車險(xiǎn)推廣方案(文件)
【正文】 所以我們需要通過一種溫馨的方式表達(dá)出來，給人舒心的感覺。這時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時(shí)表示關(guān)愛，給予祝福。政府部門也需要表現(xiàn)愛民。媒介分配如下：賀卡：一年一次，私家車主 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，延續(xù)性強(qiáng)， 方式獨(dú)特溫馨，易于接受 ,感染力強(qiáng) 缺點(diǎn)：成本遞增廣告牌：險(xiǎn)情高發(fā)路段，一次投入，自用媒體 優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用少，公益性強(qiáng)，有視覺沖擊力 缺點(diǎn)：覆蓋面不廣泛，針對(duì)性不強(qiáng) 雙管齊下，兩種媒介結(jié)合使用既可以達(dá)到相互呼應(yīng)，加強(qiáng)廣告效果，又可以相互彌補(bǔ)，使得宣傳覆蓋面更廣。） 第一步暫時(shí)預(yù)測費(fèi)用：5000 第二步，新年賀卡制作（以275克銅版紙為例）：嘉興市大約擁有私家車70000輛，每10000份成本按市面價(jià)格1200元，則總成本7*1200=8400元 第三步，發(fā)送，郵費(fèi)每張 ，則總共為，70000*=56000 總費(fèi)用約：68500元（2） 廣告牌項(xiàng)目 具有不確定性因素，若公益性成分更大，則成本更低。中心區(qū)上書：“酒后駕車，就算平安保險(xiǎn)也無法完全保障您的利益”廣告一效果廣告二效果（2） 賀歲卡設(shè)計(jì)制作說明喜慶，紅色為底色三折頁共六面第一面（封面）：書寫交警部門對(duì)車主的新年祝福：第二面：寫上車主一年來的行車情況第三頁：寫上嘉興一年來主要險(xiǎn)情第四頁：協(xié)商嘉興各個(gè)險(xiǎn)情高發(fā)路段并給予溫馨提示安全駕車第五頁：寫上平安車險(xiǎn)、電話車險(xiǎn)簡介第六頁：書寫平安公司對(duì)車主的祝福：頁腳書“平安電話車險(xiǎn)熱線——4008000000”賀卡一面效果圖廣告效果預(yù)測（1） 廣告可行性分析由上面的分析可得其可行性是非常明顯的：1 就未來消費(fèi)主體80后而言，這種溫馨的宣傳方式，無疑能送去更多關(guān)愛，從而為平安公司贏得更多的關(guān)注和更好的形象，獲得更多的市場占有率。4 就平安公司理念和使命來看而言，這個(gè)方式也正和它們契合。下列問題根據(jù)您的實(shí)際情況可選一項(xiàng)。最終收回256張。 網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，我們了解到大部分網(wǎng)友對(duì)于電話車險(xiǎn)都有所了解，并持肯定態(tài)度。且在成本核算以及效果預(yù)測環(huán)節(jié)，遇到了困難。首先，我覺得平安公司應(yīng)該給自己一個(gè)更好的廣告定位。這樣才能增大市場覆蓋率和市場占有率。在比較大眾場合可以宣傳“給你的愛車買個(gè)平安吧！”等等。我祝愿平安集團(tuán)能夠蒸蒸日上!!!!!!附件三 嘉興市區(qū)十大險(xiǎn)情高發(fā)路段 中環(huán)南路與越秀南路交十字路口 城東路與和興路交叉口平安車險(xiǎn)投保熱線 4008000000。自然會(huì)導(dǎo)致競爭激烈，但是這是一味的狂轟濫炸的廣告不是出路。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。平安公司應(yīng)致力于塑造一個(gè)與眾不同的能報(bào)人平安形象，以證明平安才是行業(yè)的領(lǐng)頭。嚴(yán)格來說它不算一份很好很完整的策劃書，但是這個(gè)想法我認(rèn)為是很正確的。而最能牽動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)傾向的兩項(xiàng)是，理賠速率和服務(wù)，這也許就是對(duì)日前理賠速率慢，服務(wù)態(tài)度差的一個(gè)總結(jié)，但也是對(duì)車險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向指引。因?yàn)槲覀儽M量選擇了各個(gè)年齡層次，各個(gè)階層的好友。又為了網(wǎng)友節(jié)約時(shí)間，我們選擇我們最想了解的幾個(gè)問題。附件一：網(wǎng)上調(diào)查問卷及其結(jié)果 電話車險(xiǎn)電子調(diào)查問卷各位朋友，您好！為了了解“電話車險(xiǎn)”在民眾概念中普及程度，以及民眾的選擇傾向，我們特制定了本調(diào)查問卷。3 就宣傳范圍而言，這方法覆蓋層面廣，立竿見影。則總費(fèi)用為5000元。首先，交警部門本身有去關(guān)愛民生，關(guān)心車主，建設(shè)良好的社會(huì)風(fēng)氣的需要，如果能將道理明示，并能被接受。 第二，為樹立平安良好形象和聲譽(yù)，溝通平安與公眾關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)好感，做類似于公益類型的冠名廣告，也是一個(gè)很好的選擇。所以，第一，通過傳統(tǒng)的方式來表現(xiàn)這種傳統(tǒng)的關(guān)愛。事實(shí)上， “平安”一詞本身就透露著溫暖，所以，走溫馨路線應(yīng)該是平安合適的選擇。 ②潛在客戶，即將購買汽車的人群，而這群人集中在“80后”，事實(shí)上現(xiàn)有車主也有很多80后，這一群體無疑要成為我們重點(diǎn)廣告對(duì)象。 廣告目標(biāo)： 打開市場，打出“平安電話車險(xiǎn)”在嘉興的知名度。就車主而言，這無疑算一個(gè)吸引人的亮點(diǎn)。但在廣
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