠（具體內(nèi)容省略）第一階段促銷活動表圖表11第二階段主題促銷活動安排主題：時尚健康，我“做主”圖表12活動時間：三個月（07年12月08年2月），活動方式：主題，美姿美發(fā)之星評選活動、消費退款、特賣、組合套狀優(yōu)惠熱賣活動方法：參加美姿美發(fā)之星選秀活動，贏取200X元大獎您只要購買美姿產(chǎn)品，就有機會參加美姿中國區(qū)，美發(fā)之星選秀活動，有機會獲取千元大獎。具體活動時間：07年12月1日到08年2月28日結(jié)束活動規(guī)則：第一、美姿美發(fā)之星金獎獲得者，可獲取美姿美發(fā)中國賽區(qū)第一名的榮譽稱號，并獲取1000元的獎金。第二、美姿美發(fā)之星銀獎獲得者，可獲得美姿美發(fā)中國賽區(qū)第二名的榮譽稱號，并可獲取500元獎金第三、美姿美發(fā)之星銅獎獲得者，可獲取美姿美發(fā)中國賽區(qū)第三名的榮譽稱號，并可獲取300元的獎金第四、美姿美發(fā)之星時尚榮譽獎，可獲取美姿美發(fā)中國賽區(qū)第四名的榮譽稱號，并可獲取價值100元的精美美姿護發(fā)產(chǎn)品禮裝一套。實施細節(jié)：時間：07年12月1日到08年2月28日結(jié)束地點：沃爾瑪各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。執(zhí)行方式：KA部派專人負責(zé)管理。消費者憑購物付款小票（等能證明購買產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份參賽表格，并填寫個人參賽信息（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進行填寫，另外須交一張照片，或通過深圳市匠人化妝品有限公司電子郵件發(fā)送JBP格式的相片），評選時間兩個月，定于四月28日，美姿美發(fā)之星中國賽區(qū)揭曉，并通過電話或您的聯(lián)系地址，電子郵箱的方式通知參賽者，美姿美發(fā)之星獲得前四名者均可得到美姿化妝品有限公司的榮譽獎勵。參加人員：每個門店均設(shè)一個報名點,一名促銷員。由沃爾瑪各門店服務(wù)臺統(tǒng)一接受報名，由業(yè)務(wù)員回收公司。咨詢方式，消費者可以向促銷員，超市服務(wù)臺咨詢，也可以通過美姿化妝品有限公司咨詢，咨詢電話：0755—12345678步驟：促銷員到位，準(zhǔn)備活動消費者購買產(chǎn)品憑消費憑證到促銷員處填寫美姿美發(fā)之星申請表當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員。操作難點：消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。費用預(yù)算及效果評估費用預(yù)算：促銷人員花費賣場租用及相關(guān)費用公正費（具體內(nèi)容省略）第二個促銷階段的節(jié)假日促銷活動安排促銷一賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動?；顒訒r間：12月1日—20日促銷產(chǎn)品組合第一組：美姿營養(yǎng)調(diào)理洗發(fā)露400+動感發(fā)拉油300+潤澤造型120第二組：美姿去屑止癢洗發(fā)露400+動感彈力素250第三組：美姿海藻深層營養(yǎng)倒膜500+清爽保濕造型啫哩水145產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：（省略）第一組原價為：56．08373元　　　　　現(xiàn)價為：　　　　　下降：　　?。サ诙M原價為：45．2991元　　　　　　現(xiàn)價為：　　　　　下降：　　?。サ谌M原價為：43．2478元　　　　　　現(xiàn)價為：　　　　　下降：　　?。ゴ黉N實施：人員工作準(zhǔn)備和促銷工作流程：由負責(zé)當(dāng)?shù)亻T店的業(yè)務(wù)員負責(zé)，每個門店促銷員兩個（日夜兩個班），產(chǎn)品要提前兩天送到沃爾瑪全國所在的門店，實施要按工作計劃進行，活動期間產(chǎn)品主要以堆頭為主，注意堆頭的POP和價格，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導(dǎo)消費者進行購買。促銷員要保證產(chǎn)品滿價，價格清楚，排面安規(guī)定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表，在下班前交給下一班的促銷員，在統(tǒng)一交給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員需要回傳公司營銷總部。包裝：考慮到成本，包裝可采用簡易包裝．精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標(biāo)簽要印刷有組合產(chǎn)品圖，組合價可以采用公式，并有明顯提示促銷的作用，還要標(biāo)明促銷的時間段。費用控制預(yù)算和促銷效果的評估（省略）促銷二歡樂圣誕促銷活動促銷時間：12月20日—5日活動的方式：退款（買一定的美姿美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退）活動規(guī)則：買45元退5元現(xiàn)金買65元退8元賣85元退10元買120元以上退15元執(zhí)行方式：公司派專人負責(zé)管理。消費者憑購物付款小票（等能證明購買產(chǎn)品的憑證）到專人處按購買的銷售額領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金退款，并填寫個人信息（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進行填寫）