車險(xiǎn)推廣方案-資料下載頁
2025-06-07 05:09本頁面
【正文】 個(gè)良好形象所必需的，而我們的廣告，就能幫助凸顯這一點(diǎn)，也就是有共同需求，所以和政府部門合作是有可能的。3 就宣傳范圍而言，這方法覆蓋層面廣，立竿見影。能達(dá)到很好的宣傳效果，彌補(bǔ)費(fèi)用并增加利潤。4 就平安公司理念和使命來看而言，這個(gè)方式也正和它們契合。（2） 廣告效果預(yù)期效果1) 傳播效果：嘉興車主基本都能知道平安電話車險(xiǎn)以及其投保電話4008000000.2) 社會(huì)效果：對(duì)平安公司保持友好的印象，樹立公司良好服務(wù)形象3) 銷售效果：電話車險(xiǎn)市場(chǎng)占有率一年內(nèi)至少提高10%，銷售額翻一番。附件一：網(wǎng)上調(diào)查問卷及其結(jié)果 電話車險(xiǎn)電子調(diào)查問卷各位朋友，您好！為了了解“電話車險(xiǎn)”在民眾概念中普及程度，以及民眾的選擇傾向，我們特制定了本調(diào)查問卷。希望能得到您的配合，本調(diào)查不計(jì)名，希望您在回答本問卷時(shí)盡量認(rèn)真。下列問題根據(jù)您的實(shí)際情況可選一項(xiàng)。我們對(duì)您的支持表示衷心地感謝?。?） 對(duì)于您來說，電話車險(xiǎn)算新鮮事物么？ A 是，我不太了解 B 不是，我很了解（2） 對(duì)于傳統(tǒng)車險(xiǎn)和電話車險(xiǎn)，您更傾向與哪一種？ A 傳統(tǒng)車險(xiǎn) B 電話車險(xiǎn)（3） 在下列車險(xiǎn)公司中，你傾向于哪一家？A 人保保險(xiǎn) B 太平洋保險(xiǎn) C 平安保險(xiǎn) D 其他（4） 在您身邊的朋友親人選擇哪種車險(xiǎn)居多？A 人保保險(xiǎn) B 太平洋保險(xiǎn) C 平安保險(xiǎn) D 其他（5） 對(duì)于車險(xiǎn)你最看重的是什么？（兩項(xiàng)） A 價(jià)格 B理賠速率 C 服務(wù)態(tài)度 D 賠償金額（6） 對(duì)于平安公司，你認(rèn)為為什么他的價(jià)錢低于其他各大公司？A 在服務(wù)方面不如其他幾家公司周到全面B 其實(shí)力雄厚，在減少收益擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額C 比較早開始進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)熟，公司運(yùn)行機(jī)制成熟，以至于成本低D 其他_________________________________ 網(wǎng)上調(diào)查說明由于成本問題，我們選擇在網(wǎng)上投放調(diào)查問卷。又為了網(wǎng)友節(jié)約時(shí)間，我們選擇我們最想了解的幾個(gè)問題。在我們各自，校友，博客，人人等網(wǎng)站的有車一族好友投放。最終收回256張。雖然數(shù)目不大，但是我們覺得很有代表性。因?yàn)槲覀儽M量選擇了各個(gè)年齡層次，各個(gè)階層的好友。但是由于其不精確性，我們暫時(shí)不啟用期間數(shù)據(jù)，只用其結(jié)論。 網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，我們了解到大部分網(wǎng)友對(duì)于電話車險(xiǎn)都有所了解，并持肯定態(tài)度。在使用車險(xiǎn)的好友中，人保和平安占有率相當(dāng)，而人氣也不分伯仲。而最能牽動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)傾向的兩項(xiàng)是，理賠速率和服務(wù)，這也許就是對(duì)日前理賠速率慢，服務(wù)態(tài)度差的一個(gè)總結(jié)，但也是對(duì)車險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向指引。附件二 說 明由于對(duì)于很多平啊內(nèi)部數(shù)據(jù)了解得不是很透徹，所以這份策劃書省略了公關(guān)戰(zhàn)略部分，合并了阻礙分析和市場(chǎng)戰(zhàn)略分析。且在成本核算以及效果預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)，遇到了困難。我們對(duì)平安了解還是太少了，我們甚至對(duì)于一些必須的數(shù)據(jù)也不很了解。嚴(yán)格來說它不算一份很好很完整的策劃書，但是這個(gè)想法我認(rèn)為是很正確的。我覺得平安車險(xiǎn)未來的發(fā)展和宣傳趨勢(shì)應(yīng)該要做這條路。首先，我覺得平安公司應(yīng)該給自己一個(gè)更好的廣告定位。對(duì)于成本方面，我認(rèn)為在其他幾家公司熟悉運(yùn)營，壯大發(fā)展之后，成本必然會(huì)有所降低，所以價(jià)格優(yōu)勢(shì)將不再。平安公司應(yīng)致力于塑造一個(gè)與眾不同的能報(bào)人平安形象，以證明平安才是行業(yè)的領(lǐng)頭。第二，我覺得平安應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同年齡段，不同階層推出更多種車險(xiǎn)服務(wù)、產(chǎn)品，并分別宣傳。這樣才能增大市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率。第三，實(shí)施差別市場(chǎng)廣告策略，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。比如，在寫字樓等可能是“豪車一族”出入的地方，可宣傳，平安車險(xiǎn)，好車的選擇。在比較大眾場(chǎng)合可以宣傳“給你的愛車買個(gè)平安吧！”等等。未來的國內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)展必然飛速發(fā)展，而作為汽車行業(yè)的附屬品，車險(xiǎn)行業(yè)自然水漲船高。自然會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是這是一味的狂轟濫炸的廣告不是出路。唯有盡早為平安樹立其好的形象，贏得大眾信賴才能真正保住其電話車保行業(yè)第一的位置。我祝愿平安集團(tuán)能夠蒸蒸日上!!!!!!附件三 嘉興市區(qū)十大險(xiǎn)情高發(fā)路段 中環(huán)南路與越秀南路交十字路口 城東路與和興路交叉口平安車險(xiǎn)投保熱線 40080000
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