【正文】 新購的貼片線YV100Xg+YG200的組合來看，由于速度達到原來兩條貼片線速度，因此PCB板人工上錫膏可能跟不上生產(chǎn)速度，可能需要購買一臺自動絲印機，但價格非常高，國產(chǎn)只有日東公司，價格也需要RMB40萬，性能是否穩(wěn)定還需要進一步考察。 從參加這次會展效果來看，擴大了我的視野，使我能夠更加了解電子行業(yè)內(nèi)的各種動態(tài)，謝謝領導給我一次寶貴的學習機會！篇七：參加展會心得與總結 持續(xù)學習，不斷進步 為期四天的2014北京國際金融博覽會已落下帷幕，通過四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次挑戰(zhàn)，也是一次很好的鍛煉。 展會上接待了不少客戶，很多是沒有接觸過網(wǎng)貸的，對于線上的理財方式很多人難以接受，咨詢到的問題主要涉及以下幾個方面：①安全問題，如何保障資金安全，有的客戶對于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高，擔心風險也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎么辦.....②投資人的錢是借給了誰，網(wǎng)站上的借款標如何來的，有哪些類型的借款，有沒有抵押物，抵押物是什么，風控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多長；④公司運營多長時間了，是怎么樣的一個借貸模式；⑤投資都有什么費用，vip有什么作用；⑥你們平臺和其他平臺相比有什么優(yōu)勢等等。 雖只有四天的展出，但通過鍛煉使我的業(yè)務知識和應答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則拓展了我的知識面，從中汲取經(jīng)驗，領悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現(xiàn)到了我對業(yè)務知識不夠扎實，沒有完全熟悉，也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多，這次展會對我來說可謂獲益良多，積累了更加豐富的經(jīng)驗。 此次展會我深刻領會到兩點心得：①不要以貌取人，展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標識牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好地分辨客戶和同行。 ②了解信息，展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。 參加這次展會，我認識到自己還有很多地方需要學習和加強，拓寬知識面尤為重要。只有持續(xù)學習，才能不斷進步。 通過我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會圓滿結束！我們期待下一屆展會，也期待****越做越好！ 2014年11月4日篇八：展后總結報告(模板供參考) 總結報告框架 1. 背景 商展名稱/時間/地點/目的/參加人數(shù)/投資費用。 2. 觀察 對展會的綜合觀察評估，包含以下幾點： ? 內(nèi)部觀察 買家對我們的反饋，包括產(chǎn)品、服務、價格、認證、研發(fā)等。 ? 外部觀察 我們對競爭對手、行業(yè)信息、新競爭品牌、新市場及產(chǎn)品技術動態(tài)的觀察和了解。 ? 對展會的觀察 買家的總體質(zhì)量、展會的整體客流量、來我們展位的客流量。 3. 建議 在評估參展效益之后，應分析總結成功經(jīng)驗及失敗原因，以便將來提高，如果未能達到預期目標，原因何在？是展會主辦機構的原因，如觀眾數(shù)量、質(zhì)量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細檢討參展活動的各個方面，包括計劃、預算、展臺設計、宣傳及員工表現(xiàn)以及我們是否還會參加該展會；是擴大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調(diào)整等。 提出對管理層的建設性建議（非抱怨）。 4. 預估 預估應取得的有形、無形業(yè)績。用事實、數(shù)據(jù)說明有無達到銷售目標，收到名片并記錄相關客戶數(shù)、成交額、成交筆數(shù)、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、展覽期間成交額、預計后續(xù)成交額。 同時，注重整體無形價值、企業(yè)知名度、形象、客戶忠誠度、國際/國內(nèi)市場信息、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷售人員業(yè)務水平的提高等。 參照附錄“展后總結報告（結構樣板）”。 附錄：展后總結報告（結構樣板） 會展名稱：___________________________________________________________ ____________________地點：_____________________________________ 參加人數(shù)：_________________________投資費用：________________________ 參展目的：___________________________________________________________ 參展業(yè)績回顧 有無達到銷售目標、成交額： _____________________________________________________________________ 企業(yè)知名度、形象、客戶忠誠度： __________________________________________________________________________________________________________________________________________ 國際/國內(nèi)市場信息、產(chǎn)品信息： __________________________________________________________________________________________________________________________________________參展技巧，布展、現(xiàn)場溝通技巧： __________________________________________________________________________________________________________________________________________ 參展的綜合觀察評估： 內(nèi)部觀察： __________________________________________________________________________________________________________________________________________ 外部觀察： __________________________________________________________________________________________________________________________________________ 對展會觀察： __________________________________________________________________________________________________________________________________________ 建議： __________________________________________________________________________________________________________________________________________ 報告者：________________職位：_________________日期：________________