某公司銷售組織管理及考核激勵制度-資料下載頁
2025-05-28 09:47本頁面
【導讀】各銷售區(qū)域直接由公司執(zhí)行總裁管理..協(xié)調(diào)資源在公司規(guī)定的銷售費用范圍內(nèi)完成公司下達的合同額指標..保持和維護客戶關系..管理銷售隊伍,包括活動安排,評價,培訓,選聘,獎懲,溝通等多個方面.了解情況,傳達意見,寄送材料等等..執(zhí)行特定市場活動所需的具體工作任務..協(xié)助銷售代表分析/推動/判斷銷售機會,指導和協(xié)助推進項目過程..在自己負責的區(qū)域內(nèi)承擔銷售代表職責..全日負責接聽外來電話,收發(fā)傳真,郵件等通訊聯(lián)絡工作..負責總部職能部門,總部領導,區(qū)域經(jīng)理和銷售員工之間的上傳下達..追蹤和提醒當事人按時完成規(guī)定的例行任務.如每月月末或月初需提交公司的計劃和報告;兼任的銷售代表職責.專職銷售代表的項目必須由相應的項目經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理控制.每個銷售代表的任務合同額主要用于年末獎金計算,不用于月度考核.選型小組的工作并聽取IT主管的匯報；或分部經(jīng)理以上人員參與會晤；
【正文】 和總 部部門的協(xié)作 1) 區(qū)域經(jīng)理要在每月月末安排本月工作總結(jié)和下月詳細的工作計劃。 2) 每月 1 日要向執(zhí)行總裁提交上月的月度工作總結(jié)報告 ,總部要求的〈當月業(yè)務量統(tǒng)計表〉和〈月度推進指數(shù)計劃實績表〉。 3) 區(qū)域經(jīng)理必須在每月 1 日向執(zhí)行總裁提交各銷售代表 \項目經(jīng)理以及區(qū)域經(jīng)理本人的〈月度工作計劃〉 ,每個人的〈詳細工作方案〉 ,相關的〈客戶及項目狀態(tài)分析報告〉。同時提交本區(qū)域的〈月度推進 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 15 頁 指數(shù)計劃表〉。 4) 區(qū)域經(jīng)理必須在每月 1 日將本區(qū)域本月所需的〈項目支持需求計 劃〉提交方案中心 ,并抄送執(zhí)行總裁 . 5) 區(qū)域經(jīng)理必須在每月 1日將〈月度費用預算〉 和〈月度銷售計劃表〉提交財務，并抄送執(zhí)行總裁。 6) 上述計劃提交的時間每推遲一個工作日 ,扣罰區(qū)域經(jīng)理工資 100 元，扣罰秘書工資 100 元。如果是由于某個銷售人員的原因耽誤了整個部門的月計劃和總結(jié)進程 ,經(jīng)區(qū)域經(jīng)理提議 ,可對該員工也實行每推遲一個工作日扣罰工資 100 元的處理。 執(zhí)行總裁和區(qū)域經(jīng)理的管理權(quán) 1) 下屬不能完成經(jīng)理安排的確定工作任務 ,管理者有權(quán)處以下 20%基本工資的行政處罰 . 2) 區(qū)域經(jīng)理會同人力資源部每季度對下屬的工作業(yè)績和能力進行一次評估 ,有權(quán)向執(zhí)行總裁建議對于特定績效差的員工進行降薪、調(diào)崗或下崗處 理，執(zhí)行總裁批準的建議交人力資源部處理。下崗員工的后續(xù)工作安排由人力資源部和本人協(xié)商處理。對區(qū)域經(jīng)理的評估由執(zhí)行總裁執(zhí)行。 3) 對于不聽從上級工作安排，不能和上級合作的人員，經(jīng)理有權(quán)向執(zhí)行總裁建議對于對其實施下崗處理，執(zhí)行總裁批準的建議交人力資源部處理。這種情況無年末獎金。 4) 對于一些大型項目 ,必須由區(qū)域經(jīng)理直接任項目經(jīng)理 , 跟據(jù)每個參與者在項目中的作用確定合同額分配方案 . 針對某個特殊項目 ,考慮到能力和時間的約束 , 區(qū)域經(jīng)理有權(quán)利將某個項目交給另外的項目經(jīng)理承擔 .由區(qū)域經(jīng)理跟據(jù)每個參與者在項目中的作用確定合同額 分配方案 . 5) 對于一些大型或特殊項目 ,如果執(zhí)行總裁認為有必要 ,可以安排本區(qū)域以外的人員參與項目 ,甚至任項目經(jīng)理 . 由執(zhí)行總裁跟據(jù)每個參與者在項目中的作用確定合同額分配方案 . 9. 本制度自 20xx 年 1月 1日至 12 月 31日有效 , 20xx 年 1月 1日開始執(zhí)行 . 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 15 頁 中國最大的管理資源中心 第 14 頁 共 15 頁 附件 A: 銷售組織和任務分配表 區(qū)域 : /北方 /南京 /上海 /杭州 /武漢 /廣州 /成都 / 地區(qū)編號 地區(qū)行政范圍 銷售代表 項目經(jīng)理 合同額 1 2 3 4 合計 兼職情況下 ,在銷售代表或項目經(jīng)理欄目 里填寫姓名后表明 ”(兼 )”字樣 . 中國最大的管理資源中心 第 15 頁 共 15 頁 附件 B: 區(qū)域任務合同額一覽表 區(qū)域 : /北方 /南京 /上海 /杭州 /武漢 /廣州 /成都 / 區(qū)域經(jīng)理 任務額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 XX 項目經(jīng)理 地區(qū) 任務額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 XX XX XX 合計 由區(qū)域經(jīng)理兼任的項目經(jīng)理 ,在最后一行列 示 ,這種情況下不要求填寫各月分解額度 . 銷售代表 地區(qū) 合同任務額 年 PRI 指數(shù)任務 月 PRI 指數(shù)任務 Q1 Q2 XX XX XX 對項目經(jīng)理兼任銷售代表的 , 不填寫合同任務額 , 但填寫 Q1 和 Q2
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