展會員工個人工作總結(jié)報告范文-資料下載頁
2025-03-01 02:20本頁面
【導(dǎo)讀】面是職場范文網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于展會員工個人工作總結(jié)報告，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于2021年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。力，這些都不是問題。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料。夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。無論作為買或賣，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與2021年工作計劃一致，我認(rèn)為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。期望大家都能夠休息幾天，好好放松一下身心。
【正文】 所以做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。 再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 ：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。 與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。 起到資源互補共享的效果。 ：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要 堅持高度的警惕性。 對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情景，根據(jù)確定來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。 三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。 參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。 這時我們需要做到的是： ：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。 那里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。 潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。 無效客戶指僅在展會留下 名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。 將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。 ：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通資料，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。 切忌超之過急引起客戶反感。 對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。 ：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。 按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。 如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。 以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。 公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自我的不足，不斷完善自我。 也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。 但能夠起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的 名片上打上展位號 客戶回頭能夠更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1